淘宝生意参谋的作用
淘宝这种商业顾问,不仅可以看自己店铺的数据,也可以看竞争店铺的数据。它是淘宝的官方工具。用淘宝商家顾问分析数据没有区别。这个工具怎么用?
1.输入网址,打开淘宝。
2.用卖家自己的账号和密码登录。
3.进入卖家中心。
4.直观的点击数据。
5.直接找业务人员。
6.业务人员上面各种数据指标。你需要看开哪个点。
它有什么样的功能?
1.实时指标:我们可以在后台卖家中心看到淘宝营销中心,这里有一个业务顾问。点进去之后,会看到业务人员的主页。这里你可以看到一个实时指示器。我们可以看到当天店铺的一些数据,比如访问量,浏览量,包括一个宝贝付款的情况。
2.核心指标:我们每天要看的店铺的指标主要在这里,一个是访客,还有浏览量等数据。这里你能看出什么问题?
当你的页面浏览量是访客的2到3倍以上的时候最好是你的,证明你的访客看了很多页后对你的产品页面感兴趣。如果低于2次,说明你的店铺详情页需要优化。这里先说一下,我们要看的是30日平均,行业平均,行业优值。门店达到行业平均水平才能过关。
我们看的是核心指标中的客单价。在这里,我们要重点关注下一种情况。当你卖的产品客单价比较低,低于行业平均水平,超值的时候,就看你是不是在做低价促销了。如果你处于推广期,是正常现象。另一方面,如果你的产品价格实际上并不低,但仍低于行业平均水平或优值,说明你的联想不够好,需要优化联想。
然后就是退费率的问题。当你的退款率高于行业平均水平时,那么你就要注意你的产品是否需要调整了。
3.关于行业排名:行业排名有什么用?其实很多新手都应该知道,你的搜索流量其实和你的水平有很大关系。你会在不同的关卡匹配不同的流量。
4.流量分析:尤其是新店,要时刻关注你在新品上市初期的流量分析数据。在这里,我很感激给你一个指标。一般跳过率不超过80%,人均浏览量大于2,平均停留时间一般大于16秒。
5.售后分析:这里可以看到你有过哪些产品的差评和退款。当这些指标都很高的时候,你要及时优化你的产品。
6.入站关键词:通过日常入站关键词,哪个词带来流量和转化率?如果符合我们的新产品属性,我们可以把这个词优化成新品种,方便搜索。同时也要注意,优化的时候,千万不要删除这些带来流量的词。如果删除,这个产品的流量会急剧下降。
如果你是对数据准确性要求很高的淘宝卖家,千万不要错过淘宝商务顾问。现在市面上有一些软件可以查淘宝数据,但是显示的数据会有偏差。
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