乐学淘宝 2022-06-25 14:16:04

淘宝新品如何破零

在淘宝上开店，不能只关注新品，而不关注零销售额。很多卖家也知道，要打破淘宝新品零销量不容易，但有些卖家可能很容易做到。那么新品零销量很难打破吗？

淘宝新品确实很难破，因为消费者对这个宝贝不够信任！毕竟网上买的看不见摸不着。况且这个宝贝没有销量，也没有评价可供参考。买家不知道这个宝贝是好是坏。买了之后要承担什么样的风险？

此外，价格是影响消费者是否购买新产品的另一个重要因素。因为前期销售不理想或者其他原因，很多商家在上架一段时间后会采取降价措施，那么前期已经购买的消费者会觉得不划算，不会有任何购买计划；以后打算买的消费者还在观望，价格会不会再降，影响销量。

所以，要想打破新品零销量，必须让消费者“心甘情愿”打破零销量。你只需要做一件事:解决消费者的后顾之忧，让他们非常放心的购买这个产品。

怎么做？

1.找出消费者担心的风险

因为消费者害怕买新品要承担的风险，那么你一定要知道消费者担心的是什么，比如买衣服怕尺码不对，怕色差，怕不符合自己的气质；比如你买了家电，你怕它不是全新的，你自己也不会用。

而当你找到了消费者担心的原因，你就可以有办法一个一个的解决问题。所以你首先要做的就是问问自己:消费者在购买你的宝贝时，真正担心的风险是什么？为了解决这个问题，最直接的办法就是去找竞争对手(记得找同类型销量和评价高的)，然后看他的累计评价明细。

当我们观察竞争对手的评价时，会发现评价顶端会有一些关键词，比如会不会掉色，手感如何，材质如何等等。，这些都是消费者关心的问题。然后我们就可以把这些关键词，结合自己宝贝的特点，变成我们的卖点，在详情页的介绍和客户的回答话术中展现出来。

2.如何解决风险，打破消费者顾虑？

一般七天无理由退货等。这是淘宝官方的规定，目的是保护消费者的合法权益；然而，仅仅依靠这些官方规定并不能打消消费者心中的疑虑。是否有运输保险，损坏更换等。也是消费者选购时比较在意的地方。

所以，无论是7+无理由退货，还是给予退货运费险、花呗赔付等。，只要符合条件，就可以全部打开。你开通这些服务后，相当于给用户提供了更多的保障和服务。搜索引擎对你的店铺有好感，无形中增加了你店铺的综合质量得分；同时，你打开之后，会有用户筛选，增加你的竞争机会。

3.做好新产品预热。

不要傻到以为把产品上架然后再加点推广就没事了。事实上，并非如此。新产品的预热也很重要。

我们新品预热的目的很明确，就是告诉进店的人我们店里有新品发布或者新品促销，引导他们提前把自己喜欢的宝贝加入购物车，然后宝贝一上架就可以马上购买。这样既能增加新品的知名度，又能提高收藏购买率，为新品上架后销量快速破万做准备。

如果你想让顾客注意到你的新产品，你首先要给购买者“甜头”。这种“甜头”可以通过在旺点宝设置预热优惠来实现。

参与预热活动的宝贝先放在仓库，不让买家提前购买。这是为了引起买家的好奇心，借助优惠价格的吸引，提前引导他们加入购物车。当产品正式上市销售时，购买者可以以优惠的价格购买产品。

4.如果想破零，还是可以这么做的。

除了打消消费者对新品的顾虑，还可以通过其他方式推动新品破零。

分享到：