淘宝点击率越高越好吗
客户想买我们的产品,首先要有曝光,也就是说让大量的消费者看到我们的产品,然后点击,也就是有人点击我们的产品来查看。那么,我们从哪里查看同行的点击率呢?
一、如何看同行点击率?
进入服务市场后,在搜索页面搜索“商务顾问”,点击搜索。
下单后回到淘宝卖家中心,点击刷新页面,然后点击进入我点的应用,找到商务顾问,点击进入商务顾问页面。在业务顾问的页面上,单击业务分析。在经营分析页面,右侧有一个交易汇总,点击进入交易汇总页面。在事务摘要页面的下拉事务趋势中,选择对等比较选项。注意选择所有终端和支付转化率,点击确定。这里可以看到同行每天的淘宝点击率和转化率是多少。二、点击率多少才算合格?
这个问题没有标准值,比如:女鞋直通车电商行业平均标准点击率2%,转化率0.5%;男士直通车电商行业平均点击率0.5%,转化率2%。隔行如隔山。
参考具体的直通车-工具-电商行业分析,找到自己的品类,对比电商行业的指标,分析自己是否合格。
三、为什么点击率低?
1.手机主图尺寸不对。
我们见过很多次,同学们设计了主图,上传到电脑端的宝贝页面。感觉刚刚好,就直接用在手机端了。
一张800*800大小的主图放在电脑端刚刚好,卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉刚刚好。送上来后,宝宝数据性能一直没有提升,不知道什么原因。
学生来找我们老师,老师给出一个答案:如果你在电脑屏幕上感觉刚刚好,在手机上肯定是小了75%。
2.不能直接展示产品的重点。
老师负责总图的时候,我们反复强调一个词:一秒原则。即让用户在一秒钟内收到所有有效信息。
为什么要强调一秒?众所周知,我们在手机淘宝上的时间是分散的。在碎片化的时间里,我们会用“快速滑动”的手机屏幕来浏览宝贝。在这种情况下,要求店铺经营者在设计主图中遵守的原则就是“二次理解”。
例如:
这张图,突然放在你眼前,你有什么感觉?是不是觉得特别乱?
有很多话和卖点。这张图给我们的感觉是,我不知道他想满足什么需求,想用哪一点来吸引我。或者说你和同龄人有什么样的区别,来吸引我。
这还是在电脑端。如果这张图传到手机上,就有点惨了。
我根本看不懂附属细则。很惨。这是典型的信息过载的主图设计。运营商试图把一些自己认为很牛逼的卖点一次性放到用户眼里,结果弄巧成拙。
信息过载的主图,用户无法在一秒钟内获得与自己真实需求相关的卖点信息。
通过对比同行的点击率,可以知道自己产品的点击率是否合格。如果没有,说明我们的主图做得不够好,需要修改。在主图的设计上,一定要抓住你想表达的重点,不要表现出太多的元素。
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