乐学 拼多多事件，警钟长鸣；百万北漂人，清醒度日
商业从以物易物开始，经过N千年的升级、演变、迭代，商业在外在形式和技巧手段上，花样繁多。但归根结底，商业本质原理，千年未曾更易。无论是秦朝大商人吕不韦、越国范蠡（陶朱公）、明朝巨富沈万三、红顶商人胡雪岩、万达集团王健林、阿里巴巴马云等等。在同时代人眼中，他们很大，在 历史 商海中，他们也都是云烟。
无论何时何代，商业交易原则是资源交换（以物换物），商业本质原则是需要。许多超越时空的大道理不在于多么高规格的学术论坛、不在于多么高级别的论坛峰会。打个很简单的比方，职场为什么把你裁了，因为不需要你了。职场负责人为什么对你和气、客气、温声细语，这个阶段你很重要。
所以，我们很多时候头脑中出现感恩、感动、感激、感慨、感谢这些词汇时，我们就要第一时间猛抽自己大嘴巴子。很多时候我们不具备和对方交换的筹码和资源，我们脑海中却又生出“万一会不会”、“也许有可能”、“你敢保证一定就没有”、“XXX哪一年不就是这种情况”诸如类似的想法，我们第一时间脱光衣服，围绕闹市区，跑完10公里，也许这样，我们才可以清醒。
在商业原则和商业规则中，任何人都很大，任何人都很小，以物易物交换的原则是（资源互换）。所以，不管名人演讲得多么感动人心，不管经过他的演讲你感觉是多么的有道理。请一定保持理智和冷静，回望自己这和你是否有关系。聚光灯下的话是筹划好的台词。
透过事物的表面窥探事物的本质，透过今日商业变动，浮沉的新闻，对标以物易物，资源交换本质。商业之原理，未说过去二千年未曾更易，再过三千年，我们这一代人过去，我们的子子孙孙，亦要遵循这种规律。
北漂人在北京，我们的目的纯粹，在家庭中的生活、生存问题改善发展面前，我们认为北漂是最优选择。我们对北漂谈不上爱，爱北漂的原因一定是你距离纽约较远。所以，我们在北漂这件事上，仍要防止上头。
网上有个词汇“打工人”非常透彻、鲜明地点明了北漂人的身份，摧毁了北漂人的幻觉。许多北漂人经常会有没有存在感、归属感这种精神层面的问题，问题本身就存在极大问题、致命问题。北漂人都已经选择北漂，从你北漂那一瞬间，你就注定在十年、二十年后返回家乡前，主动选择放弃了存在感、归属感这类词汇。
存在感和归属感的背后是居住的自由、体面，是宗族血亲的 社会 环境。北漂人提出缺乏“存在感”，本身就是极大的矫情。如同拘留所囚犯询问另一囚犯，你有没有感觉在监狱里面没有自由。不是世界残忍，而是世界人爱好欺骗自己。你已经踏上北漂路了，你怎么可能有归属感？你已经参加红军了，从行为上在日光下和国民政府正面反抗，你还想着国民政府反动派不会生咱们的气，愚昧、可笑、荒唐、自绝死路。
我们在面对家人、 社会 、世界、黑暗，我们当然需要有超高的胸怀和超深的格局。我们要在人，事，物三方面有大度胸襟。但切忌得此忘彼，这些胸怀是气度是在于清晰了解、掌握商业原则、职场原则、人际原则、人性原则后，所生发出来的一份淡然和安宁。不是丝毫不动，一无所知，一无所长，一无所会，这样愚昧无知里产生的阿O精神。
山西、陕西、甘肃、河南等省份的大学生跑到北京发展前景，怎么可能会有归属感，提归属感本身就是愚昧，你离家进京那一刻，就决定了你丧失归属感。但这是你的选择，我们同样需要冷静、客观、笃定。
拼多多事件后，全民义愤填膺。然后呢，经过网络舆论发酵倒逼企业赔偿款增多。有任何实质性改变吗？23岁如花似锦的生命凋零，丝绸般的美好。但这到底是什么问题呢？难道真的是拼多多的全部问题，拼多多作为事情的直接发酵者，发生事故的主体企业当然难辞其咎。
今天把拼多多置于死地，把拼多多的背后金主步步高老板连根拔起，和下一个23岁生命的倒下，一毛钱关系都没有。这如果是拼多多的问题，那如果下一个殒命者发生在京东，我们就说这是刘强东的问题，是京东剥削文化和压榨文化的问题。那第三个呢？第四个呢？
想必我们心里都有了答案。很简单的一个逻辑，当这件事发生在拼多多，总不能埋怨京东吧，当这件事发生在京东，总不能埋怨拼多多吧。所以，这是一个综合性的体制、环境、 社会 多元化问题。
凡是多元化问题，必定在三十年内解决不了，多元就是多方。一个企业并购问题多了一家企业就多了许多的时间，权衡各方利益。那 社会 的多元化问题，发展积弊，又岂是朝朝暮暮可解决。拼多多23岁女孩的问题，有家庭教育鼓励竭力奋进的一部分，有亲族人性攀比收入成功的一部分。
有网络日日渲染金钱刺激的一部分，有小中大学校鼓励学生考第一名，将来进入名企，拥有高 社会 地位的一部分，有名校女生嫁豪门的的一部分。所以，我们在为这名拼多多23岁女孩惋惜的同时，当我们深究背后的根源，真相很残酷，这上部分的每个环节也许都难辞其咎。
这个问题很复杂，竭力奋斗，学习勇争第一，这些符合当今正能量的词汇，你能说是错的吗？不能日日批判吧。在学校里勇争第一的特点进入职场，换一个教室，换一个内容，内在养成的秉性却未变。
对于一个23岁的女孩来说，她出生到工作，她见过的人事物都是这样的，她不知道不这样拼搏，人生还能如何？她不知道不在青春干透事业，未来人生该如何经营。
拼多多事情发酵得这么严重，问题就是在于拼多多以为时代发展了，以为公众学识渊博了，就误以为人性也发展了，误以为公众判断力也发展了。 《乌合之众》这本书说得很清楚，公众群体是随波逐流的。私企报道在处理棘手问题时一定要借鉴官方言辞。不要和公众抗衡，哪怕说的是真话，拼多多的教训给众人一警醒，面临公众连尝试说真话的念头都要掐断。
通过这些教训，我们要变化教导孩子开心最重要，作为普通人也非常好的价值理念。世俗成功标准不用追寻。如果我们下班回到家，还是逼着孩子练钢琴，逼着孩子学习到十二点，高中孩子考了第二，父母就寻死觅活。
但是这绝不是放纵孩子，也不能矫枉过正。抽烟、喝酒、通宵打 游戏 也不管吗？当然要死管。但是我们要有一个标准，一个范围，考试进入前二十名就行，你用心竭力学习了就行。
我们谈了那么多的，我们还要回归商业的标准商业的原则。认清商业和职业的真实，掐断脑海中滋生出的不切实际的幻想。站为什么兴盛不衰，因为不切实际的人很多。也许你会说，我遵循职场的原则，恪守商业的规则，我只是偶尔买个。
只要你今日买个，你就必然会在职场和商业中，偶然陷入虚幻的想象中。职场中的幻想有哪些呢？年终奖会不会多发点，老板会不会提拔我，公司的股份会不会给我点，公司新开辟了一个部门，老板会不会派我负责管理。
中国传统文化中讲究水到渠成，选择了你，一定是你是最好的选择，选择的标准是老板及企业的利益最大化。这是真实，那是幻觉。
所以，唯有小心谨慎，常看清自己的分量，认识自己，变化自己，提高自己。一口吃成了胖子，一步成为巨富，这些幻想尽早抛弃，尽早抛弃书籍、抖音、新闻关于这部分的报道和宣传。你说有没有，我说世界从开端到今日一个也没有，以后一个也不会有一口吃成胖子的案例。
那 社会 中，世界中，人际中为什么这么多的案例和现象，那就需要仔细斟酌了。既然真实世界没有一口吃成胖子的先例，那么现实世界为什么到处都是一口吃成胖子的案例？
目的可想而知，居心叵测，心怀不轨，钓鱼上钩。回想回想，你的公司老板是不是有过这样思想和言语。为什么你的父母一般不这样说，为什么你的老板经常这样灌输。非如此，如何控制你，利用你，辖制你，驱使你，摆弄你？
如果每日灌输一口永远吃不成胖子。你还会讨好他，献媚他，巴结他，惧怕他，恐惧他吗？既然真实世界没有一口吃成胖子的先例，那么现实世界为什么到处都是一口吃成胖子的案例。
原因只有一个，这些一个个心怀叵测的人，一个时代，一个时代心怀叵测的人传播的思想，慢慢汇聚成为了一个体系，一个知识库，你在那里面就无限的出不来。你产生的幻想也是具有创造者的。所以，仰望星空，脚踏实地。
我们认清这么多的商业原理和职场本质，为的是在这些道路中用这些话语为我们保驾护航。我们不是要挑战这些原则，捅破这些原则，我们要遵循和恪守这些原则。在这些原则的框架里，保证我们做事不出格，保证我们交际中不逾越，不落入对方的圈套，不陷入老板的陷阱。
古往今来，几千年了，也未曾有一人改变商业的原则和职场中雇佣和被雇佣的本质。许多叫嚣已经改变了商业规则的人，是不知道商业规则是什么，别人盖别墅一间房开了两个窗，你打破常规开了三个窗户。就叫嚣改变了商业建筑。这是愚昧。
别墅的居住性的目的你改变了吗？建造别墅开窗迎接日光的功能性你改变了吗？建造别墅需要建在地上、用人来建的条件你改变了吗？所以，我们永远改变不了商业和职场，商业是大型的职场，职场是浓缩的商业。本质不同，如出一辙。
多多的学习商业原理和本质。遵循这两条主线指明商业和职场中前行的路，当前行受挫，不要怀疑商业原理和本质的真实性。要回望自己，我是哪里出错了，这样就会在比较短的时间里回到正确的商业道路上。
如果始终遵循、恪守商业原理和规则，前行碰见问题和障碍，认为是已经认清的标准出问题了，那恐怕直到认识问题出在自己身上前，永远找不到正确的道路。无论商业中遇见的问题是多么的棘手，无论职场环境中你面临的是多么恶劣，无论职场中你的前景是多么黑暗。总要坚信，商业原理和职业原则在第一位、第一性。
你敢怀疑这个真实，你就会陷入，不能说万劫不复，但最起码从深渊里爬出来前，你最终还是需要服从在商业原理和职业规则下面。如同，商业的本质是需要，如同裁员是不需要你了，如同公司经营不佳，没有裁掉你，那是因为以后需要你。
幻想害人不浅，真相需要牢记。当你什么时候松懈了这份真实，你就会被职业原则和商业原理打得遍体鳞伤，甚至于万劫不复。以物换物，资源互换。你还想指望谁提拔你吗？你还想指望谁帮助你吗？你还想指望谁善待你吗？
也许从字面上看这个标题未必和这篇文章百分百契合。但从深层次看，花费如此大篇幅，讲看似和拼多多事件无关的事，其实是有关联的。我们毕竟需要物质，我们毕竟需要生活，但我们可以在适当的时候选择停止。
职场的休止符不是堕落和懈怠，当身体出现状况时，我们是否降低我们收入的预期，通过稳扎稳打，拒绝暴富幻觉，一步一个脚印向前方行。我们不能偏左也不能偏右，我们不能离开职场，我们需要生存，但我们倒下的那一天除了撕心裂肺的父母还有谁呢？
我们认清商业规则和职场原则，明白那是不会变的，商业存在的交换是不会变的，千年不变。那我们在超负荷运转时，是否可摒弃掉 社会 的看法，朋友的眼光，如果真的达不到财富自由，我们就做个朝九晚五的寻常人。
毕竟奉劝我们往死了拼的老板，在我们生命离去这件事，及生命离去之后这件事上，他不会负任何的责。老板是路人，路人的话就让他在日光中蒸发。许多时候是我们的选择，当我们认为我们别无选择时，才意味着选择的开始。毕竟成长的步伐是从环境的被动中产生的。
（一）百事可乐猴年广告
百事可乐(Pepsi-Cola)，诞生于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb
Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
后来逐渐发展为美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是美国可口可乐公司的主要竞争对手。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，百事可乐排第86名。
2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，百事可乐排名第84位。
2016年，百事可乐猴年广告成为人们津津乐道的"情怀"广告大赢家。
百事的这次营销可谓让人大开眼界，请来了中国人民熟知的猴王六小龄童，百事可乐邀请六小龄童推出《把乐带回家之猴王世家》，无疑是猴年旗开得胜的一个大招，也把过去被可口可乐占据的风头抢了回来。当广告片里那熟悉的音乐响起时，勾起了多少人的儿时记忆，“苦练七十二变，方能笑对八十一难”，更是让人感慨良深。“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”，也赚足了观众眼泪。网友纷纷力挺：这广告创意我给满分!
在百事可乐这个广告片的营销策略中，对于情怀上面的营销，百事可谓是下了大功夫，首先是紧扣时代的脉搏，抓住猴年猴文化，请来猴王六小龄童讲述泪点故事，引起消费者的浓情追忆;其次是抓住人心，将老一代与年青一代结合，并用“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”的精炼广告语进行无缝连接，构建消费者对百事可乐的品牌联想度;随后利用网络媒体以最快的速度进行传播;同时趁机推出限量款产品，引爆销售。
（二）海尔微博营销
海尔集团创业于1984年，是全球大型家电品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。
提起海尔，很多人的印象还停留在海尔兄弟动画片和民族企业的形象上，但是如今已经33岁的海尔在国内最大微博平台上却悄然走红。
这件事还是要从一位网友的微博文章说起。
2016年10月24日，微博网友@章渔大 发布了一条微博称，苦恼如何选择豆浆机，并@豆浆机的几大厂商的官博。
但是令大家都没想到该条微博随后引发了各大豆浆机品牌的关注，甚至波及到了各行各业的企业官博，成为了一场微博企业官博营销大事件。
在这场热闹的网络炒作中，海尔的身影也出现在了该条微博的评论中，并且以47万点赞量位列热门回复之首。能在如此现象级的微博中拔得热门回复的头筹，可见海尔的网红潜质已经开始逐渐显露。
企业官微是企业向民众表达自己企业发展理念和发展动态的工具，企业官微作为企业产品和理念的传声筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎广告和抽奖，但此次联合的互动，却让众多网友惊叹：没想到你们是这样的企业号！此次互动不但让众多企业的曝光度大大提升，广告硬植入的不适感也完全消失不见，可以说这一次典型互联网思维方式的成功网络营销案例。
而总教头@海尔 的身影自然也出现在了该条微博的评论中，并且以47050点赞量位列热门回复首位，成为了带头搞事情的官博之一。
总有人认为微博福利的年代已经过去，微博营销和微博不在惹人注目了，所以当这次微博的热门事件过去之后，有人认为，企业在微博红利期高峰已过，99%的企业账号们都开始降低更新频次，削减运营团队之时，海尔却反其道而为之，不断更新微博，在各大微博红人区抢热门评论，抢回复，与网友互动，看起来和普通吃瓜群众一样，在众多网友感叹的同时也再次在微博上形成了一股热潮：没想到你是这样的海尔！
这次的微博营销中，海尔无疑取得了巨大的成功，海尔的成功在于勇于破旧迎新，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年轻化，不但顺应了时代的潮流，更接地气的同时，也实现了人们对于企业新的观感和美誉度。
（三）支付宝集五福
支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。
支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。
过年之前，支付宝再次推出了“五福红包”活动，表示要“把欠大家的敬业福都还给大家”。这是支付宝第二次战斗。虽说2015年推出的效果不太显著，但他的推广方式有其专业和巧妙之处，再有了2016升级版的第二出。支付宝还帮360搜索创造了全民“搜福”的新纪录，把自己送上了热搜榜。
支付宝方面表示：今年不会对任何一张福卡刻意营造稀缺悬念。也就是说，像去年敬业福极度稀缺的情况不会再出现了。大家都知道，集齐支付宝的五福就可以瓜分两亿。两亿元人名币这数字听起来就很让人心动，为了瓜分这两亿，很多人便想着去试一试。在年前，支付宝便火热地开展了集五福行动了。那你想过为什么支付宝要花两亿去搞这个活动呢？其实原因可想而知。近年QQ、微信日渐火热，红包席卷中国，红包雨铺天盖地，让马云有些措手不及，每到春节就有些胆战心惊。马云肯定会难受，支付宝压力就大了，被腾讯两个产品一起打压，得有所动作才行呀。
支付宝“五福”：
富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福。打开支付宝扫福就可以收集到，但大众集齐五福也不是那么容易的事，特别是敬业福，这就是它设计的巧妙之处。于是用户为了快速地集齐五福，就需要互相交换福卡，而这就要通过加好友或者加群来实现。一旦支付宝形成了这种社交方式，他就可以慢慢像微信一样，能在某种程度上制衡微信和QQ。所以说，支付宝的集五福的活动设计的很巧妙，达到了初步目标。支付宝让人们知道它不仅仅只是一个支付工具，还能像腾讯那样聊天加朋友。只是它能否拉走QQ和微信的用户，这就要看支付宝以后的发展和技术了。
总的来说，支付宝推出的这次活动是十分成功的，使自己在大年期间成功吸引住人们的眼球，在一定程度上拉近了人们的距离，改善了人际关系。只是在后期的效果上有点令人失望，分得钱少，用户不满意，支付宝推动社交的效果没有达到。
望采纳~
拼多多正式上市了，价值估计240亿美元，而且只用了3年多的时间就完成了上市，在竞争激烈的市场，拼多多是如何奇迹式成长的，和以下几点是息息相关的。
1价格战，拼多多之所以能够快速的占领市场，和产品的低价格是密不可分的，拼多多的商品以最实惠的价格快速的打开市场，低价并包邮。
2广告投入，拼多多在宣传的费用可是投入不少，在城市重要的地段，公交站，地铁站，电视广告，都打得响当当，无人不知拼多多这个网络购物平台。
3营销模式，拼多多的流量主要是运用了拼团的方式。比如你要买一个产品，会看到拼团的人数还差多少人，以拼团的方式购买会便宜许多。如果你通过微信拉人进来一起拼团，也是可以享受到这样优惠的价格，通过微信来让更多的人参与进来。
4获得腾讯的支持，拼多多的流量能够一马平川，是因为腾讯的投资，在成长的路上依靠腾讯的支持，所谓是树大好乘凉，坐上了一趟快车，赶上了最好的发展。能够得到大公司的支持，自然就水到渠成了。
5产品的选择，拼多多选择的都是爆款，好卖的产品，没有在淘宝上过的产品尽量都不要，产品选对，加上价格的优势，性价对比的突出，加上拼团销售的营销模式，很快便像一匹黑马腾空而降。拼多多具备了以上几点，具备了天时，地利，人和，快速的发展起来。
欢迎关注公众号:相遇职来职往
拼多多的好评返现活动是商家为了提高店铺销量而推出的一项促销活动，通过在拼多多上购买指定商品并好评后即可获得一定的返现金额。如果在领取好评返现后未收到返现金额，可以根据拼多多的规定进行索赔，具体方法如下：进入拼多多“我的-拼团返现”，选择“好评返现”，点击“返现异常”-“选择需索赔的订单”-“申请售后”-“输入索赔金额及留言”后提交。一般情况下，索赔会在5-7个工作日内处理完成。成功索赔500元的案例也是存在的，但需要满足拼多多的要求，提交清晰的证据并耐心等待商家的处理。拼多多上的上官博士是真的存在的。他是一位知名的电商博主，以分享淘宝、拼多多等电商平台的优惠信息、购物技巧和心得体会而广受欢迎。他的博客和微信公众号拥有大量的粉丝，被誉为“购物达人”。他的真实身份是上官婉儿，曾是一名职业选手和游戏解说员，后来转型做电商博主。他的实力和专业水平得到了广大网友的认可和信任。在拼多多上，上官博士也是一个优秀的商家，经营着多个店铺，主要销售个人护理、家居生活、数码配件等商品。他的店铺经营规范，信誉良好，商品质量可靠，深受消费者喜爱。他还时常发起各种促销活动和优惠券，让消费者享受更多的优惠和福利。
总的来说，上官博士是一个真实存在的电商博主和商家，在拼多多上拥有优秀的商业表现和口碑。他的信息和推荐都是有实际价值的，可以帮助消费者更好地购物和省钱。
律师上诉拼多多砍一刀，涉嫌欺诈获赔400元，此案件胜诉，让很多网友们觉得这个判决结果有着比较重要的意义。那么这种行为就是属于欺诈或者是侵权的一种行为，之后就不能用这种方式来欺骗消费者了，最起码用的时候也要好好考虑一下。其实这也是居民向这个平台方提起诉讼的一种成功案例，那么也具备着一定的警醒作用。
案件胜诉，对居民有重要意义
那么我们都知道很多平台都是借着谈一刀或者是拉一把的状态，让很多人都费尽了心力证实这个是一定的流量，能够吸引着更多的顾客和消费者，但是但是这种状态如果老师完不成的话，那就是后台有套路。那么在这样的情况之下，律师起诉了这个平台，最终获得了胜利，被赔偿了400元，这也算是一种成功吧。
这是属于一种侵权行为，之后就不会用
那么我们能够看到，这个判决结果虽然只赔了400块钱，但是最终获胜对就代表了平台的一些行为，是属于欺骗或者是侵犯消费者的行为。那么在之后，平台的行为还会这么猖狂吗？他们就不会再用这种方式去拉顾客了，就算是有的话也要好好的考虑一下，那么对于客户来说也是一件好事。
这是一种成功案例，思维警醒作用
当然也有一些人说400块钱确实是比较低花费的，这个钱都不止这些，但是我觉得意义却很重大。虽然对方没有赔多少，可是这是普通人向平台发起宣告所赢的一种方式，这是一种成功的案例。还是具备着一定的警示意义的，因为这个现象终于有人管了，所以说社会就不会有这样的乱象了，平台还是要整改呀，要不然会越来越糟的。
拼多多可以说是最近几年面对质疑最多的电商公司，即使在整个互联网范围内也面临了极强的挑战。
最多的指责集中在几个方面：
但是拼多多还是在争议声中取得了快速的增长并且成功上市。
与我来说，这个案例的发展历程令人困惑。因为看不懂，所以需要补充新的视角。
想得到的答案是：
针对这个问题，梁宁老师总结了一个大背景和四个表现。
这个支撑拼多多业务的大背景是『消费升级』。任泽平在谈到消费变革的时候也提到，人民消费经历了『温饱-耐用品消费-住行消费』三个阶段后，逐渐进入『买健康买快乐』的阶段。消费升级的转轮由三种因素构成：
新生活衍生新消费需求，催生新商业产生，新商业构筑新生活，产生消费升级的结构性循环。
更具体地，这种消费升级有几个显著的表现形式。
也就是说，富人通过『交费』（出让利润）换取产能和库存的合理安排，穷人通过『交费』（保险费）换取生活品质的稳定。
综合概括这几个表现，可以套用颠覆式创新的 『价值网』 理论解释：低端的供应链，不属于淘宝的客户网络；低端的团购形式，不属于淘宝的业务网络；三到六线的人群，不属于淘宝的用户网络；微信的流量，不属于淘宝的流量网络。
回答了上一个问题，可以相对明确地看到新机会中的几个要素：低端供应链，低消人群，拼团，微信流量。
克里斯坦森提出的理论认为，创新是『基本要素的新组合』。
这个理论的基本假设如下：
这几个基础假设背后的机遇就是『未被满足的低端市场』。
低端颠覆式创新的关键步骤：
拼多多的组合式创新：
拼多多的技术曲线选择了『低端技术』：
拼多多将『单品拼团购物』这个用户体验要素做到了极致。
客单价（20vs200），获客成本（早期1元vs几百元）。
获客成本的巨大优势，让低客单价消费的发生成为可能————否则为了获得正向利润，需要强行拉升客单价。
阿里解决假货问题的路径是：天猫化。
对拼多多来说，用户和商家已经在升级：
如果拼多多完成天猫化，势必会给其他品牌完成低端颠覆创新的机会。
黄峥本人是这么说的：
可以看出，拼多多的志向在于『供给侧改革』。我们常说的供给侧改革往往指的是国企央企等产能过剩的基础行业，而拼多多所指的供给侧改革则是最接地体的民营生产要素。
红杉资本的分析中，拼多多一共有几种发展路径：
对业务的分类方式，其实体现的就是对业务的思考模式。
王兴的版图中，两个坐标分别是互联网发展阶段和领域，背后是互联网发展对行业业态影响的判断。
Web时代的核心逻辑是『索引』，做的工作是『连接』————将人和信息、他人、游戏、物品连接起来。
20时代的核心是『关系』，在各个领域中实现网络效应。
移动互联网时代的核心是『便捷』，通过触手可及的方式对已有的业态进行重构。
王慧文的认知中，互联网提供的都是『服务』。按照服务在线上还是在线下进行第一个维度的拆分；按照供给侧是提供SKU还是提供Location进行第二个维度的拆分。
王兴的分类法中，零售按照货的品类分类实物电商和服务电商。
黄峥的分类法中，零售按照匹配方式分为流量逻辑和人的逻辑。
阿里的『一』是『场』，养大流量并进行流量的再分配，匹配的方式是让人找货，手段是『搜索』。
拼多多的『一』是『人』，了解人的需求并促成更多购买，匹配的方式是让货找人，手段是『推荐』。
同样是拼团，传统电商的目的是通过流量带流量，拼多多的目的是借助人的推荐了解用户的喜好。
如果将『供给与需求的智能匹配』套用在巨头身上，会发现：头条连接任何信息，拼多多连接人和商品，快手连接人和视频，美团连接美食和骑手，滴滴连接乘客和司机，背后都是智能匹配在推动。
最近我在拼多多上了下了一单，而且买的是iPhoneXS Max————这次是真的高清大屏、双卡双待。
下单决策的过程是这样的：
从这个决策过程中可以看到几个事实：
《争议拼多多：如何在饱和竞争领域实现神奇的增长》-李善友
除了“假货”，拼多多还有什么？ -梁宁
对话拼多多黄峥：我们不是腾讯系，我死了腾讯不会死 -《财经》
看到很多优秀的回答，从不同角度也写几句。
从内因和外因来看，黄铮离开的内因是他多年来未实现的内心追求，外因则是国家对互联网趋严的管理变化，两者碰在一起，发生化学反应，黄铮便选择了辞任PDD董事长。
无论是国家政策对企业发展的影响，还是黄铮长期埋藏的个人追求，这种做法本来是很正常、也很合理的选择，只是到了股市——一个凭借信息变化而臆想未来财富变化的地方，就不那么平寻常了。
股价变化反映了股民判断黄铮离开后，会对PDD未来发展有负面影响，未来不会像以前那样高歌猛进，甚至面对淘宝等其他竞争时，很可能会有所下挫，所以股价应声下跌 。
的确，一个好的企业的确会留下创始人、或发展阶段中某个重要人物的烙印，比如：腾讯——马化腾，阿里——马云，百度——马化腾，平安——马明哲，拼多多——黄铮，万科——王石，乐视——贾跃亭黄铮便是PDD的烙印。
但是，作为一个优秀企业，至少要具备以下两个特质，才能立于常青不败之地：
万科是比较好的案例，王石离开后，万科稳定发展至今。在发生恶意收购、房地产三道红线、行业面临巨大转型的时期，万科仍能保持稳健性、前瞻化地发展。
反面案例则出现在很多中国传统的家族企业中。当创始人退出后，新任富二代没有能力把控全局，未能继承创始人优秀的发展理念和管理手段，企业基因发生突变，很快带来企业的衰退。
企业成长包括几个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期。
以前，传统企业在各个成长期通常会花费较长的时间，而近年的新兴企业、尤其是互联网企业，往往很快由初创期迈入成熟期，有些还没走到成熟期便因竞争等因素衰退不见，让人眼花缭乱。要想长久屹立不倒，就要在衰退期来临前，重新开始新的循环周期，周而复始、屹立不倒。
所以，判断拼多多是否是一家好企业，要看在黄铮离开后，公司的发展理念、管理方式等是否会发生转折性变化，而非他个人离任带来的应激反应。
金融投资做久了，就好像是品味人生哲学，思考本质而不是追随大众。
希望拼多多能保持黄铮的开拓型人格，也能避免偏见式竞争，陪股民走得更长远。
1先辞任CEO，由辞任董事长
毫无疑问，拼多多是目前国内和淘宝、京东齐名的三大电商巨头之一。拼多多股价在去年翻了几倍，市值达到了2000多亿美元，而创始人黄峥持有293%的股份使得他的身价已经排到了国内第二，仅次于腾讯马化腾。
黄峥之前已经辞去了CEO的职务，由拼多多原来的CTO陈磊接任。昨日，黄老板又发表内部信告诉大家辞去了董事长职务，同样由陈磊担任。
2虽然辞去了所有职务但仍然能够控制拼多多
在辞去董事长前，黄峥拥有拼多多293%的股份，但由于他的一票能够抵十票，因此黄峥其实能够在股东大会上控制超过80%的表决权，妥妥的实际控制人。
在辞去一切职务后，黄峥的身份只剩了拼多多的大股东，他那293%的股份在股东大会上也不再能够一票当十票用了。换言之，黄峥的表决权停在了293%上。相比于之前超过八成的表决权，293%显然少了太多，甚至让人觉得黄峥可能已经失去了对于拼多多的实际掌控。
可实际上并不是这样，293%的持股比例仍然十分庞大，能够使黄峥依然坐稳第一大股东的位子。
我们再来看看陈磊的情况。他是拼多多的懂事长兼CEO，这人毕业于清华大学，是黄峥在美国留学时的同学。同时，陈磊也是拼多多的联合创始人，在和黄峥一起创立拼多多前已经和他一起创业过几次，两人至少有十三年的共事经历。换言之，陈磊是黄峥的铁哥们、嫡系部队，现在由他全权负责拼多多的日常经营，其中的关系可想而知。
3黄峥辞去一切职务的原因之一
黄峥在给拼多多员工的内部信件里提到了辞去董事长的原因，主要是外部和内部两方面的。
在我看来，原因之一就是要符合监管要求。这几个月来，国家对于平台垄断加大了管控，阿里的事情大家都知道了，反垄断机构都进入内部进行调查了，不排除下一步对其他大型平台的反垄断监管加码。黄峥这个时候辞去相应的职务其实是在向监管层示好，告诉监管“我根本不想利用垄断地位做任何破坏公平竞争的事情”，辞职也有可能是为拼多多未来一些符合监管要求的动作做前戏准备。
4黄峥辞去一切职务的原因之二
黄峥在信里提到辞职后会投身于基础科学的研究，争取成为一名科学家实现小时候的理想。商业奇才黄老板说的确实是实话，至少大部分是实话。黄峥是80后，才41岁，已经成为了中国第二富有的人，实现了财富自由。对于这样的人来说，钱真的只是一个数字而已，他拥有资本去做一些自己想做的事情。很多人努力工作实现财富自由的目的就是能随心所欲去完成一些想实现的事情，黄峥也是这么一个情况。
同时，黄峥是一位不太爱参与社交的人。辞去职务后他就能够把公司运营的琐事交给其他人了，可以有更多的时间去完成下一步的重点工作。当然，如果涉及拼多多的重大战略调整，相信他还是会有以大股东的身份进行决策。
另外一方面，基础科学的研究也能为拼多多提供一条新的发展之路。拼多多的日活人数、GMV都已经非常庞大了，要在红海市场中再获得突破已经非常困难了。如果能够再基础科学上有所突破并将其与商业结合起来，那拼多多整条产业链也许能够被再次激活，寻找到蓝海市场后拼多多才能再进一步。
1创始人辞职造成资本市场短期看衰
不论黄峥是否还是拼多多的第一大股东，也不管新任的董事长兼CEO陈磊和黄峥有着怎么样的革命友情，创始人在壮年时辞任集团内所有职务必然会让外界担心拼多多未来的发展，就像如果马斯克突然从特斯拉辞任、扎克伯格突然从FACEBOOK辞任也都会导致这两家美股明星 科技 公司的股价大幅下跌。
资本市场本就容易反映过度，面对一个小消息都能迅速、夸张地在股价上做出反映，更何况是创始人辞任董事长这样的大消息呢？再加上去年拼多多的股价涨幅巨大，持有筹码的投资者借助这个偏利空的消息获利了解部分收益也是非常正常的事情。
2让市场担心为适应监管还会有下一步举动
前面说过，拼多多作为国内最大的电商平台之一已经形成了一定的垄断地位。同时，最近围绕拼多多的负面新闻也不少，随便说几个吧。多多买菜员工凌晨下班、在路上猝死；拼多多员工入职时就被明确要求996（但收入是真的高）；社区团购为了几颗青菜的流量费尽心思等。
这些负面新闻加上垄断地位让人担心黄峥辞任董事长会有其他一些隐情以及拼多多之后可能有进一步符合监管的大动作。这些担忧同样会反映在股价上，毕竟股价其实是对一家企业未来发展情况的预测而不是现有经营状况的反映。
3月17日拼多多董事长黄峥发布2021年度致股东信，宣布董事会已批准其辞任董事长，由联合创始人、现任CEO陈磊接棒。这内容有点大哦，试想谁会愿意自动离开自己一手养大带大的孩子？
说明他压力越来越大了，这种压力不仅来自企业运转机制、股东、超级会员、内部管理、技术、内功与后劲等等，
更来自于经济发展不尽人意、实体趋势虚弱、同业竞争残酷、自身硬功需要提升、 社会 民意、对未来的不确定性、个人人生规划和转型等等。
总之，一切的根源来自于压力，来自于内外部压力，来自于对自身的不可控。
科学家确实才是他最冷静最科学的选择，因为科学家对于任何 社会 、任何阶层来说都是需要的，都是有意义的！
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