淘宝店铺产品规划

其实对于淘宝店铺来说，我肯定是希望能更好的做好销售目标规划，同时也要知道具体的步骤，这样才能更好的做好店铺销售，争取更多的利润。

一.初步分析

购物时不要盲目。如果你不了解宝宝，不了解宝宝的市场什么的，你加入淘宝只会得到很多“血的教训”。

在你做一个产品之前，你应该对整个市场有一个全面的分析。

看看现在的市场趋势是什么，是涨是跌，再结合自己的宝贝分析一下爆款周期，下跌期等等。这是你爆钱的前提。然后，分析你的宝贵受众，了解受众的基数、喜好等等，再看你自己的货源、利润、经济实力等等综合衡量，最后制定出详细的方案。

二、产品布局

1.中期布局

在这里，我想问大家几句什么是引流钱，利润钱，清仓钱，活动钱，因为只有当你清楚的知道自己店铺的产品，你才能进一步的划分。

淘宝引流钱是什么？

引流就是我们常说的爆款。我觉得没有爆款的店铺是缺乏灵魂的。

什么是利润钱？

之所以称之为盈利基金，是因为这些基金承担着为店铺赚钱的重任。大部分店铺风格都是以此为主，主要是为了赚钱，大促也是为了这个目的。同时这些也是店家的品类补充，在大促的时候也起到赚钱的作用。如果店铺的利润流还可以，大促中的爆款会特别猛。届时，除了从爆款中赚钱，如果利润多的话，增加的利润也很可观。

清仓的滞销钱是什么？

店里经常会有很多新款，或者测试过的爆款，或者过季款。有没有关注过仓库里的存货，有没有留下往年的存货？很多新卖家进入一个电商，总会盲目的往前冲，不断的进行新的支付。只顾眼前，忘记了付款后的后续整理工作或之前的付款。当你前进的时候，你也应该停下来看看你的后方。不要忙一整年。最后你会得到一仓库的货物。给钱的时候，不能买公司小伙伴的货。你有一件衣服，你有一条裤子。

所以大促期间是清仓滞销款的好时机。尽量把货换成钱，离开仓库位置，减少产品损耗，不要太在意清仓时的利润。色和码坏了，可以及时弄出来。多件多优惠，买1送1，大额清仓券，秒杀活动，只要你能想到的清仓方法，我建议你都可以在大促的时候用。

什么是活动经费？

活动是为了给店铺抢活动流量，比如抢购，聚划算，还有一些官方的大促游戏。可以配置一些特价机型，设置入口抢活动流量。

这里注意产品布局的比例:引流基金占店宝的10%-20%，盈利基金占店宝的70%-80%，其他占店宝的10%。

创造引流钱

而它的主要作用:吸引流量，引入新客户。

引流宝贝功能

1.一定要顺应市场趋势:通过业务人员查看相关核心关键词是否处于市场的上升阶段。

2.大市场规模:考虑季节性因素和大驱动因素，通过数据模型预测基本市场规模。

3.匹配最佳属性组合:分析当前的最佳匹配属性组合。

4.与竞争对手相比有一定优势:通过软件找到我们最直接的竞争对手，对比竞争对手的价格，提炼出区别于竞争对手的独特卖点。

5.很容易联想到其他商品。

运营策略

1.仔细排列关键词。

2.做心脏详情页(必须买，必须现在买，必须从你这里买)

3.制定婴儿销售计划

4.控制销量每天上升。

促销利润

地位和主要作用:带来店铺的主要利润。

引流宝贝功能

1.该产品利润率高。

2.产品更多的是重复消费商品。

3.质量要过硬。

运营策略

1.做好基础优化。

2.与流量支付相关联。

3.制作详情页是常规和经典的。

4.制定婴儿销售计划

5.根据反馈进行日常维护和更新。

其他商店

地位和主要作用:可以用来提升店铺形象，烘托利润空间，突出其他店铺的高品质。特点:性能价格高于利润空间。

运营策略

1.做好基础优化。

2.和利润比较一下。

3.制作详情页是常规和经典的。

第三，新布局

新的布局形成一个产品群，可以按照月度计划和年度计划来做。

根据市场分析得到的数据合理安排市场插入月份(根据图表找到一个市场会爆发的日期，提前一个月放出宝贝，也就是未来呈上升趋势的一个趋势)。

第四，制造流量爆炸

众所周知，搜索流量是主要的流量来源，有些店铺靠搜索流量也能有不错的销量。因为访客会根据自己的需求搜索相关产品然后购买，搜索流量本身就比较精准，转化率也比较高。

但是并不是每个店铺都有很好的搜索流量。好的产品是一方面，另一方面主要是后续的运营。一般搜索流量都上不去。多关注账号问题，账号要优化。尤其是关键词是主要的优化点。你的关键词放入了账号，但是没有帮你引流的能力，就不会有好的搜索流量。

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