直通车烧的太快

有些淘宝商家在做直通车推广的时候会把淘宝关键词设置的非常准确。这样做的好处是转化率高，吸引的用户都是精准用户，而有的商家直接烧大话，因为这样流量更多。可以直接烧大字吗？

这要看你的产品怎么样，是大众化还是个性化。如果流行，就用大词，比如衬衫男，海参，连衣裙，运动鞋男等。长尾词是在后面再加一个字符串，让结果更个性化或者更准确。

大词的特点:覆盖面广，流量大。

判断一个词是不是大词很简单。不用说，我们在直通车里用大词的时候，一般都是结合人群使用。

精准词特征:属性精准，流量适中，转化率高。

判断一个字是否准确，参与改字的人是否足够准确。

比如:女生童鞋，公主鞋，Hello Kitty公主鞋，Hello Kitty公主鞋粉丝，精准的词包括年龄，性别，属性，品牌。这几个词是精准词，但是每个人对精准词的定义都不一样。有些人的公主鞋对宝宝来说已经够准了。总之，能给你带来精准的词就是精准词。

长尾词特点:流量波动大，平均流量不大。

判断是不是长尾词，通过流量分析看一年的数据。

单词测试:

1.不要先加词，成对组合。精准人群要提前准备三个，性别+年龄，性别+消费能力，年龄+消费能力，人群溢价100%。

2.逐个添加关键字 。先加第一个关键词，出价前10。持续关注，当显示达到200左右时判断点击率。当点击量达到20-25左右，看点击率，点击率达到1.5-2倍，竞价调整为0.05。

3.一个字一个字考，只用了五个字，上分稳定。宝宝的点击率会很高。

文字类型:ROI阶段主要做减法。如果不看类型，只看ROI低于宝宝平均值的，直接删除。

字数:越来越少，每天删10%的字，不要一下子删太多。

流量:根据你ROI的数据。

文字类型:能带来廉价流量的文字。

字数:越多越好。

规模:只要有流量，多多益善。

如果你店的产品比较受欢迎，没有明显的个性特点，直接烧大字也没问题。如果是更个性化的产品就不太好了，因为虽然流量很多，但是转化率很低。

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