淘宝直通车溢价越高就消费多钱吗?
想开一个好的淘宝直通车,肯定需要掌握淘宝直通车中人群溢价的一些设置,学会设置好人群,这样才能更好的帮助卖家做直通车的工作。
淘宝的人群溢价其实就是在原价的基础上设定溢价比例,把推广费用花在更精准的人群上,让各项数据不断提升。
粗放关键词展示多,人群覆盖多,精准关键词展示少,人群覆盖少。同时也要注意关键词。保费和质量是分开的,各自都很重要。我们不能只关注一个,而忽略另一个。
因为我们想成为人群最重要的关键点,首先我们可以通过关键词拥有一定的人群。关键词出价太低,质量分太低,就没有人群数据。
如何设定人群?
中低高产品属于不同的人群。比如产品单价在80-120元之间,有些进店的人有50-70元的购买习惯,所以这些人其实不是我们需要的精准人群,会严重影响店铺的转化率。
我们自己的人群设定,包括性别,年龄,消费习惯,也是结合各种属性的。人群标签主要有,优质访客,相似店铺,天气人群,节日人群,人口属性人群,付费广告人群,这些人群标签。
预算充足的时候可以用大词+自定义人群,自定义人群可以多种组合测试。预算一般的时候,可以用精准词+潜在人群。预算差的时候,可以用精准词+精准人群。前提是做好人群画像分析,精准的人群是完全可以掌控的,否则只会有不好的效果。
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