超级推荐的推广原理

说到淘宝超级推荐这个工具，相信各位淘宝商家都不陌生，因为很多淘宝商家都会用，但是有些新手卖家就是会用，不知道用的目的是什么，或者原理是什么，所以继续看下去。

一、超级推荐的目的是什么？

超级推荐和直通车一样，都是点击付费的引流工具。不同的是，直通车是人找货，超级推荐是货招人。超级推荐的目的是拉，是收获。

1.拉辛:是让以前从未接触过我们店的人进入我们店。这些客户一般不下单，所以回头率低，主要靠收藏和追加购买。

2.收割:收割针对的是人，也就是之前去过店，没买过，或者买过没回来的人。这些人一般会配合一些优惠券或者小活动，会比较容易下单，所以回头率比较高。

二、原理是什么？

超级推荐主要分为商品推广、图文推广、直播推广三个板块。发货的地点是猜你喜欢的(家里/过程中/购买后)，微淘和直播广场挑选产品。

商品推广主要分为标准计划和智能计划两种。

计划:自行设定预算、出价、人群、资源溢价。

智能规划:只需设定预算，投放时间、人群、资源位置由系统自动设定。

促销的位置在主页上。猜猜你喜欢什么，有什么，买中买后。

在首页猜你喜欢的可以说是大部分类目的最佳位置，会推荐给最近搜索或浏览过类似商品的用户。更重要的是，在页面上浏览和猜测自己喜欢的东西，多是购物，会深入了解店铺。

我猜你喜欢被放在购物车和收藏夹下面。这个位置比较靠后。需要看完收藏里添加的所有商品，才能刷超级推荐商品。你在这里浏览的是，你还没有感觉到你想买哪个产品，所以你相对愿意买。但是最好把新产品和竞争力不高的产品放在首页，猜猜你喜欢什么。

购买后，猜你喜欢位于成功支付、确认收获、订单详情、物流详情和列表详情下。这些都已经购买了，主要是把他购买后的连接产品推荐给买家。比如买家买一双鞋，可能会推荐鞋垫、袜子等产品，跨品类推产品。相对来说，人群杂乱，但能诱导买家购买。

图文推广的方案和商品推广差不多，但是有浏览费和点击费。主要是投放给不关注店铺的人，在微淘发布一些文案和图片，吸引买家点击关注，达到上新的效果。

在微淘和首页分发短视频推广，猜测你喜欢的页面。视频的内容可以是产品的简单介绍，也可以用夸张的拍摄来吸引买家点击了解产品。

以上就是超级推荐的目的和超级推荐工具的原理。一般来说，使用淘宝超级推荐工具，无非是为了提高商品的排名和销量。所以，产品排名低，销量低的店铺不妨一试。

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