跨境电商定价方法

随着流量越来越发达，很多卖家也非常看好跨境店铺。那么，当他们选择开跨境店铺时，应该如何给商品定价呢？定价公式是什么？

1)基于成本的定价

定价主要是根据成本计算利润。这种定价方法的优点很简单。比如一个产品的出口价格是5元。卖家根据产品成本、运输成本、平台成本、仓储成本，按一批货计算利润，然后以成本加利润的固定价格销售。

2)根据地区消费能力定价

《市场定价法》要求跨境电商卖家在推出新产品时，根据当地消费者的消费能力和市场价格调整价格。其优势在于可以在某些市场获得更大的利润空，同时保证价格的灵活性和产品的竞争性。

3)根据竞争对手冻结帧

根据竞争对手调整价格是卖家决定改变价格的一个常见原因。假设你的直接竞争对手提供相似或相同的产品，但价格更低。如果你是一个强势品牌，保持较高的价格是可以的。

4)根据市场情况定价

当跨境电商卖家对市场价格不确定时，可以去市场上现有的平台，根据商品的相关搜索关键词，整理筛选出不同价格的用户在购买用户中所占的比例，然后根据用户数量设定价格区间。

公式是什么？

定价*(1-平台费率)*(1-利润率)=(产品成本+国内运费平摊)+产品重量*国际物流费。

1.平台费率:每个平台略有不同，一般15%左右的佣金费用。如果你不明白，请咨询你的客户经理。

2.利润率:跨境电商行业平均25%左右。根据产业带、产品品类、运营方式略有波动。

3.产品成本:我想告诉你的是，1688上的产品没有批发价的优势，线下实体店或者直接电话联系商家可能效果更好。

4.国内运费分摊:这个直接关系到你的进货频率和备货数量。相对而言，产品价格越低，分担国内运费越谨慎。

5.产品重量:这是指产品的净重加上国际包装重量。记得获得准确的产品净重数据。

6.国际物流关税:统计产品的主要物流渠道和主要目的地国家，找到对应的关税标准，减去物流折扣。

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