爆款和引流款有什么关系
淘宝还需要对店铺的商品进行规划和定位。比如一个淘宝店,应该有店铺的引流钱和爆款,但是也有一些卖家很容易把两者混淆。那么它们之间的区别是什么呢?
1.引流钱:
引流是给店铺带来流量的产品。同样,这种产品的价格也不能太高,一般利润预计在0-1%。
引流不是利润的主要来源,一般是无利可图或者微利。所以建议直播间的商品设置五个引流项目。这样,对卖家来说成本不会太高。引流产品的折扣空可以设置为30%-50%。
引流的目的是通过商品吸引大量客流,引流赚不到钱。目前很多电商经营者普遍缺乏商品引流的思维模式。
2、爆炸:
顾名思义,爆款是非常好的宝贝。下面小编来具体解释一下爆炸的含义,也就是爆炸的重新定义。
什么是爆炸?先明确一点,大家都能拿到的款式,根本不会是爆款。接下来就是爆款需要的重要因素,渠道的排他性,风格的独特性。知道了这两个因素,你就明白为什么大批发商要求控制货,要求某些款式独家包销了。
简单来说,爆款就是商家针对单一商品所做的策划活动,可以在短时间内(通常是几个小时)达到5000件以上的销量,也可以实现其他商品的联合销售。它是一种营销手段,策划这样的活动需要勇气和控制能力,而淘宝店不同于其他线下店铺。以人进店铺前门为主,而淘宝店铺多以搜宝方式进入,我们称之为破窗而入。那么,毫无疑问,单品的选择和打造将对店铺的流量和销售起到决定性的作用。
单个爆款就能保证全店流量,单个销量高,就保证了全店流量。通常情况下,大部分店铺一半以上的流量来自于几种商品的流量。
同时,爆款不仅仅指销量好,还泛指销量好,受欢迎的商品。爆款需要炒作,主要是为了让买家觉得物美价廉+销量好。从而增加整个店铺的访问量和交易量。
真正的爆款不仅仅是好的销量,更是真的好的品质,好的店铺服务态度。只有这个产品真正被大众认可,才算是真正的爆款。
总结:所谓爆款,其实就是五点:卖得多(销量多)、卖得好(销量好)、卖得快(销量快)、卖得好(以单品为主)、卖得久(景气持续时间长)。都要满足以上五点才算真正的爆款!
如何选择?
爆款:顾名思义,爆款是非常受欢迎的产品。高流量、高曝光、高订单量是其具体表现,但这类产品只能带来很少的利润。可能有人会问,既然爆单的数量和流量这么大,为什么不能成为利润的来源呢?一般高流量高订单的产品都不会贵,所以直接影响就是对店铺来说利润更低。这类产品,建议每个店铺1-2块。
在炸药生产前期,卖方要把利润降到最低,做好无利可图的准备,以利于炸药产品的生产。爆款的盈利预期应该定在1%-5%。爆款产品折扣设定在5折以上,是为了方便产品注册全球速卖通平台活动,如平台促销、全店折扣等
引流:引流是指给店内商品带来流量的产品。同样,这种产品的价格也不能太高,一般利润预计在0-1%。引流不是主要利润来源,一般无利润或微利。所以建议每个店设置5个引流基金。这样,对卖家来说成本不会太高。
引流产品的折扣空可以设置为30%-50%。这种价格在注册全球速卖通平台活动时,不会受到折扣空的限制。再配合爆款产品,会有不错的效果。
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