拼多多营销策略案例分析

每年的双十一活动都是盛会，双十一也快到了。各商家都在积极筹备这一盛会，现在拼多多也加入了活动，无疑会让活动更加盛大和受欢迎。那么拼多多在双11活动前后有哪些营销策略呢？

一、目标推进热身期

1.在推进预热阶段，目标主要集中在这两个方面:一是加强蓄水期积累的人群，保证人群不会流失；第二，预热大型促销活动，加深被吸引人群对店铺和商品的印象。

2.主要观察的核心指标:集货量和关注店铺的人数；以及成本控制的一些推广指标:商品点击量、每次点击成本、ROI。

二、大促预热期的推广策略不仅要在正式期使用拼多多推广工具，还需要加强蓄水期积累的人群流量。

1.搜索更多:

(1)选词:降低蓄水期表现差的词的竞价，留下产比高的词。

(2)人群:留下制作比例好的人群，删除前期试探性选圈效果不好的不准确人群。这样可以更好的控制成本。同时增加访客的重定向溢价，保证之前访问过的感兴趣人群的流量不会流失，同时加深对商品的印象。

2.许多场景:

(1)提高访客重定向溢价。保证反复进店的人数增加。

(2)在定制人群的DMP人群中，通过蓄水阶段的测试，只会留下ROI好的人群。如果商店没有DMP人群工具，你可以使用兴趣点的方式。

3.直播推广:目标是稳定蓄水期店铺的关注流量，引导收藏或购买活跃商品，引导对店铺的关注，优化制作比例。你可以每天提高一点出价，比如每天5%，观察ROI，直到ROI不能再提高了。

三、推进热身期的关键 *** 作

1.设置营销工具:这个阶段的营销目的仍然是引导商品的收藏和店铺的关注。建议你使用这两个营销工具:限时免费，短信营销等等。

2.优化产品标题:

(1)突出店铺调性的文字。如:高端品质、奢侈品；

(2)突出优待力度的词语。如:限量促销，第二件半价；

(3)突出时间紧迫性的词语。如:提前购买，优先发货。

3.客服提前培训:提前准备好相应的演讲技巧:客服是大促期间最忙最缺人手的岗位。为了减轻客服的工作压力和用户的购物体验，你必须提前做好准备，你可以专门针对大促设置一套演讲技巧。另外，客服需要熟悉店铺在促销期间的活动，以便用户咨询时快速响应。

对于双11的促销活动，拼多多，卖家在正式活动前有一个预热活动是非常重要的。看了以上内容，商家应该也能理解预热期间的促销引流，希望能在双十一大会上卖出去。

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