乐学淘宝 2022-06-25 14:46:03

淘宝运营类目什么意思

淘宝的标准产品大家都在做，因为是很标准的产品，竞争很激烈。那么，面对这样的产品品类，我们该怎么做才能运营好这家店呢？下面就详细说说这个 *** 作的技巧，学习一下吧！

作为一个淘宝卖家，我们都知道宝贝可以按照标准品和非标准品分为两类。

其中，非标产品是指服装、衣帽、内衣等无定数、款式多样的产品；非标产品很容易区分和突出。例如，春天快到了，这是卖春装的季节。由于设计、材质、用途、使用场景的不同，或者通过改变模特、拍照场景、展示角度，购买春装的消费者在下单前可能连自己喜欢什么都不知道，只是脑子里有一个大致的选择方向，所以任何一种产品都有可能从众多竞品中脱颖而出。

标准是指有固定型号的产品，如家电、手机等。型号一样，产品也一样。标准产品和非标准产品完全不同。买家在购买这类产品之前，已经基本确定了自己需要的产品外观。他要决定的只是买什么价位的，买谁的，比如我们日常用的电脑，鼠标。因为客户基本上已经知道自己想买什么，基本上80%都会下单，所以标准品的整体转化率比非标准品高。那么，作为标准产品大军中的一员，怎样做才能在众多竞品中脱颖而出，让客户点击我们呢？

买家通过关键词搜索得到自己想要的产品。淘宝平台通过标签向买家推荐商品。买家看图片点击进店，从而产生购买等其他数据。所以第一个也是最重要的就是主图。只有区分主图，才能脱颖而出。如果要区分主图，有两个优化方向。第一个是场景展示的不同。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

那么怎么让主图不一样呢？让我们以垃圾袋为例。我们可以打开淘宝，以“垃圾袋”为关键词进行搜索。搜索完结果，从上到下看看这些产品的主图，尤其是直通车的图片。然后，用EXCEL表格记录下这些产品在你面前的展示方式，然后对记录下来的进行汇总分析。通过一系列的分析，基本可以得到这些产品的主要展示场景。那么，我们只需要在制作主图时，避免做与这些相同或直接相反的事情。

例如:

色彩分析:通过分析得出，这些产品主要以白色背景展示，所以我们可以直接使用其他颜色，如蓝色、红色、绿色等。，作为主图，让我们在众多白底图片中容易被客户看到，前提是不影响外观。

展示方式:或者我们发现这些产品展示都是直接面向产品的，可以加入一些生活化或者使用场景，比如人拿着包放在垃圾桶上，或者放在客厅展示拍摄。

只要我们能和竞争对手不一样，主图就差异化了。消费者看过同样的展示后，突然看到我们不一样的展示，这样获得点击的几率会很大，客户也会有后续 *** 作。其他产品也是如此。比如学生在家里的书房书桌，我们可以让模特穿着校服拍摄或者选择暗夜、台灯、书桌书房等元素作为背景，从而衬托出与其他产品的区别。

除了场景的差异，还可以在文案上下功夫。比如很多时候大多数人会在主图上突出价格优惠，使用的文案是关于便宜之类的促销文案。我们可以换个思路，可以在消费者更关心的产品质量和售后服务上做文章，比如突出产品的使用寿命和包含的售后服务。或者说客户关心的是售后问题，大家都在争相展示自己的售后服务。

我们可以延长服务周期。比如，如果每个人都有7天，我们可以无缘无故地度过15天、20天、30天甚至更长时间。简而言之，我们需要与同行不同，以吸引客户的点击。对于标品，只要客户点进去，基本都会产生收藏、购买、购买。