淘宝如何找冷门产品
很多做生意的人喜欢做大众化的产品,冷门的产品没人做,冷门的产品反而更有市场。那么如何推广淘宝的冷门产品呢?毕竟用户少,我们选择冷门产品是个问题。让我们学习吧!
首先,由于冷门品类卖家较少,竞争会相对较小,在淘宝更容易占据份额。不过淘宝冷门商品的挑选是有技巧的:
1)高客单价
客单价越高,买家越好;而且这样会有更高的利润,不用担心销量低没钱赚;
2)需求量大
不要以为冷门产品的市场需求量比较小,有的只是淘宝上冷门,实际需求量很大。如果你发现那些淘宝上比较少的冷门产品,市场需求比较大,你一定会很快占领市场;
3)没有旺季。
就是服装等品类,在淡季的时候很明显;如果是冷门产品,这样的店很难做。还有,最好不要有季节性,因为冷门产品只要换季就能再造爆款是不现实的;
4)消费周期短
消费周期短,也就是说买家在短时间内有重复购买的需求。在这种情况下,不需要担心不断吸引新的买家。而且老客户回购,店铺权重会提高,销量也能更好的维持。
但是,这类产品,时间比较短,可以从以下三个方面进行选择:
(1)热门事件的周边产品
只要是热点事件,就会有相应的热点产品,比如《怪物猎人》中的胡巴,以及《星球大战》中的各种武器玩偶。
热门电影的衍生产品,最近很火的电影《美人鱼》,见下图。没有竞争,但有大量销售:
如何找到热门事件?很简单,百度。百度每天都有热搜榜。排队看,就能发现商机。
有人问,发现一个热点事件,没地方买?去哪里找合适的货源?这种热点事件,绝对不仅仅是让你去寻找商机,对于淘宝分销平台和阿里巴巴来说都是如此。
这种产品的特点是周期快,短时间内销量高,但也会有一个致命点,价格战。当大部分点开始像你一样卖这种产品的时候,他家的价格就会被迅速打压,导致你的利润很小。店长对此要有心理准备。
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