高客单产品怎么推广

高价产品的利润会比低价产品高很多，所以现在很多淘宝卖家开始想做高价产品，那么天猫的高价产品是怎么 *** 作的呢？怎么做？让我们一起来看看吧！

如何运营高客单价产品？

市场份额和销售份额的关系并不是销量越大市场份额越大。尤其是在数据飞速发展的今天，淘宝的平台评价一个店铺的业绩，主要看销售额。

如果卖的件数和人数相差不大。那么我们就可以知道，高客单价的买家和低客单价的买家的购买习惯是相似的，即人均件数在1.1件左右，属于低相关销售的范畴。

换句话说，如果你的学习桌赔钱，商店也赔钱。不要以为你可以在上面获得更多的相关销售。

那么你的思维一定是:学习桌，我一定要赚钱。不是引流钱，而是同时承担 引流钱+盈利钱+关联钱 三重责任的商品。

总结数据后发现，原来学习桌的市场其实还可以，月销量4400万，人群也可以。也就是说，我想在学习桌上吃饭，这是一个很好的垂直品类。是这样吗？

首先，我们得分析一下自己商品的情况。我们产品的单价是学习桌3000-4000元。你会发现这个价位段卖出的件数占全部销量的1.68% ，但销售额却占了10%。也就是说，在这个价格段，全网1.68%的客户完成了10%的全部销售。

这就意味着你不需要拿到10%的订单量，因为你拿到10%的订单量所付出的代价就是仓库多配人，多压货，多花流量费，多招客服。这时候，你很可能表面赚钱，实际亏损。

这里的读者有没有觉得市场有点不公平？我做了这么多工作，却挣得这么少。很奇怪我没有选对产品和客户订单，以至于过得特别艰难。幸运的是，我们遇到的那家店很幸运，因为他选了一个不错的高阶音域。

在几千人的今天，大家都处于一种混乱的状态，不知道该怎么办，尤其是客单价高的人更是迷茫。不过没关系，数据不会骗人的。只要你学会一丝不苟的 *** 作数据，在越来越专业的淘宝数据运营时代，你就能游刃有余！

淘宝客单价高怎么办？

1.定位很重要。

新手卖家在开店之初就要做好店铺的定位，把店铺的整体风格固定下来，随着一定时间的积累，让店铺有自己的品牌调性，这样购买的人群更精准。在后期的优惠中，主要是根据这部分人的喜好来指定相关的活动或商品。

2.标题

标题是老生常谈。如果题目写得好，一定会事半功倍。淘宝的标题主要是针对淘宝的搜索引擎。尽量找一些高搜索的词进行组合。

3.主图片和详细信息页面

只要是客单价高的商品，店铺都要呈现出高档感，既简约又高端。详情页尽量不要太冗长。可以在详情页展示产品的一些国家认证或专业证书，以显示你的专业性。

4.售后服务

售后是很重要的一点。客户咨询问题时必须专业，反应迅速。自己店铺产品的细节一定要清楚。只有这样，你在回答客户的时候才会有安全感。

高端产品单价定下来之后，那么就可以进行营销了。可以选择开直通车作为付费推广工具。好了，今天的分享到此结束。希望能对大家有所帮助。

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