抖音盈利数据分析

它不仅是Tik Tok店铺品牌的商品阵地和人流中心，也是种草交易的品牌阵地和沉淀用户资产的主要领域。这一次，我们将解读Tik Tok商店的价值和数据。

一.商店业务

1.商店分析

商品:店铺是品牌商品运营的核心阵地。

店铺就是一个展示品牌所有产品的货架，可以满足客户从自播、选品、大爆款、日销等各个渠道的需求。

流量枢纽:门店是流量场串联、流量接纳、用户自主接入的载体。

店铺不仅可以转化各场景的入站流量，还可以作为固定入口，承接品牌的私域流量和业务增量。

品牌定位:品牌号用于种草蓄水，店铺用于转化交易，全程在Tik Tok电商完成。

相比传统电商平台只做交易而缺乏种草能力，以及一些专注于社区种草但交易转化效率差的平台，Tik Tok店铺可以直接帮助商家在平台上完成从种草到交易的全过程。

用户的资产定位:店铺可以沉淀用户的购买行为，积累粉丝、会员、老客户等资产进行长期运营。

门店可以承接店外的流量，把新客户变成老客户，从而拓宽品牌客户群。商家可以对用户进行层层运营，增加高粘度用户的比例，为品牌贡献更多的复购订单。

2.商店页面的价值

商店页面是在Tik Tok经营商店的商家的最终承诺。商家的运营动作通过店铺页面呈现给用户，用户可以通过店铺商品、装修等了解品牌。，并借助新品和营销活动进行再次访问和再次购买。

二、店铺页面状态解读

1.总体数据

2.商店页面功能区的现状

3.店铺流量和转化

3.1用户的进店意向

找货:短视频和直播是用户潜在购物兴趣的刺激场景，用户可以在这里深入种草，高效交易。

按人找货:商城、搜索等购物路径是用户主动购买场景，可以实现购物需求的精准匹配和复购。

3.2进店路线的流动和转换

从用户逛店的主要路径、流量规模、转化效率来看，短视频流量最大，拉辛可以专注短视频渠道；而订单页、搜索、商城侧重于转化，有利于提高成交。

4.商家如何查看店铺页面数据？

页面数据录入:[电商指南针]-[Tik Tok商城]-[店铺页面分析]

点击店铺页面数据概览右侧的【查看更多店铺页面数据】即可跳转到店铺页面分析。

页面关键数据分析

页面数据包括核心数据、流量来源、页面分析、人群构成四大模块，帮助商家监控整体数据表现，增加不同入站流量的流量规模，提高各页面的流量转化效率。具体解释方法如下:

第一步:监控核心数据指标，明确店铺页面的运营方向。

第二步:分析店铺页面各流量入口的规模和转化效率，监控流量运营效果，精准提升流量规模。

第三步:分析店铺页面中不同子页面的转化效率，识别顶级产品，调整布局，提高流量转化效率。

第四布:在店铺页面中识别人物画像，根据人物画像投放广告/调整产品，提高流量转化效率。

三。店铺运营思路的拆解

根据GMV公式，店铺是从流量、客单价、转化率、购买频率拆解的。每一部分都详细解释了业务战略、核心运营动作和相关产品工具。

四、行业玩法案例

商家可以根据不同的行业特点和消费者痛点调整店铺运营方向。

对于标准产品、价格优势、商品/商店服务等。可以突出显示；对于非标商品，可以突出店铺调性和设计理念。对于低回购商品，重点关注新客权益和单客单价的运营；

对于高复购产品，以运营会员和粉丝为重点，通过销量和用户召回匹配，提高订单转化率和复购率。根据不同行业的特点，选取四个典型商业案例，提供店铺运营思路。

商家可以分为四类:非标高复购、高等级复购、低等级复购、低等级复购，对应参考店铺的重点运营方向和人群方向。

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