淘宝测图用精准还是广泛
淘宝贴图是一个很重要的工作,因为它关系到展示和点击,也可以降低卖家对款式的投资风险。淘宝卖家在勘察一张图片时,用什么指标来判断它的好坏?
1.点击率:高于行业1.5倍,这里1.5倍。需要考虑前三个竞价关键词的点击率或者前10个关键词竞价的点击率(排名越低,点击率越高,图解越好)。这里还要考虑点击率,一些点击率高的自然关键词。比如“麻将席”这个词,在业内的平均点击率在11%左右。所以这个词的点击率测试,至少在15%以上,就是好图。
2.转化率:决定交易速度。高转化率是爆款的重要基因之一。转化率决定了交易高度,决定了这个产品最多能卖出多少件。2%转化率和3%转化率的同类产品,销售上限是不一样的。就个人制作来说,转化率比较低,推广成本比较高,不敢多引入流量,所以注定销量不会特别高,很难爆发。就平台而言,转化率低,产品排名更低。
3.收藏加购买率:经验表明收藏加购买率分别在10%以上(而不是相加,得到10%)。这里也要看品类, 女装品类,78%左右。偏产品,还要参考价格和描述。
4.人群数据:很多人在映射时只关注关键词,而忽略了人群特征。十七年后,由于千人千面的影响,测绘必须考虑人。尤其是新品映射,因为没有之前的直通车数据,淘宝只会参考之前的店铺数据来推荐人群,所以人群决定点击转化。
直通车的映射匹配方法是精确的还是粗放的?
1.如果是小品类的产品,可用关键词少,展示性弱。如果要精确匹配,就会导致不显示,ppc也降不下来。在这种情况下,衡量资金时最好使用广泛匹配。
2.对于很多搜索量比较大的类目,比如服装类目,都是可以精准匹配的。但是,如果你真的想要最低的广告成本,你应该尝试使用广泛匹配,因为准确性有时真的会阻止你获得流量,你不得不提高你的出价来获得更多的访客。
3.还有一个建议,你在 *** 作直通车测钱的时候可以开两个计划推同一个宝贝。一个是用粗放的来测试,一个是用精准的地图来测试,然后你就可以根据roi,点击率,现金量来选择最适合宝贝的推广方式。
好的图片不会浪费高展示,也会让买家更愿意点击图片了解产品。但我还是希望卖家能记住,无论是推广还是贴图,产品的质量永远是卖家重点关注的。
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