淘宝怎样选择竞品

其实淘宝上的竞品很多，但是我也想知道淘宝上的竞品有什么特点，然后选择合适的产品作为竞品，做好分析，这样我也可以做自己店铺的产品。有哪几种竞品？

1.淘宝有很多搜索流量。

当我们做搜索的时候，当然，我们必须把搜索流量大的链接作为目标。如果他没有任何搜索流量，我们肯定会排除。

还有一种情况是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量，说明你的类目不适合搜索。你考虑的不是排除竞品的问题。你要考虑改变产品和品类，或者也可以做付费和推荐流量。

2.搜索流量占比很大。

第一个说淘宝的搜索流量应该很大，但是光搜索流量是不够的。还要看它的流量结构。如果它的直通车占70%，搜索占30%，搜索也有几万的流量，这个也不行。这个搜索流量虽然大，但是它的主要流量是直通车，所以我们做搜索的时候不能作为参考。

3.竞品应该和我们的属性差不多。

这个我觉得不用多说了。如果你卖礼服，款式短，你找长的，受众不一样，想法不一样，就没办法搭配标准。

4.价格应在同一价格段。

如果你找到一个卖9.9元起的低阶产品的对手，而你自己的成本价需要20元，你还会跟它竞争吗？因此，在寻找竞争产品时，价格区间应该一致。如果你想和那些不在一个价位的人竞争，人群就不一样了。你怎么能竞争？你的大部分竞争对手肯定会买便宜的，你不可能降价跟他们竞争。

找到竞品后，主要分析其坑产值、集购率、引流关键词、交易关键词、流量结构。然后，运营更加精细化的商家甚至会对其视觉、消费者语义评价、产品卖点等维度进行分析，供自己参考。

有多少？

一种是直接抢我们的客户，这是直接的竞争对手，就像那些明明准备来我们店里选商家，却直接被你的活动吸引的用户也是这个道理。在业务人员中，对应的是“丢失门店识别”；

另一种是有可能抢我们的客户，这就更隐秘了。在业务人员中，对应的是“寻找丢失的竞品”。

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