淘宝网店的开设及运营流程

掌握运营淘宝店铺的流程还是很重要的，但是运营流程往往被很多卖家忽略，因为卖家更看重的是运营技巧。如果你是一个新卖家，对开店不太清楚，你应该先看看开店的流程。

1.基金的选择

做好淘宝市场调研，哪个产品还是比较有潜力的。最好不要挤那些流行的服装和鞋包，因为一般来说，挤进去的话，就得做好当炮灰的准备。

你卖的产品至少要具备这几个条件:竞争力低，利润可观，消费需求大。

2.定位和定价

对你的店铺和产品有一个精准的定位，价格定位，风格定位。你的店的总体目标在哪里，你的店往中高低端走的是哪条路，你的产品的消费主体是哪个街区？

定价主要根据市场情况、成本、利润等决定。确定以什么价格出售可以实现最佳收益，这些都需要你仔细考虑。

同时，不同分工的产品定价策略不同，但要符合自身产品和门店的定位，了解自身产品面对的消费者的特点，把握购买者的痛点。

3.开店

淘宝上开店门槛挺低的。如果你18岁了，有了自己的证，口袋里肯定有钱有卡。你要做的就是按照平台流程提示一步一步来。如果连这个能力都没有，还不如回家。

4.装修店铺，做页面。

店铺主页面，店铺招牌，店铺海报，宝贝主图，详情页，风格符合产品特点，主要消费者的审美，以及美观大方，舒适醒目，干净清晰等一系列好的形容词。

最重要的是不要太杂乱。我们的目的是让客户在有限的时间内快速了解我们的产品，并产生点击、浏览、收藏和购买行为。

5.挖掘产品的卖点。

卖家在选择产品时需要考虑卖点。相比同行，客户没有理由不要求你。

要知道在大众市场上，如果找不到自己产品的卖点并加以塑造，就很容易被别人超越，无法在市场上站稳脚跟。

以竞争对手为师，找到对方产品的亮点和卖点，取其精华，转化为自己的优势。如何从丑小鸭变成天鹅，就看你怎么包装了。

6.促进引流。

如果店铺没有流量，就要分析什么样的流量值得去争取。既有免费流量，也有付费流量。不是每一个流量都值得我们去运营，也不是每一个流量都没有门槛，所以你要想清楚，你能运营什么样的流量，给你带来更高的价值。

7.转换

看两个主要方面:一是流量，二是产品。如果引流不精准，访客的最终目的不是你的产品；比如店铺内功没练好，商品详情页没有营造出竞争优势。

8.良好的售前售后服务态度。

客服的反应速度，打字速度，对产品的熟悉程度等。都是客服要掌握的最基本的技能。如果这些技巧没有掌握，请先做好功课，以免出现一些基础问题。售后问题要耐心解决，增加客户好感度。不要因小失大。

9.营销积累的老客户。

现在获取流量的成本越来越高。只要老客户维护好，就有可能成为店铺发展的主力。当然，一些复购率低的产品也可以积累老客户，新品还是要做一波基础销售。

淘宝卖家要懂得自己建鱼塘，充分利用资源辅助自己的店铺运营。

10.分析数据并及时调整(自始至终)

不会学数据分析的店主不是合格的店主，也不会学。现在网上搜一下，总会有靠谱的答案。从各种店铺数据中分析存在的问题并持续改进。

店铺运营之旅已经结束。最后，我想在这里给你一个结局。一个问题是先找货源还是先开店。很多伙伴对此很纠结。

有人说开店前找货源，有人说开店后找货源。其实找货源和开店并不冲突。怎么说呢？最好的方法是先学会如何开店，然后再去找你的产品。

运营淘宝店铺的流程大致如上，但本文中的顺序并不是绝对的。比如开店前不要选钱，也可以先开店后选钱。以上10点是经营一家店铺不可或缺的。

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