天猫公布双11开始时间10月24日晚8点，你曾经最多一次花过多少钱？

每年的双11很多人都会选择网络购物，天猫也是很火的一个APP，在双11的时候也发布出了消费数据，看到金额之后也是惊呆了众人，大部分的人群都会选择在这个时间去抢购一些自己所需要的东西。小编也在双11的时候花费了将近1万元钱，之所以会选择在这个时间段上网购物，也是因为大部分的品牌方都会做活动。要比以往更加划算一些，而且还有满减活动，在双11之前提前付定金，就能够在付尾款的时候获得一些优惠。这样的活动对于很多人来说都是有着极强的诱惑力，而天猫APP在电商行业也是一大潮流。

有些人群为了凑够满减，也会选择购买一些自己并不是特别需要的东西，毕竟这样的营销套路还是很管用的，之前的双11都会选择在凌晨开启，很多人为了能够在第一时间抢到最大的优惠，也会选择熬夜蹲点儿。这次双11把时间调到了夜晚6点也是变得更加人性化了，很多直播带货的人群在双11的时候也会大赚一笔。

而天猫APP也逐渐平民化，在这个平台上有很多种玩法，只要积极参与就可以更深入的了解一些活动，现在线上带货也成为了很热门的销售方式，对于消费者来说，在观看直播的时候，也能够了解这个产品的详细信息以及使用方法，在确定自己需要这个产品之后，也会选择毫不犹豫的下单。

不得不说在一年当中，双11是最有诱惑力的，为了能够吸引到更多的消费者，各大品牌也都推出了各种各样的活动，在看中了品牌旗下的一件商品之后，也有可能会被其他的商品所吸引。有些人群不自觉就可能会出现消费过度的情况。

今年双十一我花了十块钱买了差不多一百块的东西，我个人感觉很划算，因为我有差不多一百块的双十一无门槛红包。

其实要不是因为有双十一无门槛红包，我是不会在双十一买东西的，因为我知道双十一的东西并没有就比平常的价格便宜。我之所以在双十一买东西，就是因为前几天一直在搞双十一活动，赚了差不多一百块的无门槛红包，不用掉就可太浪费了，所以我才买东西，如果没有这红包，其实我买的东西也不划算。

一：为什么人们会选择在双十一买东西？

很简单，双十一购物节的东西便宜啊。双十一的东西虽然没有比平常的东西便宜很多，但是至少也是有便宜的，总比原价买好吧，所以虽说双十一的优惠并不是很大，但是很多人还是会在这一天买的，因为买多了优惠挺大的，并不是所有人都像你想的那么有钱，大部分人还是想薅羊毛的，因为薅羊毛买东西很便宜。而且只要不是买季节性的东西和食品，双十一提前买了囤着也没什么问题。

二：为什么双十一的优惠越来越少？

因为薄利多销的时代早就过去了。我做过几年电商，亏的可以说是血本无归。很多人以为双十一商家会赚很多钱，其实那是错误的认知，双十一能赚钱的只有少数的大商家，很多小商家只赚一点，甚至没得赚，还要亏本。我当初就是亏了。双十一的流量和广告位是商家要买的，而且参加活动还要降价，如果花钱买广告位和流量了，双十一的成交量不高，基本上是稳亏。这也就是为什么很多商家不参加双十一活动，或者参加的都是提前先把商品提价然后再降价的原因。其实有机构调查过，最近几年双十一的商品价格相比平常基本没降价，甚至有的嗨涨价了。最后，告诉你个小秘密，618去某东，双十一去某宝，这样才是最优惠的。

不一定会更便宜。自从电 商预售付定 金的机 制诞 生以来，就被大量消费者诟 病，主要有两点原因：

一是不付尾款，定 金不退；

二是增加了商品到手的时间，原本只有物流的时间，现在还要等付完尾款才能发货。

一、商家为什么采用预售的形式？

1、 商品种类限 制

有些商品受其自身种类限 制，导致其必须采用预售付定 金，然后再安排生产或采购的形式售卖。

保 质 期短的商品：比如青 岛啤酒原浆啤酒就只有7天的保 质 期，其长期采用预售的方式售卖。

进口商品：很多跨 境电 商是不在国内囤 货的，因而一般是定期预售付定 金，然后再统一从国外进口，许多高价值商品尤其是如此。

2、 提前预 热，相当于广告

购物节当天统一下单，显然不如提前预售，购物节当天再付尾款的宣传效果好。

提前预售相当于是一波免费的广告，为购物节大促进行了预 热。

3、 促使消费者二次进店

与发放优惠券一样，先付定 金，再付尾款的方式也能促使消费者二次进店，并可使其在这期间对该店铺产生更高的关 注 度，有利于产生更多消费。

4、 提前布 局，锁 住流 量

不同电 商平 台之间，以及生产同一品类商品的不同品牌之间都是有相互竞 争的关系的。

采用预售的形式，能够先人一步进行促 销，提前锁 住流 量。

比如你在5月24日买了A品牌预售的手机，等到61的时候大概率就不会再考虑其他品牌的手机了；

而你在A平 台付了定 金，大概率也不会再换到B平 台购买同样的商品。

5、 分阶段促销

加入预售能使商家的促销更加游 刃 有 余，其可以在购物节当天大促前，先选择一部分尖 货以较低的价格参加预售促销的活动，如果预售的销售业绩理想，在购物节当天这些商品就不必再采用大幅度的优惠促销；

反之，如果预售不理想，在购物节当天则要继续大力促销。

6、 吸引下不定决心的人

有些商品价格较高，即使优惠幅度较大依然让人下不定购买的决心。

但定金往往金额较低，消费者支付定 金的心理成本更低一些，尤其是当商家的优惠是建立在先付定 金才能享受的基础上之时，更是如此。

7、增加消费者的沉 没成本

最终实付价相同的商品，采用预付定金的形式增加了消费者的购买步 骤和难 度。

而不付尾款定 金是不退的，因而很多消费者在冲 动中付了定 金之后，即便后 悔了最终可能还是会付尾款买下来。

预售到最终收到货的时间周期长，消费者一般也不愿退货再重新购买。

这里需要提醒的是，预售订单的定 金是可以退的，只要按时付 掉尾款之后申请退货退款，就可以全额退款了，当然也包括最初付的定金。

8、 提前按预售订单引导合理备货

过去双11仅有一天的时候，无论是电 商平 台的服务 器、还是商家的仓储以及物流公司的物流都在短时间内承担着集中的、巨 大的压 力。

这也导致双11购买的商品，发货晚、物流慢。

而按照预售订单的引 导合理备货，就能够减少仓储成本和物流压 力，提前调到就近的仓库发货也能使消费者更早收到商品。

二、消费者购买预售的商品有哪些好处？

1、价格优惠

为了达到预售打广告、并且锁 单的效果，无论是商家，还是平 台，都必须为消费者挑出一些真正实惠的商品参加预售才行。

因此，参加购物节预售的商品往往都是爆 款、尖 货，优惠力度也一般比购物节当天更 大（要么价格更低，要么价格相同但预售订单有更多赠 品）。

唯一遗 憾的是，参加预售的商品数量较少。

2、提前锁 定优惠

大促当天的许多优惠，往往需要前一个小时内抢 购才能享受；

而预售订单则可以提前锁 定优惠，消费者在付尾款时也可以更加从容，无需抢购。

3、提前锁 定款式

对于一些爆 款新品而言，提前锁定优惠还是其次，预售更大的好处是能提前锁 定款式。

比如一些爆 款手机、笔记本，某些颜色、版 本供不应求，大促当天很难抢到，如果被迫换成其他版本或颜色的，就会感觉买的不太满意。

而通过预售付定金，则能提前锁 定自己想要的颜色与版 本型号，买到自己心 仪的商品。

4、更早收货

开头预售订单发货周期长的问题，是从付定金的时间开始算的；

但如果没有预售的情况，通常我们下单要等到618、双11当天，实际上是要等待更长的时间。

而大促当天下单量巨大，商家发货时间较长，而预售订单则会率先发货。