怎么进行竞品分析
淘宝平台有很多同行,所谓知己知彼百战不殆。想要赢得同行,就需要学会分析竞争对手。我们来看看淘宝应该如何分析竞品。
1.首先,你需要找到竞争对手。一个是淘宝商家工作人员可以自动识别,一个是自己找。用自己准备好的核心词搜索一下,看看哪个产品离你比较近,排名比你高的就是你的竞争对手。
2.把竞品链接放到业务人员的竞争中,可以看到这个宝贝的交易词,引流词,流量结构,付费流量还是免费流量,付费流量有哪些渠道,淘宝练级,超级推荐,免费流量是搜索流量,猜你喜欢,淘宝详情页其他流量,这些都需要研究。
3.看对方的转化率和UV值。这个数据可以给我们后续的运营带来参考价值。否则你可能连转化率是多少,uv值是多少都不知道。有了这个核心数据,我们就可以把自己的数据往这个方向倾斜,最终超越他。
4.竞争对手的淘宝主图,直通车的创意图,标题,价格,推广文案,问大家,评价中涉及的问题,都需要我们做个表统计出来。竞争对手在找五家左右的公司,其中两家权重比我们高,三家权重比我们略高。这样才能找出这个行业的共同点和差异化内容,从而优化自己的宝贝,找到市场突破口。
5.另外要关注竞争对手的SKU,看看哪个卖的最好,哪个是第二,规格和价格。这些都是市场的人气。我们可以推广那个风格,用这个风格做主图。
亲爱的淘宝商家,通过分析竞品,你可以知道自己的店铺还存在哪些不足,以便及时改正。这对淘宝店铺的运营意义重大。感谢您对卖家网的关注。
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