卖衣服的诀窍是什么 买衣服语言技巧揭秘

本文重点介绍淘宝、淘宝客、淘宝问答。

卖衣服有什么诀窍？买衣服的语言技巧秘诀就揭晓了。开服装店做好销售语言很重要。大家经常去买衣服。销售人员都这么会说话吗？所以，做服装导购，你得会说话。只有掌握了卖衣服的语言技巧，顾客才能买单。那么服装导购在卖衣服方面有哪些招数呢？卖衣服的语言技巧有哪些？今天我们来分析一下卖衣服的说话技巧的关键词。

首先，销售

说白了就是用别人的钱换自己的东西，而我们想要的理想状态就是用更少的东西换更多的钱。所以，要想掌握卖衣服的说话技巧，首先要明白自己在做什么，目的是什么。但是请记住，卖东西是我们自己的事，买东西是买家的事，所以我们要尽力帮客户买，而不是帮自己卖。所以，我们是卖货的。

一个

遇到款式特别、颜色挑剔的衣服，可以通过满足顾客的美观来找出自己的选择，比如 哇，真的很少见。很多人喜欢这件衣服，但是没有一个人能穿上它生活。没想到你穿起来像是定做的。我想我没有碰到我的衬衫。 (这种说法适合外貌好的年轻女性，可以唤起她的优越感，激发她的购买欲。)

2

遇到比较保守的客户。切记提高商品的使用价值。这类客户更注重实用性，不是穿多了衣服，而是经济实用。说话的时候要注意衣服的质量，比如 纯棉的衣服无非就是舒服一点，洗很多次都不会起球。这样的衣服百搭实用，但又不可或缺。 这款针织开衫是春秋季不可或缺的单品。是应对早晚温差的必备单品。无论如何，身体上还是很重要的。除此之外，夏天还可以涂防晒霜，使用起来也很方便。这样可以为以现实为主的顾客提高商品价值，让顾客觉得值得买，不买就是亏。

三

总有顾客只是随便看看，购物就是一个 去购物 如果是新店，没有口碑，没有人会直接冲到哪个店买衣服。所以总有一些，只是看看的顾客。把衣服卖给想买东西的顾客不是技巧，把东西卖给只是看看的顾客才是技巧。比如你可以单纯的观察这类客户，不要只是走上去问你需要什么，因为他们往往什么都不缺或者什么都缺。这时候最好根据自己提出建议，让他们知道自己缺什么，比如 我刚买了我的白裤子。穿你的版本确实很好看，但是有点单调。要是我能穿一件草绿色的开衫就好了，夏天你看起来清爽防晒，肯定能提高回头率。 当然，在提出这种建议时，必须避免两点。

第一，不能直接找客户的茬，要在赞美中表达遗憾，否则会引起客户的反感。

第二，最好不要推荐太贵或者随处可见的热门机型。

让顾客抱着多一件不算多的心态去买。

第二，服装

比如我们卖的是服装，不是萝卜白菜宝马高级轿车，要把握服装本身的特点。

一个

注意搭配方案。你能卖出两件，就绝对不会卖出一件。比如，如果顾客只是需要一件牛仔背心，你可以在她试着换背心的时候为她推荐一件吊带或者t恤。如果顾客需要买一条长裙，你可以告诉他这些波西米亚风格的凉鞋有多漂亮，尤其是天气冷或热的时候。比如， 这么热的天，难得遇到一件适合所有人的西装。反正加在一起也不算太贵，可以一次买一个白色的，省下钱再去逛街。 诸如此类的事情，试想谁逛累了却找不到想买的商品。在这种累的状态下，卖货其实很容易，而且是大量的货。

2

搞清楚顾客买衣服的目的，对症下药。有些人买衣服是为了美丽，有些人买衣服是为了保暖。心态不同，所以不同的客户要说不同的话。推荐不同的衣服。

第三，谈

说起来，说白了就是忽悠，但该忽悠的是水平和道德。你得说两件一个袖子的衣服。这一次，人家上当了，下次就不来了。所以，应该是引导顾客去发现服装的价值，而不是虚构服装。此外，还有一些提示，如

一个

向顾客暗示他有多需要这件衣服；

2

对于犹豫不决的顾客，告诉他这件衣服快卖完了；

三

向顾客暗示自己的条件非常适合这件衣服。

四。技能

既然说到了卖衣服的技巧，那就在最后总结一些小技巧吧。

一个

对于超重的顾客，告诉他们什么样的衣服显瘦，遮肉等。大多数人在外表上都有缺陷。如果能用服装解决，顾客自然会乐于购买。

2

如果顾客觉得衣服太大，可以告诉他孩子需要长大。如果是成年人，可以跟他说他们很轻松很舒服，也可以直接英雄主义。如果没事的话，会更大。隔壁的裁缝店两块钱就能修好，以后胖了也能穿。或者，大部分衣服洗了会缩水，等等。

三

顾客认为衣服太小了。如果是女生，可以告诉她买小一号的衣服有利于减肥。如果是男的，叫他穿，就宽松了。

(当然遇到尺寸问题，如果出入不太大的话可以卖，但是不能跟顾客说装上麻袋或者像包粽子一样包起来好看，那就是砸自己招牌。)

四

做生意难免遇到几个次品。它可以单独出售。注意暗示不可能遇到买这种货，会有多划算，整体影响不大。错过了就要高价买，等等。

五

快刀斩乱麻地卖掉。既然顾客衣着得体，准备购买，就不要给他犹豫的机会。告诉他买的东西的价值，然后马上打包。如果你问包装前是否需要剪吊牌，也可以降低退货率。

最后，关于砍价的一些问题。

除了专卖店，大多数人在商店买衣服时都会讨价还价。

当买方讨价还价时，卖方应注意几点。

一个

当买家说别人更便宜时告诉他。我也见过便宜的。如果利润比这个大，问题是，我不是要你买不舒服的衣服吗？有些东西不能看三四块的差价。几乎一样的衣服其实里面有很多学问，几块钱就能让你觉得舒服。不管怎么说，改革开放已经进行了。谁在乎这点钱 。

2

你可以在要求店家送他小礼物的时候告诉买家 。你真的很有眼光。我会给你钱买这个礼物。如果真的喜欢，可以两块一起拿。我认为便宜一点对你来说是受欢迎的。想送人，还不起。

好吧，也许我们可以卖出更多的作品。

三

顾客对一些小问题吹毛求疵，要求更低的价格。你可以明确的告诉他，线头不可避免的被剪断，褶皱是因为这件衣服没人试穿，刚从柜子里拿出来。如果你觉得扣子不合适，我就给你剪了当同学聚会用。如果有，他能不买吗？

四

以放假为由要求降价。明确告诉他 节假日打折都是专柜，这里一个西瓜的钱都不够小生意。

值得注意的是，请不要告诉客户你具体赚不到多少利润，而是用一些常见的、普通的产品来代替。

总之。卖衣服的说话技巧无非就是让客户知道自己需要什么，帮助客户满足需求，仅此而已。另外，注意说话的语气等。太强硬会让人不舒服，太谦虚也会让顾客挑剔刻薄。至于这个度的具体把握，需要实践经验才能得到。

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