淘宝直通车带动手淘搜索

直通车推广是淘宝商家常用的付费推广方式之一。使用直通车推广时，首先要明确开车的目的。开车是给店铺带来免费的无线搜索流量，不是开直通车赚钱。

一、如何利用直通车搜索流量？

直通车的本质是解决流量问题，通过付费流量带来交易，提升权重和搜索排名，为店铺打开流量，带来更多的交易，最终实现盈利！简单高效。直通车的原则是，只要你愿意付费，就能获得访客。至于转型，就看内功了。

一般来说就是花钱买流量。当流量进来，形成收藏、购买、转化，就可以增加商品权重，给商品贴标签，提高店铺的口碑和水平。越好，流量越多。通常是这样理解的！

前期直通车必须解决交通问题。很多人问“我想开车，我想知道如何降低想获得更多节目的PPC的投入产出比。”有时候我觉得很好笑。其实只要数据性能足够好，涨价又有什么关系呢？为什么要降低出价？我们又不是想从直通车上赚钱。

只要能给我们店带来搜索流量，带来交易。从其他地方为我们增加收入，直通车不能故意降低价格。当质量分足够高的时候，点击成本自然会降低。如果我们中途降低出价，导致显示降低，那么更低的点击会降低我们的质量分，更低的质量分和更低的出价没有任何作用。最后，工作回到一个。

明确一点，前期流量的引入在于关键词的精准性。有了直通车点击率和权重的积累，不需要人为降低PPC，后期PPC自然会降低！直通车是个技术活。首先要明白前期提高点击率，引入精准流量的重要性。不可能中期优化收藏购买转化率高的核心词和交易词，并投入生产。

那么，如果你用直通车搜索流量，就得从选词开始:

1.选词有很多渠道，通常是:

A.直通车系统推荐词。质量分在7分以上的词更有利于后期搜索流量的带动效果。一般我们只选择质量分在7分以上的词。

B.无线搜索下拉框和系统下拉框推荐行业热搜词。找到合适的就可以用了。

C.在业务人员-专题工具-行业排名-热门搜索词

选词前期推荐的是二三级长尾关键词，词和我们产品的匹配度一度很高。直通车刚开始的时候可以选择少量的10-20个单词，不要一开始就选择大词。我们受不了那个，也没法和别人比。

2.关键词竞价:一般可以对非标品类进行20次以上的竞价或者高于行业均价的20%-30%；目标类别需要出价更高。实际出价还是要看自身情况。原因是标准类目关键词流量相对分散，竞争激烈，卡位正确有利于排名的稳定。

3.营养成分:关键词质量得分越高，如果出价低，排名就越高。营养侧重于展示、点击、收藏、购买、转化等几个维度。质量分数越高，提升越快，反之亦然。优先选择交易方向明确的精准词，最后删除点击量少、不显示、不点击的词！

4.提高质量分数:

A.质量评分的核心是点击率。通过直通车工具——流量分析，查看同行的平均点击率。PC和无线都要检查一下。一般创意图的点击率都大于这个值，越高越好。

B.优化关键词:优化关键词点击率，选择点击率低的关键词进行精准匹配或降低竞价或删除关键词，留下点击率高的关键词。

5.提高直通车的投入产出比:

我们评分后，点击率稳定了，再从关键词、地域、人群、时间优惠比例等方面进行优化。

A.关键词:通过7天、14天关键词的数据，降低投入产出比低的关键词的竞价，或者删除，匹配方式改为精细匹配。筛选出转化率高，出品率高的关键词。范畴可以扩大交易词的投入产出比。

B.区域:通过直通车报道，优化区域，关闭产量低的区域，关注点击率高的区域。根据自己的产品利润和行业来确定自己产品投入产出比的合理性。

C.人群:早期人群会以100%的溢价开盘。如果你对自己的类别比较熟悉，可以添加与自己类别相关的人。后期只能投放点击率高的人。不准的，没有转化的，就关了，不投了。

D.时间折扣:通过业务参考市场工具对行业和门店数据的分析，观察哪个时间结束的订单数量最多。这个时间段的折扣可以上调一点，其他订单少的时间段可以上调到8折左右。

直通车的这些细节优化后，如果生产情况相对乐观，就要加大推广力度。当然会根据自身经济实力增加，土豪自由。如果风格还可以，数据反馈好，可以直接增加实惠推广费。如果单品销量有很好的上升趋势，在加大推广一段时间后，排名上升，流量开始增加。

手淘搜索流量一般周期是7天，数据好的1-2天，展示4天，或者数据5天，7天一个周期。直通车第一天好，第二天更好， 第四天会有搜索流量。当搜索流量出现时，我们要查看今天的实时和来源，在无线手淘搜索的访客流量来源中选择关键词结构。

二、影响手淘排名的因素

我来说说影响手淘排名的因素:

A.产品的付费购买者的数量

B.产品主图像的点击率

C.产品转化率

D.商店产品收集率、额外购买率

E.当天店铺的成交金额

新产品:

在众多影响因素中，当日付费买家数和订单数是对手淘宝排名影响最大的因素，因为淘宝是根据付费买家数和交易金额对产品进行加权的，而直通车、钻秀、自然搜索带来的交易中，付费买家数最高。

要想提高店铺的搜索排名，就要在直通车和无线搜索上下功夫。首先，我们需要让商店中的付费买家数量螺旋上升。这样做的目的是使产品的购买者数量和支付金额周期性上升。所以在这里，补单，做活动，触达人群，支付客户等。肯定需要规划和协调。

比如同级别的卖家，基本平均每天50单。然后刚开始我们只有几单一直螺旋上升，到最后还是50单同级，已经从几单变成几十单了。虽然还是没有别人的50单多，但是我们一直都是螺旋上升，有潜力，每天都不稳定。那证明我们的产品有潜力。

系统会给予更多的支持是很自然的。这个类比大家应该能理解，然后这个时候我们的搜索排名自然就上去了。你越优秀，得到的支持就越多。所谓道理，就是大家都会去做。不是我们说的要足够优秀才能让店铺螺旋式上升那么简单。肯定会有许多问题需要我们去解决。

最后，记住，一定要充分利用自己的力量来玩手淘搜索。手淘搜索出来的有哪些词，直通车又增加了哪些词？核心是直通车是搜索的放大器！在直通车中加入我们宝宝的自然搜索词，并进行放大，使直通车的流量结构与纵横向的流量结构保持一致。

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