亚马逊转化率低的原因是什么-亚马逊转化率降低原因

Feedvisor指责关键词的不相关是广告表现不佳的一个主要原因。卖家需要选择与其产品相关的特定关键词。亚马逊广告关键词越具体，越有可能帮助消费者找到喜欢的商品，从而为卖家带来高价值的流量。忽略负面关键词:负面关键词很可能成为卖家在投放亚马逊PPC(点击付费)广告时的一大竞争优势。2.未充分利用或过度利用自动广告活动的销售者应该在过度利用和未充分利用自动广告活动之间找到平衡。

在亚马逊上开店后，很多商家发现不仅流量难以获取，流量转化率也难以提高。其实这个时候就要考虑自己的推广方式是不是有问题了，因为推广对流量的精准性是有影响的。以下是可能的原因。

亚马逊转化率低的原因是什么？

1.关键词研究过于片面，忽略负面关键词

草草决定关键词:

Feedvisor将广告表现不佳归咎于关键词的无关性。

卖家需要选择与其产品相关的特定关键词。亚马逊广告关键词越具体，越有可能帮助消费者找到喜欢的商品，从而为卖家带来高价值的流量。

忽略负面关键词:

负面关键词很可能成为卖家在投放亚马逊PPC(点击付费)广告时的一大竞争优势。如果选择正确否定关键词的卖家，亚马逊广告可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体广告成本。亚马逊广告的位置有哪些？如何让亚马逊广告排名靠前？

2.自动广告活动使用不足或过度

卖家应该在自动广告活动的过度使用和利用不足之间找到平衡。这些自动广告应该用于收集数据和关键字信息。然后，卖家可以使用亚马逊广告来调整他们的手动广告，以提高效率。

人工广告和自动广告的结合将保证相关搜索查询的全面覆盖。亚马逊广告，通过同时使用这两种广告方式，更容易让卖家找到正在带来转化的关键词和应该标记为“负面”的负面关键词，因为它们要么表现不佳，要么与产品无关，同时也产生了不必要的PPC成本。

亚马逊广告怎么玩？

如果游戏玩得好，站内广告可以起到很好的作用，带来更多的流量，产生更多的销量，创造更多的利润。然而，很多卖家虽然知道站内PPC的优势，但在实际应用中却达不到预期效果，导致广告投入产出比不经济。

1.站内PPC广告的目的有三个:引流、促销、创利。

虽然这三个方面是相互作用的，但是在不同的阶段，广告的目的和侧重点是不同的。在广告的第一阶段，引流应该是主要目标。对于电商卖家来说，流量的多少很大程度上决定了后期运营的所有行为。

所以在这个阶段做广告的过程中，卖家可以集中精力做广告带来的流量。从广告数据报告来看，曝光(印象)和点击(点击)是需要特别关注的数据，但广告是一个渐进的过程，曝光和流量的增长也是如此。

2.一般来说，广告投放初期，曝光度和点击量都不会太高。然而，随着列表细节和广告关键词数据被系统捕获，曝光开始增加。所以卖家在广告投放之初要有一定的观察期。

如果广告运行一段时间后曝光度仍然不高，卖家需要考虑广告的竞价价格是否过低，预算是否过少。经核实，投标价格和日常预算应适当增加。随着广告的投放，当有一定的曝光和点击量(流量)时，卖家需要关注转化率，也就是广告带来的订单数。在这个层面，可以先关注广告带来的具体订单数量(金额)，也可以关注广告报告。

3.通常订单从无到有，从小到大，ACOS值也是从高到低递减，呈现逐渐递减的趋势。如果广告反馈的数据是这样的，这类广告值得持续关注。当然，在这个阶段，为了让广告的整体表现更好，卖家可以通过降低产品售价、通过广告SD等策略来提高广告转化率(CTR和CR)。，这也能在一定程度上让广告效果更好。

亚马逊的流量转化率低，可以尝试让流量更精准。比如做好店铺的人群标签管理，推广时选择能让流量更精准的工具等等。因为亚马逊的站点不一样，市场特点可能不一样，所以提前做好调研。

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