乐学淘宝 2022-06-25 17:24:01

淘宝新手卖家应该怎么去推广

开淘宝店的朋友都知道，开店初期是非常艰难的时期:没有流量，没有销量，没有信誉，几乎没有消费者会为这样的店铺买单。所以作为一个新开的店铺，首先要突破的就是没有流量的问题，也就是推广自己的店铺。

一、新手淘宝开店的推广策略

(1)先简单说一下淘宝上常见的推广渠道，如图:

先简单说一下各个流量通道的基本特征:

1.免费频道是最低的进入门槛。只要掌握了关键词优化技巧，所有卖家都会争取流量入口。

2.支付渠道门槛高很多。需要足够的资金支持；需要专业的支持，比如懂得为推广买单的专业人士，艺人；更何况，付费推广的前提是要保证自然转化率，否则亏损概率大(新手刚开始很难付费推广，土豪除外)。

3.所有活动渠道都有基本的门槛要求，新店基本无法参与。其中只有每日特价是针对c店的，购买和聚划算产品对淘宝坑产出要求很高，新店几乎不可能。

4.在个性化频道，无论是哪一个，都离不开达人或者主播的配合帮你推。除非你有可靠的人才或者直播资源，否则这些渠道几乎没有新店的机会。就算有，也很难，我也不一定愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广业绩挂钩，新店的销售不会很好。

5.微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容。新店初期没有什么积累。

经过这样的分析，你可能会觉得有点沮丧。新店可用的流量渠道真的太少了。是的，这是事实，但不代表没有机会，只是比以前更难做了。

这个淘宝超市是细分市场，免费搜索流量还是很大的，足以满足个人。其次，只要你的店铺走上正轨，你就会获得更多的个性化推荐流量，这是你不需要任何成本的。这是一个潜在的机会。

从一个新的C店推广来看，必须把握的流量渠道有:

1.免费流量，最重要的流量渠道，如果抓不住是很危险的。

2.直通车流量

(2)为什么这两个流量通道一定是第一个？

资源要求:获得免费流量不需要任何资源，只需要掌握关键词优化技巧即可；直通车流量获取所需的主要资源是驱动直通车的必要资金和技能，这也是最少的资源需求。

知道了要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答主体问题了。淘宝店铺如何推广？

1.你将选择和优化关键词，并为你的产品写一个合适的标题。

2.策划一个点击率高的主图。

3.使用商业顾问进行数据分析和竞争产品分析。

4.产品购买原因的提炼和表达。

5.用户研究。

这些都是获得免费流量必须掌握的技巧，也是掌握付费推广的基础。作为一个淘宝卖家，这个必须要掌握。

接下来介绍其中一个技巧:如何通过关键词选择获得更多的流量。

开过店的朋友都知道，每个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。不同销售渠道竞争激烈程度不同。作为中小卖家，最佳策略是选择竞争相对较小的渠道竞争，选择方法是筛选关键词。记住下面这个公式:竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

1.搜索热度代表市场需求，上线产品数量代表有多少人在做。两者之比，就是市场供求的反应。

2.计算值越大，竞争越小，反之亦然。

3.没有绝对的参考标准，因为竞争激烈程度因品类不同而完全不同。一般来说达到0.5就不错了，还可以继续分析(这个时候不能判断的话一定很好)。

二、要注意什么？

第一:商品来源

货源有两种，第一种可用。现在你准备做在线电子商务，你可能只是因为你周围的人有这个来源，或者你自己在做这个产品。你对产品和线下行业的了解肯定比别人深很多。

但是淘宝针对的是全国市场，你要面对全国的竞争对手。这个时候你的货源一定是有优势的。你的产品现在摆在一个批发市场，你面前的都是你的产品。你现在需要做的是如何维护你的老客户，让他们抵制住其他产品的诱惑，让新客户认识你。

第二个就是没有货源。事实上，无货源创业的风险比有货源创业的风险要高得多。很多人想靠淘宝赚钱，但今年的淘宝不是以前的淘宝了，你也能赚钱。最终，它是整个供应链。

那么为什么看起来没有供给的风险比有供给的风险高很多呢？

1.进货渠道，90%的人都会想拿着1688一个个去做。但是你从来没有想过，既然别人都在做寄售，供应商也从批发转到零售，那你在采购方面有什么优势呢？纵观整个淘宝，几百块，价格贵的要命。你是做什么的？

2.售后风险，海贼王的售后:因为网络是虚拟的，你看不到实物，你也无从得知你的产品质量如何。如果出现售后问题，这将是一个非常头疼的问题。

3.供应风险。如果你靠一个代销，如果供应商告诉你我没货了，或者供应商临时需要更改产品规格，是主图，SKU，详情页，活动等。你的单品对每天1000名访客有很大影响吗？因为你没有签线下合同，你的单品只能看着下跌。

现在做淘宝，需要一个好的产品是一个迫切的问题。你需要引流的钱来给你带来流量，你需要盈利的钱来支撑整个店铺的开支。所以货源就是货源，这里不是悲观，而是新手卖家需要面对的事实。

第二:快递包装。

如果把整个电商行业比作一辆汽车，那么货源就是发动机，快递就是你的车轮。没有一个好的快递员配合你，你后面要面对的客户提醒问题将是你第二个头疼的问题。有可能你会需要找一个售后客户来面对客户的催单和零件的派送。

第三:营业执照

有车，没车牌怎么办？整个电商行业越来越正规。不再是避税的地方，而是建立整个电商生态圈的必经之地。19年1月1日电商法颁布，我想当时很多人都很绝望，想马上办理营业执照。结果后来我们也没有强制上传，个别类别除外。所以，如果你真的想在电商行业有一个长远的发展，那么最好弄一个。

第四:运营团队

车牌也上了，现在没人开了。你之前说我没那么多成本投入人力物力。集美工、运营、客服、包装于一体。那么我想告诉你，除非你从事电商行业至少2年，否则你不可能在短时间内熟悉以上所有工作。一个人对一切的观察都是片面的。如果很多人观察一个产品，他的行驶速度会很快。

第五，资金实力

你的钱包被比作变速箱，决定了你的车能跑多快。那些想投资1000块钱一天给我带来10000块钱的大神们，建议你们洗洗睡吧。还有那些培训机构，声称你报名，我们保证你赚钱空。

推广的方式有千百种，但推广总是离不开钱。如果你有一个非常好的产品，你可以找人投资。如果你是电商代理，你是不是教押金，买个打折工具，拿两件货，上传几件商品，就等着淘宝给你流量？

第六:独特的眼光和敏锐的市场洞察力。

有了车，跑得快就得看得远，尤其是晚上。举一个非常简单的例子，测量货币。我觉得自己选的风格绝对是爆款。经过直通车测试，点击率为0.5%。订购了200次，购买了0个收藏。这个怎么玩？不能玩。什么是敏锐的洞察力？比如重庆妹子的帽子，大康的秘书杯，星巴克的猫爪杯。如果你能很快学会这些信息，你就能在很短的时间内赚到第一桶金。

最后不得不说，从2016年到现在，淘宝一直致力于发展淘宝的内容和个性化，为了让消费者体验购物的感觉，而不是单纯的浏览商品。淘宝推出这个方案的原因很简单。电商的流量红利期早已结束，竞争对手越来越多。因此，我们必须寻求一些手段来留住客户。这似乎是目前最好的设计方案。