如何玩转抖音短视频营销？

抖音流量大已是不争的事实，对于想要进入短视频领域的企业来说，入驻抖音进行推广营销确实是不错的选择。

就目前短视频行业的发展趋势来看，垂直领域内容愈加丰富和细化、内容分发渠道更加精细化、内容推荐机制更加智能化，想要做好抖音短视频营销也并不是一件简单的事情，需要每个环节都做好，包括账号定位、脚本策划、拍摄剪辑等。

定位

要做好账号领域定位，根据定位去创作视频，尽量细分到某一个垂直领域，这样更容易吸引精准用户，从而提高账号影响力。不要一天一个领域，今天情感、明天美食、后天三农，对于个人运营的抖音号来说这样是没什么问题的，但是对于企业账号来说，很难吸引到固定粉丝群体，基本等于无效粉丝，不利转化。

优质内容

抖音发展的是兴趣电商，其实说到底就是内容电商，不管是短视频还是直播要想传播力度大，其内容一定要能与用户引起共鸣。而且对于短视频来说，前几秒一定要重视，最好是有能吸引用户眼球的内容，如果没有可以把爆点剪到视频前面或以文字进行引导。

剪辑技巧

对于短视频来说，呈现的效果跟剪辑技巧有很大关系，除了滤镜专场特效等要熟练运用，背景音乐也尽量贴合内容，或者选择热门音乐，方便导流。

当然，抖音短视频营销并不是一时的事，需要长久坚持，持续的内容输出才能让用户有认同感。知舟作为短视频服务商，为企业商家提供视频运营、小店运营、直播运营等一站式服务，有需要的商家可以评论或私信。

一、抖音运营规则

了解一个渠道，应该了解它的内容分发规则和流量入口，这样子我们才可以借助渠道的运营规则打造爆款内容。

1内容分发规则

抖音的分发规则包括三方面：双重审核、流量池推荐、叠加推荐。

双重审核

双重审核包括机器审核和人工审核，是抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。

机器审核：主要是审核作品、文案中是否存在违规行为。如果存在，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意；通过抽取视频中的画面、关键帧，与已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐。

人工审核：主要是审核视频标题、封面截图和视频关键帧。针对机器审核筛选出疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审核人员进行逐个审核。如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

流量池推荐

抖音会根据算法给每一个发布作品的人分配一个流量池。你的作品会不会被推送给更多的人，就看你在流量池里的表现如何。

因此，抖音算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。而流量池的审核标准，主要根据以下几个因素：点赞量、评论量、转发量、完播率。

在实际的运营中，为了使内容得到更多的推荐和曝光，就应该围绕着点赞量、评论量、转发量、完播率来做运营。

在运营中，可以按照这种思路去想，以评论为例：

什么样的内容评论会比较多：热点话题/美女/有争论性的话题/自带大众吐槽属性的话题如情侣相处日常等等

人们为什么愿意评论：引起共鸣/想表达自己的观点/炫耀/社交需要等等

有什么办法/小技巧让他们评论：迎合用户的心理/用内容引发别人讨论如星座话题/在评论区留言置顶引导观众评论/在内容中露出一些值得让用户讨论的细节

叠加推荐

如果你在第一步推荐流量池里被判定为受欢迎的内容，那么你就有可能会被叠加推荐。

所谓叠加推荐，就包括：

首次分发：新视频都会智能分发10w左右的播放量

二次分发：如果转发量达到10（举例），算法就会判断你的视频为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你100w

三次分发：如果转发量达100（举例），算法持续叠加推荐到1000w，依此类推

2流量入口

抖音的流量入口包括搜索/附近/推荐/截流。

搜索

这个就不多说了，因为抖音不像微博/知乎，它的特点是弱账号、弱搜索。虽然也会有人主动去搜索寻找想要的内容，但是占比很少。

附近

抖音的附近入口，除了有同城的选择，还会有热门城市的选择。

同城：如果你想要内容曝光在周边，你可以选择同城；

热门城市：如果你想要内容得到精准曝光和更多曝光，你可以选择热门城市。

推荐

这个就是我们上面提到的算法推荐，这里就不重复提了。

截流

你还可以去同类型的抖音大号评论区进行流量截取，在这一点上，抖音和微博很相像。

二、如何做竞品分析

做竞品分析有很多好处：

找出差异化的定位，打造不一样的内容

可以给内容定位规划提供参考

不用自己去做测试，就可以大致知道不同内容主题方向的效果

偷偷学会别人好用的运营技巧

具体怎么做呢？很多人有个误区就是会盯着爆款的视频，看别人的视频是怎么拍的，文案是怎么样的。实际上，这样子分析出来的东西会比较表面，对自己运营抖音没有借鉴意义。因为这个时候你还是以一个观众的视角在看视频，而不是一个运营者。

运营者跟观众的差别在于：观众不需要想大号爆红背后的本质原因，而运营者需要费脑去琢磨整个运营规划。就好像我们看相声，作为观众，我们听的是每个段子好不好笑，而郭德纲们听的是每个包袱要怎么设计，节奏要怎么把握。

那作为一个运营者，应该看对手什么东西？有以下几个方面：

粉丝量：用户粉丝量是多少？看评论活跃度怎么样

粉丝画像：男女比例/城市分布/年龄阶段/兴趣爱好等

账号类型：才艺类/科普类/种草类等

优点与缺点：是内容本身有干货，还是人设讨喜

IP定位分析：比如欧美类仿妆技巧分享

内容主题方向与特点：比如同样是职场正能量，有的视频内容主题是写给创业者的，有的是给员工的，有的走鸡汤路线，有的走反鸡汤路线

这里也推荐几款竞品分析相关工具：

飞瓜数据

抖大大

卡思数据

BTW，如果你们想了解我如何用这个竞争分析方法连续做出了几个几十万粉丝的大号，欢迎通过半撇私塾来加我，文末有方式。

三、如何搭建和建设自己的账号？

关于账号搭建这个问题，大家最愁的就是定位了。我也是小白入门的，所以能理解小白的痛苦。当我们刚入行的时候，看到那么多账号和视频，大家都才艺不凡，有会唱歌跳舞的，有会做饭烘培的，对比之下，自己就是一个平平无奇的人。

那该怎么定位呢？经过我痛苦的摸索，做了无数个账号的经验，我推荐以下三种账号定位法去挖掘自己的定位：专长法、人设法、优势法。

专长法

也就是挖掘自己有什么才能能在人群中脱颖而出。很多人第一反应想到的是跳舞唱歌等。实际上除了这些，还有一些方向可以去挖掘的。例如你很会做PPT，你很懂篮球，甚至你很擅长薅羊毛都是一个专长。

人设法

也就是你给自己的定位是怎么样的人设。同样是美妆博主，有人走飒爽的酷girl路线，有人走表面暴躁实际很暖的大姐路线。

优势法

即在这个定位领域里，你的优势是什么。这一定程度上也能帮助你找好自己的人设。比如美食大V王刚，他的优势在于，对于用家庭小灶的美食博主来说，他有硬核科班出身的厨艺。

完成定位后，大家都需要开始养号，养号的话推荐看这个回答：《抖音怎么养号？为什么要养号？抖音养号有什么好处？》

四、如何制作内容

完成定位后，到了新手最害怕的一步，制作内容。但说实话，如果你是一个新手，不需要担心拍不好视频。现在有很多适合小白的软件，拍摄视频的门槛在逐渐降低。关于视频拍摄剪辑，相关的设备和软件推荐我们也整理好了，可以看这篇：《新媒体短视频制作的资源地图》

内容制作的制作环节为：选题、脚本、拍摄、剪辑、标题、话题、发布。

选题

选择合适的内容，正确的做事比做正确的事更为重要。可以根据之前收集到的抖音算法、竞品分析，账号内容定位信息综合考虑因素，也可以在其他平台如微博知乎搜索相关用户在讨论的话题，选择适合自己的选题。

举个例子，你的抖音定位是雅思英语培训类，那你可以通过看竞品、找知乎，发现用户的兴趣点在于雅思考试的技巧/热门学习的语言需求、对雅思备考的吐槽，就可以制定相关话题。

脚本

脚本是指表演戏剧、拍摄等所依据的底本又或者书稿的底本。可以说是短视频内容的思路、大纲。提前制定好脚本做到心中有数，并且避免不必要的的时间、精力浪费。

如果你是小白，也可以先预设好拍什么，要加什么台词，要不要跟音乐卡点；如果你是一个团队，情节是怎么样，第几秒谁需要做什么动作，这个时候台本的重要性就更明显了。

拍摄

拍摄就好比写作文的字，内容很好，但字不太行，很影响观看者的用户体验，现在具备拍摄功能的设备也越来越多。

很多新手主要害怕拍摄的门槛太高，实际上对于小白来说，可以从手机开始，尝试拍一些不复杂的视频，如vlog，同时也在网上找教程去学习，慢慢进阶到用一些设备去拍。相关的设备推荐可以戳上方链接。

剪辑

剪辑内容的好坏也是用户最直接的感受，同时剪辑技巧的要求取决于你内容的定位，如果是普通的短视频，剪辑保证视频连贯即可，如果是高技术定位，那剪辑技巧就要很高超。

常见剪辑软件：绘声绘影、剪大师、premiere pro  edius，前面两个是更适合入门的，后面适合高端玩家。

标题

短视频的特点就是时间短，要保证你的内容要在前三秒就要吸引用户，否则你很可能流失这个用户，标题就是一个吸引用户观看的好办法。我们经常看到短视频上方有些文字，这也是算是一个标题的形式。

在做标题的过程中，有几个好用的技巧：

反差法：利用人们的认知反差。如周杰伦唱喵喵叫。

痛点法：与用户的痛点相关。如过年抢不到票怎么办

悬疑法：引起用户好奇心。如心理测试：你是哪种人？

话题

话题关注度越高，代表潜在用户越多，对话题感兴趣的人越多，你的内容越容易被发现。

这块我们可以通过抖音或者微博知乎平台看看相关的话题数据，来判断话题的关注度。

发布

发布这一步，是相对来说比较简单的动作，但请留意一定要确保符合平台规范要求，并且最好有备份；同时，应该留意你的目标用户活跃的时间点，这样子才能第一时间提高播放量。

五、如何制作爆款内容

做一件事，一定要尽自己最大的能力把它做到极致，学会如何制作内容以后就要思考如何制作爆款。我总结的爆款五要素：看点、热点、情绪点、槽点、爆点。

在每个爆红的视频里，你都可以看到它们的影子，而当你准备去爆款内容的时候，应该是去总结每个视频属于哪一类，做成自己的案例库。这样子时间一长，你就能迅速判断一个视频为什么会被用户认同，从而也做出自己的爆款。

以槽点举例，人们天生爱吐槽，倘若说这件事情曾经在他身上出现过，就更能引发他的认同和讨论。常见的吐槽点有：

对某类群体的吐槽：如抠门老板，游戏局坑队友。

对某类现象的吐槽：如996ICU，90后脱发

对某类回忆的吐槽：如杀马特，东北孩子冬天舔门舌头被粘住

对某类关系的吐槽：如婆媳，男女朋友

六、如何变现

对于很多账号来说，变现能力主要取决于粉丝的属性。如果你的账号定位比较垂直，粉丝精准，商家也会更愿意跟你合作，所以依旧是回到定位问题，在定位的时候就要想好自己往哪个方向走。

目前有6大变现形式：引流销售、广告收入、知识变现、电商变现、直播变现、出卖抖音账号。

引流销售

理论上淘宝上销售的产品在抖音都可以进行销售，但需要注意抖音内容审核规范里明确注明一些禁止行业，资讯以及其他相关业务、社区社交，相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。

广告收入

广告收入比较容易理解，当有了一定的播放量以及粉丝数量就会一些广告商家主动的找你推销他们的产品，但需要注意挑选合适的广告商家，以及推广的方式，广告太硬容易引起粉丝的反感，甚至引发脱粉。

知识变现

主要是分享相关知识，然后售卖课程得到分利。

电商变现

类似于开一个淘宝店铺，当你的视频发布到十条以后就获得开通抖音商品橱窗的资格，就可以在上面售卖与你视频相关的内容。

直播变现

主要是通过粉丝打赏获得收益。

出售抖音账号

当粉丝达到一定的数量可以到网上专门的抖音号交易平台进行售卖。

抖音发短视频赚钱方法如下：

第一种抖音短视频赚钱思路就是，做一个流量入口，然后利用这些流量进行变现。

第二种做剪辑和搬运，这种抖音赚钱方式，适合没有个人特长，不愿意出境的人。就是说自己不出境，去收集别人的东西，比如说、音乐、电视剧等等，收集后重新进行整理剪辑，然后去在抖音上获得流量。

第三种买产品赚钱，这是一种非常不错的赚钱方式，因为现在抖音对内容审核并不严格，你直接发一条视频，介绍下你产品的优势，这样的视频也会有几百的播放量。

注意事项：

1、抖音是今日头条旗下的，开发商是北京微播视界科技有限公司，公司创始人为今日头条技术总监梁汝波。

2、抖音于2016年的9月份上线，抖音app是一款社交类的软件，通过抖音短视频app你可以分享您的生活，通过15秒音乐短视频为媒介创建的社区，用户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。

如果连清晰度都保证不了，系统肯定不会给予你推荐，不给你推荐就无法让更多的用户看到，相反如果你的视频清晰度很高，用户不会产生视觉疲劳，系统也会给你推荐大量的人流量，有很多小伙伴拍摄后剪辑和上传导致视频清晰度很低，所以上不了热门。

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抖音运营需要具备的能力

木偶
1，策划和执行能力；直播运营负责人必须对整个直播结果负责，因此需要对每一场直播进行策划，准备直播间的人货场三个要素，负责直播整个过程的团队管理和具体工作的执行！
2，短视频的策划和执行能力；直播间的前中后期都必须配合一些围绕直播为中心的短视频宣传文案和内容，来提升直播的带货效果，因此直播运营需要具备短视频的选题，脚本设计，拍摄团队的管理执行！
3，短视频的推广能力；直播间的运营必须精通平台的算法和规则，能帮助团队获取免费和最低成本获取付费流量，达到曝光短视频宣传的目的。
4，商品运营的能力；电商直播运营者需要根据对直播全流程的”人，货，场“大盘的分析，有针对性地进行商品的运营，选品，拍品，有序地对直播过程中的商品上品，下品的时间和顺序进行优化，到达每一个商品都能得到好的展示和良好的销售结果。
5，店铺的运营能力；直播运营者需要对店铺的整体陈列，店铺的后台管理和店铺客服团队管理，店铺的图文内容，不断店铺的DSR评分，帮助团队提高店铺的日常点击量和浏览量，购买量等等！
6，直播间粉丝运营能力；直播电视运营者，需要对直播间的粉丝进行分层，不断的激活不活跃粉丝，同时通过各种形式达到增加活跃粉丝黏性，提升粉丝的存在感和互动价值，有粉丝群和社团，还得对粉丝群进行辅助管理；
7，直播间的投流管理；一般直播过程中是带货直播，都需要进行直播间的商业流量投放，直播间运营一般不直接 *** 作投放流量过程，但必须精通流量投放逻辑；以便增加广告资金的使用价值，增加直播间的盈利能力！
8，直播间的数据分析能力；电商直播和企业传统电商模式不同，每一场直播有诸多数据会呈现出来，例如千人浏览购买率，千人平均停留时间，人均下单金额等等，现在直播电商是数字化营销的前端行业，直播运营必须具备通过诸多数据看到背后显现出来的问题，然后找到对应的解决方案，提高下次直播的效果和销量！
9，管理与亲和力！直播间的运营说大一些是整个直播间的老大，必须对主播进行管理；说小一些，也需要哪里缺人去哪里，比如直播间灯光很差，运营需要及时自己亲自进行调整，所以能配合团队的同时精通各个直播间板块的实际 *** 作也是尤为重要，运营需要跟直播间所有岗位工作人员进行配合，所以管理和亲和力也非常重要；
10，良好心态和抗压能力；直播间大运营是整个直播团队的负责人，因此心态必须良好，积极健康，面对直播间的各种突发状况，能第一时间保持清晰的头脑进行判断，然后立马拿出解决方案，让主播和团队去执行！在这个过程中，不能有丝毫的被压力打倒的迹象，因为运营解决不了问题，整个直播团队就会失去信心，那整个直播就会非常失败！

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