淘宝直通车投产比是什么意思

为什么要做推广？目的是为了获得更多的订单，推广必须有成本。投入成本与促销营业额的比率就是投入产出比。我们可以在哪里查看这些数据？

1.我能在哪里观看它？

在直通车后台，可以通过直报查看委托比例。但是需要注意的是，这里显示的实际上并不是实际的。产出比=总交易额/总成本，总交易额=客单价*转化率*点击量。

二、如何提高？

1、减词——精准优质的流量

(1)高排名不显示关键词。

②有显示无点击的关键词。

像这两类的词根本不需要，可以直接从我们的竞价列表中剔除。

关键词的匹配方式受多种因素影响，如关键词选择、关键词数量、淘宝关键词排名、宝贝转化率等。类别词精准匹配，长尾词适合广泛匹配。我们得到的关键词越多，我们能够与选择精准匹配的词就越多，排名靠前的词更适合精准匹配。宝贝转化率越高，需要的匹配越广泛；其他情况根据数据反过来。

2.出价

也可以用加减来调整叫牌。

涨价-提高排名核心词汇

①没有呈现的热词:呈现指数比较高，也是宝贝关联度高的必备关键词。如果没有呈现，可以调整这类词的关键词标注，提高呈现概率，抢占核心流量。

②转化排名靠后的词:通过关键词列表，可以查看点击转化率和投入产出比高的词。如果有转化好但是排名低的词，就需要提高这些词的价格，让高质量的词获得更多的流量。

至于调价的幅度，建议微调一下，关注实时报表的调整数据，避免过度调整带来的过度消耗，同时也避免调整幅度过小达不到预期效果。

降价——优化投入产出比

投入产出比比较低，但是排名已经很靠前了。我们可以降低这些关键词的价格。

3.质量分数

根据直通车官方的扣费公式，我们可以看到，自己关键词的质量得分越高，对应的实际出价就越低。那么提高质量分就可以降低我们实际的直通车推广成本。

那么影响质量分数的因素有哪些呢？相信开直通车的卖家都知道，创意质量、相关性、买家体验是质量评分的三大关键因素。

①创新素质

基础分:如果产品图片清晰，卖点创意突出，没有新鲜牛皮和水印，审美很好，可以得到很高的基础分。

高级评分:选择4张高质量的创意图片，开启轮播模式，积累创意数据(主要是看相关点击率，点击率越高越好)，然后从这4张图片中选择创意评分最高的图片作为创意主图。

②相关性

依据:宝宝发布的类别属性都是正确的。

高级:关键词与创意标题重合，能清晰描述产品的亮点和属性。

③买家体验

呈现:通过流量分析选择呈现指数较高的关键词。

点击率:结合创意优化点击率，适当设定人群溢价。

转化率:选择优质宝贝进行推广，多方面优化，提高宝贝转化率。

对于一个宝贝来说，展示的次数越多，点击率越高，转化率也越高，相应的体验也越好。

4.人群定位

根据你的业务类别，确定你的目标人群，再结合业务人员里的数据分析，基本可以判断出你的准客户范围。做直通车的时候，可以通过限制人群属性，缩小投放范围，降低推广成本。同时，精准投放有利于提高产品的转化率。

5.区域介绍

根据直通车区域列表和业务人员上的访客区域数据分析，可以综合筛选出适合该产品的区域，或者可以看出哪些区域客户更喜欢我们这种宝贝。同样，直通车的重点投放区域也可以根据综合数据进行优化，根据每个区域的。

从直通车产比可以知道自己的推广是否有效，并根据这个结果修改推广方案，从而获得更高的利润。要提高出品率，以上几个方面极其关键。还不知道怎么做的朋友快来学习吧。

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