乐学淘宝 2022-06-25 13:45:01

如何选竞品

对于淘宝卖家来说，做好产品选择肯定是必须的，产品选择也是一件很正常的事情。只有做好产品选择，才能更好的打造爆款产品，同时也要做好竞品的选择。

其实我也不想一直细说。我只需要遵循三点。

①市场容量和年增长趋势

②市场竞争环境和大品牌份额。

③自己的核心竞争力。

都说非标项目很重要。来分享一下我的一个非标物品的想法。我们来拉一下这个类目市场的前100个热搜词。这时候可能有人会问，我下载了现在的100个热搜词，然后我要做什么？我来分享一下我是怎么做到的。我先把所有带品牌的词删掉，然后把这一类的前100个热搜词的属性词和修饰语都记录下来。比如女装类目，我记录的词是【2021新款/轻风/休闲/吊带/吊带/碎花/白色/女神范/少女感】，那么我需要做什么呢？我要做的就是把这个属性词和修饰语的热搜指数从高到低排序。一是选择多个属性选择产品，二是选择几个高流量属性选择产品。补充一下，我做的是快速发起，所以基本上我只需要看看目前市场上的热搜数据就可以了。

如何选择竞品？

为什么要选择竞品？第一是参考竞品的数据，第二是监控竞品每天的流量走势和趋势。

1.当你做手搜选择竞品的时候，你就不得不注意了。竞品流量占手搜比例，如何选择竞品已经有了方向。

①选择相似的属性；

②选择款式或规格相近或功能相近的；

③手动选择搜索40-60%的竞品。如果数量在40以下，说明手动搜索太少(关键词权重不够参考)，如果数量在60以上，说明搜索太多(干预数据太多，数据不真实)；

④很多商家需要解决的问题:月销量1000+的链接是不是精品，月销量10000+的链接是不是精品。其实这个问题很好解决。把1000+和10000+的数据拉出来，看看两个环节的四维数据和UV值有没有很大的差别；

如果差别很小，都一样。如果差别大，就做一个阶段性的计划。先制定1000+的目标计划，再制定10000+的目标计划。

2.选取竞品进行数据分析，主要包括付费方式、单链坑收益率、转化率、收藏率、追加购买率、UV值、客单价、近7天日均UV量。

3.分析竞品手搜店铺的流量词，把竞品手搜店铺的流量词作为补货 *** 作的目标词，分析商城的多个词作为前期补货 *** 作词，也把属性交叉词作为前期 *** 作词。