怎么在淘宝上开店 新手开店必备方法

这篇文章的主题是如何在淘宝上开店，淘宝问答。

对于广大新手卖家，尤其是还没卖出几单的，最常问的一个问题就是 为什么我的宝宝没有流量 走吧。而这个问题的答案，说出来，其实大家都懂。无非就是不显示不点击。前者是因为标题问题导致宝贝曝光度差，后者是因为主图不够吸引人，这样即使看到宝贝也没办法让买家想点击，宝贝的流量自然会很低。

以及如何让自己的店铺和宝贝被别人看到，带来生意，所以要想尽办法。这就是所谓的提升。淘宝店铺推广是每个新手网店的难题。其实店铺生意差不一定是你的商品质量差。关键在于你怎么推广，怎么让别人看到你的店铺，怎么让别人选择你的店铺。

规律，宝贝

很多淘宝卖家都有一个坏习惯，一次上架很多宝贝，这其实是一个非常错误的做法。从下图可以看出，自然搜索首页列出的宝贝销量范围非常大，从每个月几十块到几万块不等，而且有一个共同的特点，就是分分合合的时间。大部分都是刚上架的宝宝或者即将下架的宝宝。也就是说，离分分合合的时间越近，宝宝越容易被显示在前几页。

那么，如果我们把所有的宝贝分批上下架，虽然看起来总是有一个宝贝上下架，但实际上，我们遇到了几个严重的问题。首先，你不仅仅是在和别人的宝贝竞争，你也在和那么多你自己的宝贝竞争，如果你的宝贝风格相似，那就说明它们在一个非常精确的区域内互相竞争。淘宝自己的竞争是非常激烈的，如果我们自己的宝贝在这里失去了竞争力，那就非常浪费了。其次，很多卖家不知道如何选择合理的上下架时间。每个行业都有自己的高峰期。如果这个时候上下架，你的展示和转化率会比平时高。但是如果你不知道它的高峰期是什么时候，你就会批量的上下架，那么多的展示和转化就被你浪费了，这些数据能给你带来的权重提升就被你浪费了，很可惜。

最好指定每周上架的时间，宝贝，尽量选择高峰时间上架。每天的购买高峰时间在以下时间段。每天的10: 00，15: 00，21: 00这三个时间段是购买量最高的时间，所以这三个时间段是最好的上架时间，因为这个时间是淘宝流量最大的时候。

优化你自己，宝贝

这是非常非常重要的，但是用了太多的篇幅来阐述。以下是几点。很多卖家来求助都会这么说。 老师，我家宝宝优化了。为什么还是没有流量/转化？ 我们让他把店送去看看，发现店的业绩还是很差。

优化和优化是两回事。

优化自己店里所有宝贝名字的属性，尽量把所有属性都填上，同时宝贝标题也需要定期优化。试着把题目里的30个字全部填进去，你家宝宝没有一个字被搜到的概率是别人的29/30。并不是你把类目当前页面里那些宝贝的关键词拼凑成一个标题，就叫好标题，所以你要

只是一个没用的标题。你需要的是基于数据的合理分析。如果显示不够，那么可以搜索一下宝宝在哪个页面。如果你搜你的宝贝好几页，可想而知买家正常找你有多难。如果你点的不够多，可能是你自己的宝贝主图有问题。如果转化率不高，可能是你的详情页或者评论没有给买家足够的购买欲望或者信心。

其实我们自己店铺的断层是可以通过数据来分析的。可惜很多人只是看到了，却没有仔细思考这些数据背后的意义。

寻找买家

生意不是靠等就能做成的。我们需要采取主动。可以找买家可以咨询的地方，比如百度贴吧，一些专业论坛。比如一个新的羽毛球爱好者想买一个专业的羽毛球拍，可以去羽毛球吧或者中羽论坛寻求帮助。那么，如果这个时候你能以你的专业知识赢得他的信任，向他透露你是开羽毛球店的，中宇论坛买的羽毛球拍都和客服说中宇会有优惠价，那么这个时候他很可能会来你店里消费。去一些相关和不相关的论坛，通过他们的文章可以了解到别人的爱好。找到合适的人是成功的一半。好好了解自己的事业，然后研究谁会需要他们。

换位考虑

从买方的角度来看。这个问题其实很简单。每个活在这个世界上的人都是消费者，所以我们都有消费的心态。当我们是卖家的时候，可以站在买家的角度去思考，那么你的宝贝会受欢迎很多！比较质量，价格，保修，售后，回访等等！这些都是我们应该想到的问题！只有真正选好货源，定好合适的价格，做足售后，才能真正赢得买家的好评，才能真正留住买家。虽然最后一点和推广无关，但是如果做到了，你能留住这个客户的可能性是很大的！

淘宝开店尝试这些新花样。

现在开淘宝店，光有流量往往是不行的，更重要的是转化。那么如何才能提高店铺转化率呢？今天边肖给大家整理了几个很重要的点，大家可以根据自己的实际情况对号入座，解决问题。

一、市场环境

对于服装鞋帽等季节性特征明显的商品，市场环境是根据产品需求而变化的。比如现在气温明显凉了。这个时候，如果我们秋冬的产品是当季的，比如厚外套，毛衣等。但是如果这个时候你还有去年春夏的货，这个时候转化率会很低(除非你有特别清仓)。

除了季节因素，各种节假日也会对转型产生一定的影响。比如双十一大会前后，过年前后等等。，数据就容易出现波动，这个时候大家的流量都会有不同程度的下降。理解这一点是很正常的。但是记住，即使整个行业的数据都在下跌，只要你比别人跌的少，那我就是好的。

另外，在日常 *** 作的过程中，也要注意市场上的一些流行趋势，比如服装上有什么新面料，目前市场上同类产品很少；或者有什么好玩的小玩意出现，都会对市场产生一定的影响。一定要紧跟市场潮流，才不会被市场甩在后面。

第二，资金的选择

很多卖家朋友会忽略选钱这一步，以为自己认为好的产品一定会卖得好。停下，停下这个想法！一个好的资金选择，对你的推广、引流、转化都会有很大的好处。选款时，要详细分析品类属性，充分了解线上市场的流行趋势，选择买家喜欢推广的产品。应该符合市场需求，不能背道而驰。

三。标题和产品之间的相关性

一些卖家为了追求高点击率，使用与宝贝无关或者关联度低的词语作为关键词，会导致经常搜索到的关键词与产品不符的情况。在这种情况下，买家将不会点击它们更多。例如，我的搜索是 连体裤松了 搜索结果是 宽松的连衣裙 那我肯定不会点击浏览。

有访客但没有转化，通常是因为访客是通过不准确带入的。优化的时候可以直接去掉标题中的大词，检查关键词的准确性，使用宝宝相关或者高度相关的词作为关键词。可以用宝宝属性词做关键词。另外，选择竞争不大的目标词，最好选择最新飙升的词，这样才有突破的可能。需要注意的是，这个时候标题优化的变化幅度不要太大，也不要往有累计权重的词上移动。调整的时候，不要超过3-5个字。关键词的数据越少，调整的范围越小，调整的影响也越小。并且调整时间在宝宝自然下架后一小时内。

四。主图片

这里重点介绍主图和五个主图的视频。

1.主图视频:现在越来越多的卖家开始关注主图视频，淘宝搜索也为视频开通了搜索和展示端口，这也说明淘宝官方对宝贝视频的展示效果非常重视。一个高质量的视频，光靠展示产品是不行的。它应该清楚地知道自己的产品应该卖给什么样的人，并以他们的需求和喜好为中心，根据目标人群的痛点进行开发和规划。记住，如果你不表现出分化，你就是在无所事事。

2.五主图:五主图的摆放方式决定了你的宝贝能否被买家注意到。

①第一张主图:这张主图决定了消费者对你产品的第一印象，所以我们要从买家的角度来做图。首先要了解你的产品买家会关注哪些方面，是更注重质量、功能，还是款式、材质。当我们知道了这些消费者的需求，就应该在主图中展现出来。另一个不可忽视的重要步骤是贴图。当我们完成图片上架后，我们会用直通车等付费流量来测试哪张图片的点击率会更高，选择点击率较高的那张作为我们的第一张主图。

同时也可以在主图中加入营销活动的元素，这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫要不要下单的时候，这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单，从而促成转化。常见的营销活动可以是折扣、全额折扣等。

黄昏中的苏州同里古镇

②第二张主图:如果我们的产品有多个SKU，当买家看到第二张主图时，我们可以展示出来，为买家提供更多的选择。所以第二张主图要用多样化的产品选择来吸引买家，因为有的买家点开我们的宝贝主图只是被产品的款式所吸引。进一步吸引他们的最好办法就是多色彩展示，在喜欢我们产品风格的基础上，提供他们喜欢的颜色或者多种选择。

③第三和第四主图:我们网购的时候，只能看和摸，只能靠图片来了解产品的细节。所以，要想让买家对你的产品有更好的感觉，你要做的就是把宝贝的优点展示出来，转化成卖点，让买家更愿意下单。

④第五张主图:想让宝宝出现在淘首页，白色的图必不可少。我们在发布宝贝的时候，官方会给出提示，只要按照规则和要求制作白底图片，按照官方的要求进行展示，以增加使用首页的几率。

动词 （verb的缩写）详细信息页面:

不用说，大家应该都知道无线的重要性，但是有些卖家不信这个邪。他们觉得做无线的详情页是浪费时间。直接从PC的详情页换成无线的就可以了。如果直接把PC端的详细图片转到无线端，PC端会显示正常的文字。如果用小屏幕在无线端看图片，此时的文字会变得很小，根本看不到，或者勉强看得见，但是看着极其难受，而且大多数人也不会把图片放大来看，所以注定你的图片在无线端会失败。所以无线端详情页的细节就是文字要大！屏幕上最好不要超过6-8个字，会影响美观。版面应该以竖排为主，比较适合阅读浏览。

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。如何在淘宝上开店？淘宝问答.了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！