淘宝店铺的转化率是如何计算的
事实上,淘宝店铺的转化率会对店铺产生一定的影响。如果门店转化率低,说明门店的一些基础优化工作不到位,需要找到问题的根源,然后进行优化。
比如女鞋行业的平均转化率是3.25%,所以刷的时候要控制在3%-5%。不要超过太多,否则会有危险。
淘宝正常的转化率是多少?换句话说,如果今天100人进店,就要控制真实的卖出和刷量,总成交笔数在4笔左右。
有些新手连量子这个问题都不看,埋头苦干。过了两天,他们被调查了,所有的努力都白费了。
怎么算?
转化率=(进行购买的顾客人数/所有到店访客人数)× 100%。
如何增加到店的访客量,对于吸引更多新用户非常重要。无论是直通车广告还是钻石展位推广,目的都是为了吸引更多的新客户和回头客,提高回头客的复购率。
交易漏斗模型:
第一层是有效的进店率,
第二层是旺旺咨询率,
第三层是旺旺咨询转化率和沉默转化率,
第四层是订单支付率,
第五层是交易转化率。
1.有效进入率
衡量访客流失的一个最重要的指标是跳过的访客数,是指访问店铺一页后离开的访客数。与跳转人数相反,有效到达人数是指访问 并在离开前向商店要求至少两页的访问者人数,即:
访客数量=有效访客数量+遗漏访客数量。
因此,交易转化率漏斗模型的第一层是有效进入率,其中有效进入率=有效进入数/访客数,跳过率=跳过进入数/访客数 。对于一个店铺来说,要尽可能的降低整个店铺的跳票率,增加有效条目的数量。
小贴士:
目前有效进店人数指标是一个全新的概念。游客到店后,离店前应立即点击收藏、旺旺咨询、购物车、下单。
2.旺旺咨询率旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访问人数。
3.旺旺咨询转化率和静默转化率 旺旺咨询转化率=旺旺咨询交易用户/旺旺咨询用户。但还是会有一部分用户(尤其是老客户)在店里,因为他们对店铺非常认可,购买时不咨询客服就直接下单 。所以是交易转化漏斗模型第三层的“沉默转化率”指标。转化率=沉默交易数/沉默访客数 沉默交易用户是指不咨询客服就下单的用户。
4.订单支付率订单支付率=交易笔数/订单笔数。
5.交易转化率交易转化率=交易笔数/访客数。
6.以上是一个店铺的交易转化率的漏斗模型分析。
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