乐学跨境电商 2022-10-30 12:55:02

亚马逊转化率的定义,转化率低怎么办

作为亚马逊的跨境平台之一，吸引了众多国内卖家注册开店。对于一些新手卖家来说，想要更好的运营，需要懂得分析平台数据，尤其是产品的转化率影响店铺的销量。下面是亚马逊转化率的一些定义？

转化率:就是我们的产品被消费者看到后，被消费者点击的概率。

订单转化率:是消费者查看我们的产品清单后，选择购买我们产品的转化率。

亚马逊转化率公式:转化率=(订单总数)/(产品列表总访问次数)。

卖家可以看到浏览量，买家的访问量，订单的转化率。页面浏览量是指一个页面被浏览的总次数；买家的访问量，有多少买家看过你的页面；订单转化率，即订单数量与买家访问次数的比值，用于衡量产品是否受买家欢迎。

亚马逊转化率低怎么办？

1.提高关键词准确率。

当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析这些流量来自于哪些具体的关键词。如果引流时设置了一些热点广泛的关键词，有一些同类产品的产品词，有一些和我们产品几乎不相关的词，产品的曝光度肯定会增加，但并不准确，会导致转化率低。

2.突出产品的卖点。

因为客户进入你的产品主页，首先看到的就是图片、标题和卖点。客户之所以点击浏览产品页面，说明产品主图还是有吸引力的。如果你很快跳转到页面，说明标题中撤回的产品卖点不能有效突出产品的优势，这样卖家可能不会从你这里购买。标题中的卖点会比下面的产品描述更重要。

3.产品价格设定

对于价格敏感的客户，他们一般会比较同类产品的价格。在同类产品中，如果顾客决定产品的质量和性能相似，他们倾向于选择价格较低的产品；而对于两个类似的产品，如果一个卖家设置了两个价格，比如原价100和折扣价80，而另一个卖家只设置了一个价格80，那么顾客会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为他们会在心理上感受到额外的好处。

4.优质产品评论

点评数量、星级、差评直接影响顾客的购买决策。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价可以很大程度上影响店铺的销售趋势。卖家千万不要因为省了几块钱而简化产品包装和售后服务。因为这些看似不重要的细节直接影响客户体验，决定最终的产品评价。当你收到客户的反馈时，你要尽力尽快解决，退换货的速度要快一些。对于好评高的产品，转化率自然会提高。

经过分析，我们知道亚马逊转化率的定义是什么。如果在运营过程中转化率比较低，那么用户就需要提高关键词的准确率，突出产品的卖点，设定产品的价格，提高产品的转化率。