乐学拼多多 2023-05-08 12:23:02

再超阿里！拼多多年活用户8.238亿，夸大其词还是名副其实？

这么说吧，拼多多8亿用户，有6亿是被逼的

我怕麻烦，说我没有拼多多，结果他(她）们更高兴了
一次没有用过拼夕夕的这里报道。

物美价廉是伪命题，而且我家老太太一个人快10个账号了，一周买一个5块钱的东西，8亿活跃真实差不多8000W
谢谢您的邀请！我来谈谈这个问题吧！

拼多多在5月26日发布2021年一季度的财报，财报显示：拼多多一季度营收2217亿元人民币，同比大涨239%，一季度净亏损2905亿元人民币，相比去年同期亏损41亿元，亏损幅度少了很多。一季度末，活跃用户数8238亿元，为国内电商活跃用户数第一，超越阿里巴巴的811亿。移动手机端活跃用户725亿，占比88%左右。

就在前不久，阿里和京东也发布了2021年的一季报，京东活跃用户说是498亿；阿里巴巴截止一季度末的活跃用户数是811亿，阿里全球活跃用户数超过10亿。

拼多多并不只是廉价便宜的商品，拼多多的成长路径是因为拼多多的非常牛逼的商业模式和用户体验。

首先是拼多多解决了商家侧的痛点：就是阿里和京东对中小卖家的抛弃，拼多多把这一有力的商家群体拉到了拼多多的平台上开店。紧接着，拼多多在用户侧解决了买家的价格痛点问题：缩短了买家对商品的价格敏感和选择的时间。中国的中产以及中产以下的阶层的人占比最大，拼多多用自己的大数据和服务体系给买家创造了极致的服务体验，让买家都能买到非常具有极致性价比的商品，解决了“”合理的价钱买合适的商品”这一痛点。这是拼多多牛逼的地方。拼多多完美的解决了人与货的问题。拼多多的玩法比较新颖，好玩，有趣，在娱乐中就把自己喜欢的商品购买了。比如拼多多的“助力享免单”“砍价免费拿”“一分抽好礼”“帮帮免费拿”“天天领现金”等等玩法很实惠，很有趣，提升了用户参与感。可以说是多层次，多维度的诱导消费者消费。这也吸引了大量的用户和品牌商家的参与。这也是拼多多的基石。

所以，拼多多的商业模式比其他电商平台先进。
拼多多，淘宝，天猫我都有店，但是一直觉得拼多多随时会倒闭
你好，我是财哥，很荣幸回答你的问题。
拼多多的财报在活跃用户上玩了个文字游戏，他们用的是“年活跃”，因为他们不敢说季度活跃数，阿里和京东的20年财报中月活用户数和年活用户数差别不大，大概也就是1比1点几的样，而拼多多的月活数和年活数大概在1:3到1:4之间，我想大家应该知这数据的意义了吧！而阿里目前市场份额在不断下降，但是不要忽略这只是份额下降，而不是体量下降，只能说明阿里的体量增长比总体市场的增长要慢，但是这正是市场的合理规律，在这种门槛较低的经济市场中一家企业很难真正一家独占所有份额，而且国家还不容许，而拼多多是不是一场资本的盛宴，还是会转型走向健康，目前还不好说，不过黄已经退出，是否释放了某种信号，刀已经抬起，就看你做不做韭菜[抠鼻]

被逼下载拼多多很多次了，病毒感染式的复制，真的很恶心！

我没用过，不过听用过的人说，便宜没有好货，买的东西质量不咋地。

我觉得拼多多会要了阿里的命。阿里在张勇的带领下，流量渐渐枯竭，但是利润节节攀升。这是什么情况，大家细品。必定是杀鸡取卵，不顾未来了。

如果阿里的电商板块倒下了，企业形象会大受打击。阿里很多依托电商数据发展出来的行业，也会渐渐萎缩。阿里可能活不过50年。

对比阿里和腾讯。其实阿里的业务是最好的。腾讯的业务虽然暴利，但是游戏不得人心。但是人家的微信坚持做基础设施，开机页面从来没有广告，能够坚持初心。而阿里呢？本来万能的淘宝也可以当做基础设施来建设，阿里偏偏要各种榨取淘宝的价值。请问淘宝没了，阿里还有什么独特的价值？

阿里退变成了唯利是图，贪得无厌的赚钱机器。这样的阿里，不用拼多多，它都会自废武功，玩残自己。

最近看到一篇文章有一个观点，个人极为不认同。说：“使用淘宝京东的是中产阶级、使用拼多多的是低收入群体、富人什么都不用，因为有佣人。”

现实真的是这样吗？还真的不是，起码在我身边的人京东、淘宝、拼多多是都用的。他们有年薪百万的高收入群体，也有毫无收入且年逾花甲的老人。

所以当然不能单纯的按照使用电商平台来划分使用群体的经济属性。

那，为什么会出现这么荒谬的群体属性划分呢？

其实，这就是一个大概率事件。而大概率事情来源于大数据分析统计。

没错，电商平台知道你喜欢买什么，喜欢买好的东西还是一般的，更知道你一个月收支情况。所以基于海量用户数据进行分析，你可能就被打上了标签了。

这在互联网圈子叫做用户画像，而画像的基础来源你你的每次购物，你的 *** 作，等等一切有价值的信息，只要你安装了APP，就都可以很轻易的获取到。所以，你觉得APP推荐功能强大就很好解释了，智能推荐系统太了解你了，当然知道你想要什么啊。扯远了，重新回来。

所谓的大概率事件，很简单，比如淘宝上的用户60%以上都是高收入群体；拼多多80%以上的用户都是低收入群体。所以平台就被贴上了标签。

感觉是挺荒谬，对吧，就像自己明明收入4000，平均工资都9000多了，总有种拉后腿拉到脚后跟的感觉啊。

所以，大数据只是基于数据的大概率事件，具备一定的参考性，但是绝不能以偏概全。

为什么身边的人淘宝、京东、拼多多都用呢？

其实原因很简单，各大电商有自己的各自的优势。

淘宝：起步是最早的电商平台，商品绝对是最全的，不仅能国内购，海外购也很方便。各种商品琳琅满目。而随着天猫超市、聚划算、天猫国际、菜鸟网络等家族的不断扩大，淘宝显然已经变成一个巨无霸了。霸主地位无可撼动。

京东：国内第二大电商平台，知道京东的人都津津乐道的是他的物流速度，的确要比其他平台快很多。除此之外呢，我的确没感觉出有其他优势，虽说打着没有假货的旗号，可是我在别的平台一样没买到假货啊。有一点就是，京东家的东西的确比别的平台贵一些。所以老二地位无可厚非。

拼多多：起步只有三年的社交电商平台，已上市，但是被假货风波波及到股票已经跌破发行价。主打拼单，而拼单价格的确比正常购买价格低很多。是否能登上第三的宝座，尚未可知。

而各个平台各有优势，作为使用者，我们更倾向于根据需求进行选择。而电商平台只有做到更好也才能获得更多的用户，单纯的划分等级是没有任何意义的。做的好，所有人群都是潜在的用户。

所以不要再进行看似科学的去荒谬的为消费者打上标签，如果你的平台拥有海量用户，且群体覆盖面非常广，那你就是最成功的。小众或许会过得不错，但是又怎么会做到超级电商呢？

这周拼多多股票周四大涨866%，市值达到391亿美元，互联网公司又经历了一次洗牌，在国内互联网上市公司市值排名第五，），曾经备受质疑出身草根的拼拼多，竟然发展这么神速，让人大跌眼镜。

国内前7互联网公司市值排名：阿里巴巴集团市值为4499亿美元，排名第一，

腾讯市值31万亿港元（约合3951亿美元），排名第二，

美团点评市值4325亿港元（约合5513亿美元），排名第三

京东周四市值达到448亿美元，排名第四

百度市值365亿美元，排名第六，

网易市值325亿美元，排名第七。

拼多多成立于2015年9月，才几年时间，就成长为国内互联网公司大咖，超越很多成立多年的老大哥互联网公司，给其他互联网公司带来震撼，尤其是电商平台，可以从中获得什么启示和经验？拼多多崛起说明了什么？

拼多多的发展与壮大刚好赶上了这拨经济形势，收入没怎么涨，而物价在涨，医疗在涨，教育在涨，房价更是高涨，很多人勒紧裤腰带省吃俭用为了买房，大多数人被高房价掏空的钱包，还要背上二三十年的房贷，据悉国内有二亿家庭四亿房奴，每个月为了房贷在发愁，他们囊中羞涩，只能选择价廉物美，以价格低著称的拚多多，为了价格不在乎是否品牌，只要实用够用就可以，钱包扁了，只能拼多多了！不然还能怎样？

据悉国内有56亿人没有存款，国人有超过七成的资产都在房子上，不但如此还有为数众多的房奴卡奴车奴，大家也想享受，也想买大品牌商品，也不想低调，可是钱包确实不允许呀！而且现在外部经济环境复杂，实体难做生意难经营钱难赚，看看这段时间猪肉价又涨了多少，肉都快吃不起了，还会再去追求品质吗？底层老百姓的可支配收入减少了没太多的余钱，通俗的讲就是穷人越来越穷了！大家都在买廉价的商品，其实品牌大部分也都是找个代工贴牌的，只是它是品牌价格就高出非品牌商品很多，有时候你看有些七八十元的服装与那些动辄几百元的品牌服装，其实质量也没差多少，钱包扁了，大家理智多了。拼多多的成功，说明消费降级了，也说明便宜就是硬道理。

不久前我看了一篇文章，

一个女宝妈说：我家还挺经常用拼多多的，挺实惠的，我娃读书用的铅笔，笔记本
声音大得我想不听都不行，后来全程就听到这个女士在贬低拼多多，以及用拼多多的人。本来只是一种购物平台，你想用哪个、不想用哪个，都无可厚非。
但这个女士语气里，带着对另一个女士的嘲讽，和不知哪里来的爆棚的优越感，真的让人难以忽视。
事实上，拼多多作为一个后起的电商平台，能成长到如今的规模，说明有其可取之处。拼多多有的东西还是好的，东西和人有时是一样的，人有好～坏，高～矮，胖～瘦！东西也是如此！
很多人未经了解，就开始肆意贬低。

但在这我想说的是，古人云“小成靠智，大成靠德”一个总带着优越感的人，终究难成大器，而真正高层次的人绝不会秀自己的优越。，貌美的比相貌普通的有优越感，工资高的比工资低的有优越感，学历高的比学历低的有优越感，是啊，具有优越感是一件很普通的事，区别只在于一个人应对的方式。然而你会发现往往一个优秀的人，都是很低调的，周润发经常穿着人字拖和普通的T恤乘公交，叶圣陶8岁开笔20岁出书立卷28岁轰动于世成为著名教育家，成名后去教书只在自己的经历栏写了四个字“小学教师”反观有些人本来好好说着话就喜欢有意无意的踩别人抬自己但就像网上有句话说的那样个人骨子里越缺少什么才越爱显摆什么。

那些拼命显摆自己优越感的人暴露的只有自己的低层次。

有优越感悄悄的并努力为之匹配那就挺好说到底优越感更像一种中性的催化剂可以让人变好也能让人变得糟糕拥有一定的优越感并不是坏事怕的是，你将优越感摆在脸上总以一种“你不如我”的态度和人相处最终被优越感蒙蔽再也无所长进。

王小波说“我长大了才明白人生是一个不断受锤的过程”
你不露头都要挨锤,你一露头更跑不了多少优越感，成了大笑话

不秀优越感是一种素养

也是一种聪明与君共勉

我来回答：首先，我就是经常在多多买货的人，对于我们这些农村人来说，拼多多这种低价和拼货模式，就十分合适我们，网上有人说这叫消费下沉，其实我真不懂那些理论，一开始，是亲友分享给我，说有红包领，冲着红包就去下载了，原本也只是想撸一个红包，但下载后就不得了，由于我经常买肥皂这类产品，平常小超市卖两块一个的上海硫磺皂，老板都说亏了，自己还觉得占了便宜，没想到拼多多更低到五个只需要七八块，结果一买，就能用一年了，还有那些散装上不了超市的小零食，只能在我们这路边摊卖的拼多多居然也有，而且更加便宜，有时我还在想：这些小摊贩也是从拼多多进货的？真的，如果你是农村人，一旦上了拼多多这趟车，就一发不可收拾。

经常在拼多多上买东西的人五花八门，想做一个高度化的细分很难。粗略的细分有：年龄25-35岁的用户；女性用户多于男性用户；低线城市用户多。

1、在年龄上，25-35岁的用户占比最大，这部分用户显著的特征是处于职场的上升期与婚姻家庭的建期。这个年龄段用户正是消费需求旺盛时期，但是经济积累也相对薄弱。而拼多多的特点价格更低廉，种类更繁多正复合他们的需求。
2、拼多多用户中，女性占比较大，这可能是由于女性用户对于低价购物更敏感，也可能是因为女性用户会更多地承担家庭经营的责任，需要购生活用品，购物需求更旺盛。

3、低线城市用户中还要做细分，一是低线城市青年，他们需求旺盛但是经济收入不足，所以会更偏向于拼多多购物；二是低线城市中年妇女。

4、不管拼多多的用户是什么群体，拼多多在解决他们的需求的时候，他们也成就了拼多多。

我就常常买啊。

下不下沉的，消费者都是不关心的，用的主要原因就是常用品低价，快递速度还行，然后习惯了。

平时常用的就是买吃的，懒得去菜市场，因为下班了就想懒散，于是网上买，蔬菜，冻食，水果，是最常买的，毕竟天天吃，差不多每周都有，单价低，但是频次高。

碰见过不大好的店，于是下次不去了，摸索了一段时间后，习惯了那几家店，就无限次的反复回购了。

快递速度不错，比淘宝的快，不知道为什么。

日用品也有，但相对少，因为以前屯的，到现在也没用完。

大件的没有，因为现在没有大件需要添置了，一个人生活，也不习惯购置大件。连衣服都好久没怎么买了。

就这样。拼多多，淘宝和京东都用，我算是个典型。但拼多多频次高。

现在网上买东西真的很方便，只要是会玩手机的人，不管是多大年龄的都能够轻松掌握！经常看到小区里一些奶奶们凑在一起，讨论哪个东西更便宜，她们还学会了团购！而她们最经常逛得居然是拼多度，还挺赶潮流的！据了解，从它出现到现在用户已经有了好几亿，那么有人就好奇了除了大妈们，还有哪些人经常使用呢？

首先，为什么说年龄大的人占了一部分，因为他们会用支付宝的很少，经常有的就是微信！由于现在线上支付在实体店铺的推广，所以很多人也都绑定了卡有了付款的能力！而拼多多也是可以用它来支付的，这样子他们在这里购物就可以很方便了！还有一个吸引他们的就是这里真的是很便宜，有一些活动一下子就可以省掉好几十元！所以她们渐渐也就被俘虏了，成为最忠实的客户！

那么还有一群人，大家应该猜到了，就是学生！上了大学之后她们的时间更加的自由，而离家远不方便，使得她们经常要购买一些生活品，但是对于学生来说都没有很多的钱，所以这个就成了他们最好的选择！所以现在他们使用某宝，某猫的频率越来越低了！那经常会有人爆出这里有假货，但是对于他们来说只要能用就可以了！对于品质并没有多高的要求，经常买一些小东西还是不错的选择的！

很多网友对此做了一个总结，这不都是穷人嘛！虽然是开玩笑但是好像真的是这样，这和平台的定位也是有关系的，因为它主打的就是便宜，所以吸引来的就是喜欢便宜的人！更有一些网友说：为什么那么多人嫌弃假货，你掏了多少钱心里没数嘛！这怎么说呢，虽然满足了一部分人，但是大家还是更期待物美价廉的东西！

结语：对于这样的现象，其实也是必然的！它一路走来也是非常的不容易，从初露矛头到现在的成功上市，这中间也是离不开这群人的大力支持！大家平时买东西喜欢去哪呢？

第一种人群就是学生党，主要指的是初高中的，因为就读初高中的学生生活费比较有限，而拼多多上的东西又比较便宜，所以经常会在拼多多上买东西，既可以买到自己需要的东西，也不至于生活费太紧张。

第二种人群就是刚毕业的大学生，其实也是一个过渡人群，因为这个时候刚走出校园，刚刚参加工作，不能跟家人伸手要钱，刚参加工作，工资又不是很富余，所以就会尽量

在拼多多上淘弄一些质量比较好的东西。

第三种人群就是年龄比较大的人，现在网购越来越发达，已经流行到老人中间了，年龄大的人之所以喜欢拼多多，主要就是因为拼多多上的东西比较便宜，老人都有节衣缩食的习惯，所以看到拼多多上的东西便宜，自然会被价格诱惑。

我就喜欢在里面买东西。硬要说什么心理，就是省一点是一点。我在拼多多买的充电线手机壳一些家里用的小物件，我感觉质量还可以吧。毕竟价格在那摆着。总之我觉得还可以。没那么糟糕。
是以前一直玩淘宝，不太理解拼多多，也没觉得有多好，后来在淘宝买一件裤子130左右，看拼多多才20左右，一模一样款式面料，之后拼多多拔不出来了！

买过几次，刚开始好奇这个软件听说便宜，然后看到一些调侃这个软件假货文章所以就去买了看看。感觉质量和淘宝东西一样，便宜不少。因为贵东西没买过。贵的一般都在天猫和jd买。总之满意吧。不过上次在拼多多买了个小米手机还行。没啥问题使用正常。

学生党比较多吧

我们会在上面拼纸，发过来来到宿舍再分

或者买宿舍公用的镜子

宿舍集团挂的小挂件也会在上面买

大多数买一些不用太追求质量的量大便宜的东西

因为便宜，但是我觉得一分钱一分货，小东西可以买买，但是吃的还有宝宝的不要买了

刚刚看到拼多多创始人黄峥写的一段话：有没有可能同样用保险和复利，或者说是倒过来的保险和复利来让财富分配更均匀一些呢？

存不存在一些机制能让穷人也能卖“保险”给富人，穷人也能卖一些自己的“软实力”、自己的意愿、抗风险能力给富人。

从而实现更精细化的反馈， 周期更短的钱从富人向穷人回流的循环 呢？

为了更加便于理解这句话的含义，他还列举了一个供货实例：

如果有一千个人在夏天时，想要购买冬天的羽绒服，于是，他们一起将这个联名订单交给生产羽绒服的厂商，并愿意以去年同款产品价格的10%支付订金。

当这种情况发生时，工厂为了这个原本非需求的批量订单，多半愿意给予30%或者低一些折扣。

这里很可能是因为工厂正处于生产计划低谷时期的一种让利，也可能是批量订单可降低成本后的一种回馈……

而工厂也可以把这种确定性进一步售卖给上游和配套厂商来换取工厂成本的进一步降低。

这种模式，最终总结为：

从交易形式上来说，这个交易就像是一群人一起各花1块钱买了3块钱的限时抵用券，然后工厂因为卖出了这些抵用券，也可以进一步向上游和配套厂商去买类似的限时抵用券。

对于上面这段话的理解，让笔者想到，手机里确实有这种以一块钱购买三块钱限时抵用券的购物app。比方说该app里面的月卡，就是以低价购买抵用券的一种方式。

当用户以低价购买月卡时（这个月卡就相当于限时抵用券），平台就类似于上面这段话里的工厂，因为卖出了这些抵用券，所以，它可以进一步向这个平台的供货商去购买类似的限时抵用券。