直通车开了没效果是什么原因
卖家在开淘宝店,选择直通车推广的时候,肯定有一部分卖家没有及时把握开通直通车的策略,所以会出现直通车开通后没有销量的情况。那么这种情况应该是怎样的呢?
一、宝贝选择
选钱对于刚起步的店铺来说很重要,直通车的选钱影响店铺的转化率。对于有销量,但销量不乐观的店铺,首选销量和转化率高的宝贝。对于没有任何销售的店铺,对比市场行情,根据各种因素选择合适的主推。
当你的宝宝不错,在自然搜索中表现略好,直通车带来的加分有助于提升你在自然搜索中的权重,让你比其他竞争对手的宝宝更有优势。但如果你的宝贝不给力,导致展示高、点击率低、转化率低、收藏低、买家反馈低(好评、退款、售后),这种情况不但不会增加你的权重,反而会降低。
第二,直通车推广
1.规划准备
前期不定向投入使用,主要是移动端投入使用。后期稳定后,可以逐步测试外接、定向、PC端。根据时间段,同时筛选部分区域进行投放。
2.婴儿促销
关键词至关重要,其次宝贝的硬件要过硬,然后根据产品类别添加长尾词,做到选词不多但精准。避免无害投放,浪费人力财力。
3.搜索人群
搜索最精准的人群,结合产品定位,确定目标人群;如果不确定,可以观察一段时间的数据。
第三,自然搜索
直通车就是增加销量,增加购买次数,增加收藏次数,从而增加你自然搜索在这些指标上的加分,间接影响你宝宝的排名。
但是,最重要的还是看你的自然搜索量,附加购买量和收藏量。如果自然搜索性能差,直通车效果再好也没用,说明你家宝宝不强。所以,想要提高自然搜索的排名,不能把所有的希望都放在直通车上,直通车只占很小一部分。
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