淘宝运营关键词选定技巧

好的商品自然需要挑选，很多淘宝卖家不知道怎么挑选商品，也不知道自己有什么挑选商品的技巧。如果他们想做好关键词，有什么方法？

(1)新兴市场——搜索热度高但网上商品/网上商家少。

(2)蓝海市场——搜索指数高但转化指数低。

(3)趋势市场——热销产品有很多相似之处的属性。

(4)市场细分——市场搜索指数趋势、主关键词长尾关键词、修改关键词等。分为蓝色海鲜产品，要分析产品的属性，颜色等属性。

(5)流量异常——搜索流量和排名完全不一致，排名低，但是搜索流量很大，说明是有自己爆点的产品。解剖它的分化和复制爆炸点。

(6)如果是客单价高的产品，一定是线上产品数量少，买家需求量大的产品。

(7)当然，搜索人数和购买人数的比例越高越好。只要你选择的产品之前转化率高，那么自然就不会害怕上架后没有搜索量，转化率低的问题。

(8)非标产品重在款式，但要想成为大爆款，款式一定要大众化、大众化，这样会覆盖人群广，爆款概率更大。并且还要参考衡量的数据:点击率、收藏率、追加购买率、转化率等因素。

(9)竞品分析。如果竞品的店铺知名度不高，但是评价很好，说明顾客有需求。那么，就看竞品是否在短时间内启动了。如果他们在短时间内开始，这也意味着客户有需求。

(10)分析竞品的打印场景和特点，挖掘细分人群，比如短发、卷发棒的人群。

(11)低客单价的优秀风格，提价卖给高客单价，利用价格高峰。尤其是非标产品。

(12)对于客单价高的产品，复制其卖点和愿景，降低价格放在中低档价位段销售，利用价格高峰，特别适合标准产品。

(13)同类产品可以通过颜色尺寸和升级产品超越对手。

(14)同行卖的好，你可以升级或者找性价比更高的产品。

(15)淘宝店卖的不错，天猫店还没有人卖非网络名人店的产品。

(16)以及已经是爆款产品的配套产品。(比如汉服流行，那么宫山也可能流行)

(17)很多人买线下实体店，线上价格特别低。线下有中高客单价消费群体，线上可以卖中高价格。

如何做关键词？

一个店铺只要有精准的流量，不精准的流量就不可能便宜或者免费。它忽悠了一个根本不会买你产品的人去点击你的宝贝。人气起来了，但是跳率增加，停留时间减少，UV值下降。更可怕的是，永远会陷入死循环。他浏览过你的店铺，下一次他搜索一个关键词，你的宝贝很可能会推给他，降低关键词。

也许他会再次点击，但仍然不会再次购买或错过。类似的情况一再发生甚至循环往复。如果你吸引的流量中有很大比例是这样的访客，店铺的整体数据会很糟糕。在这个追求精准流量的时代，你获得搜索流量和推荐流量的机会越来越少。

关键词渠道，你要结合竞品的引流交易词和商务顾问的优质词，通过拆分重组词根，筛选出符合宝宝交易方向的词。

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