跨境电商前景怎么样?一直在国内做电商,今年想拓展海外市场,什么渠道靠谱?求同行前辈分享下经验
跨境电商在未来仍然有很大的发展空间。随着全球化的加速和国际贸易壁垒的逐渐降低,消费者对海外商品的需求不断增加,跨境电商市场也在不断壮大。此外,一些政策和技术的变革也将有利于跨境电商的发展,例如跨境电商税收政策的逐步完善和物流配送技术的不断创新等。
如果您想拓展海外市场,可以考虑以下几个渠道:
在跨境电商平台上开店:目前国内比较知名的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、Wish等,这些平台为卖家提供了便捷的海外销售渠道,通过在这些平台上开店可以更快地拓展海外市场。
搭建自己的网站:如果您想更好地控制品牌和销售渠道,可以考虑搭建自己的网站,通过SEO、SEM、社交媒体等方式进行推广,吸引海外消费者的关注。
与海外代理商合作:可以考虑与一些海外代理商进行合作,将产品推广到当地市场。这种方式需要找到靠谱的代理商,并与其建立长期合作关系。
参加国际贸易展会:可以通过参加国际贸易展会来接触更多的海外客户,获取更多的市场信息,并建立起更多的合作关系。
至于具体的 *** 作经验,我建议您多关注业内媒体,学习相关知识,并积极参加各种电商活动和培训,不断积累经验和提升自己的技能水平。同时,也可以寻找一些同行前辈进行交流和分享经验,相互学习、取长补短。
亚马逊跨境电商是可靠的。
亚马逊是一个全球性的电商平台,它的用户覆盖面非常广,包括全球的各个主要国家和地区。这为卖家提供了更广阔的市场和更多的机会。亚马逊对于品牌的保护力度很大,这也就意味着在亚马逊上销售的产品一般没有盗版产品。此外,亚马逊还会辅助各大品牌进行营销活动,帮助卖家打造品牌。
亚马逊实行销售配送一体化,有效的节省了发货时间,为客户提供高效并且有保障的物流服务。这对于跨境电商卖家来说非常重要,可以大大提高产品的销量和利润。亚马逊擅长大数据营销,卖家可以利用用户数据来调整自己的店铺结构,优化升级,使卖家能够对顾客实行精准的个性化定制营销。
亚马逊平台开通店铺注意事项
在亚马逊平台,一个人只能开一个亚马逊店铺。所以卖家在注册亚马逊平台的时候,一定要保证 *** 作的设备是干净的,确定这台设备没有登入过亚马逊账号,避免账号关联。因为一旦被亚马逊算法监测出来,就会产生关联,轻则封一个权重低的店铺,重则直接全封。
在选好品类之后,仿品和侵权产品是一定不能有的。如果注册一个跟别的品牌相似的品牌,被发现后举报了你,那么你的店铺就会亚马逊平台关闭。可以帮助卖家更好地了解自己的用户,提高转化率和销售额。
建议选择递四方。递四方成立于2004年,获得新加坡邮政和阿里巴巴集团旗下菜鸟投资,全球超6000名员工,70家分支机构,德国、日本、西班牙等海外仓30+,与全球约30万家跨境电商商户与超过100万跨境电商终端用户达成长期合作,为跨境电商卖家提供揽收、仓储、报关、航线运输、清关、海外分拨、配送等完整的仓配一体化物流服务。
行业主要上市公司:安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等
本文核心数据:跨境电商进出口规模;跨境电商交易规模;跨境电商产业链
行业概况
——定义
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算,并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品,从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变,缩短外贸交易链条。传统贸易模式中,往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易,帮助制造商将生产的货物出口,并在目的国对接专业的外贸采购商,收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下,制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者,贸易链条大大缩短,对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
——产业链剖析:出口和进口跨境电商为产业链主体
跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商,跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下:
目前,我国跨境电商行业产业链企业丰富。出口跨境电商代表企业有阿里速卖通、赛维时代、百事泰、沃尔玛等;进口跨境电商有天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头等。
行业发展历程:行业进入30阶段
回顾中国电商行业发展历程可以发现,跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商,在进一步发展成为跨境电商的,跨境电商发展至今,也不过二三十年的时间,借助于互联网技术的快速提升,跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看,大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段:
行业发展现状
——跨境电商综试区达到132个
2022年2月国务院批复同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这是试验区近7年时间里的第6次扩围,范围已扩至全国132个城市和地区。
——跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响,不同程度受挫的情况下,我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示,2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元,比2020年增长186%。
在进出口结构方面,目前我国跨境电商仍然以出口为主,且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中,出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。
——跨境电商交易规模超过14万亿元
2021年由于疫情影响,我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元,同比增长136%,增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年,我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。
——跨境电商行业渗透率将会不断提升
近年来,随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加,跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响,跨境电商渗透率出现小幅下降,但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长,我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
——跨境电商以B2B交易模式为主
在交易模式方面,目前我国跨境电商以B2B交易模式为主,2021年占比达到77%。但从发展趋势来看,近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展,未来B2C交易规模将会逐渐扩大。
行业竞争格局
——区域竞争格局:广东省跨境电商卖家数量最多
从跨境电商平台上的卖家数量来看,截至2021年第三季度,我国存量跨境电商B2C为5246万家,全国卖家数量TOP10省份分别为广东省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江苏省、山东省、上海市、四川省和湖北省。
注:图中数据截至到2021年第三季度。
全国跨境B2B卖家数量约为16万家,卖家数量TOP5省份为广东、浙江、江苏、山东和福建。其中,广东省卖家数量占比接近30%。
注:图中数据截至到2021年第三季度。
——企业竞争格局:SHEIN估值达到3000亿元
根据网经社发布《2021年度中国电子商务“百强榜”》,在跨境电商企业中市值最高的是SHEIN,达到3000亿元;其次是安克创新,市值超过400亿元;空中云汇市值排在第三位,为350亿元。
行业发展前景及趋势预测
——2025年检验检测机构营业收入有望达到5000亿元
电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场,提升市场整体品质,促进跨境电商行业健康发展,同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。根据网经社预测,2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元,其中,出口跨境电商交易规模占比77%,将达到121万亿元;进口跨境电商交易规模占比为23%,将达到36万亿元。
——跨境电商未来三大方向值得关注
未来,跨境电商将有三大关注方向:独立站、跨境物流和合规要求。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
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