乐学淘宝 2022-06-25 17:35:03

天猫店铺规划方案

一切都是提前做好的，又到了做年度计划的时候了。每个天猫开店商家都会在12月份进行今年的复盘，并开始制定下一年的运营计划。这个运营方案怎么写？包括什么？让我们互相了解一下。

一.产品

一个店铺的转化率有很多因素，但产品因素起着绝对重要的作用。在天猫的运营过程中，利用各种产品推广手段，将产品展示给买家。当买家看到我们的产品时，他们会很兴奋或感兴趣。货比三家之后，他们终于达成了交易。这是一个完整的交易过程，这个过程中最重要的是产品策划和视觉设计。

二。促销计划

然而，一旦我们选定了产品，我们就可以制定促销计划。目前，天猫的促销活动包括直通车、钻展、淘宝客、聚聚划算、天天特价、SNS、CRM等活动。我们在做这些工作的时候，一定要了解相应的活动效果和流程，比如直通车，一定要考虑关键词的价格和产品的创意主图。加盟自己的产品，需要写文案。文案就是把我们产品的优势、档次、价格、活动等等变现。无论我们用哪种运营模式去推广，我们要考虑的都是自己的产品，以及买家购买后的一个客户评价。

第三，数据运营

我们在进行店铺运营分析的时候，一定要把单个商品的数据分析、整体店铺的数据分析、行业的数据分析结合起来。我们要实时关注这个大市场的所有动态趋势。一个好的店铺一定是围绕行业数据来运营的。

四。市场策略

1品牌定位策略:原创设计品牌，匠人精神情怀，崇尚自信、优雅、从容、沉稳的品牌风格，追求细节的极致完美。

2消费群体定位:主要客户群体为28 -40岁的白领精英。

3产品线定位策略:根据男装品类的年度产品生命周期变化，合理安排每个季度的产品品类和每个品类的SKU量。

4.设定全年经营节奏，严格按照品类产品的生命周期制定合理的新品计划、热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提高销售率。

5价格定位策略:需要降低价格，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众。

6.渠道定位策略:以天猫为主，淘宝为辅。另外，可以申请进入重音频道。

7. *** 作策略:前期需要通过市场分析找到准确的市场切入点。可以选择某个品类的某个产品，主要做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量。中期我们会在每个品类中打造1-2个爆款，组成爆款群。我们会通过各种品类的爆款做相关的销售和店内推广以及活动和促销，带动其他产品的热销形成全店大爆款+小爆款。后期会注重门店品牌营销和会员营销，逐步降低推广费用占比。

8推广方法和策略:SEO+直通车+钻展+硬广+小额刷榜+性价比+其他官方活动+主题活动+品类活动+日常活动+联盟营销+明星代言策划+社交媒体运营。

9视觉策略:店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出匠人精神，活动页面和推广页面保持整体风格一致。

天猫的运营方案可以从产品、促销方案、数字化运营、营销策略五个方面有一个整体框架。我们只需要把它填满，就是一个好的天猫店铺运营方案。另外，可以根据自己店铺的特点添加内容。