乐学淘宝 2022-06-24 20:40:01

直通车点击转化率的优化思路

开店的时候，不管是线上还是线下，都需要推广。淘宝卖家推广店铺的时候，可以用直通车。直通车做推广的时候，只有点击转化率达到一定标准才说明淘宝到火车驱动有效，那么淘宝到火车里的点击转化率是多少才算正常呢？如何提高转化率？

淘宝到火车的转化率是到达淘宝店铺并进行购买的顾客数量与到达你店铺的人数之比。转化率=(产生购买行为的顾客数/ 所有到店访客数)×100%提升转化率。

淘宝训练有1.3%的点击率，2%以上的转化率是正常的。

如何改善？

1.一般大家都是开直通车，调整上下架时间来引入流量。好的直通车图片平均点击率也高于1.3%。如果你的直通车图片点击率低于千分之五，那就需要优化了。只有引入流量后，才有机会去努力抓住每一个客人。到时候，我们可以卖也可以卖。只要不赔钱，重要的是生存。如果我们做得不好，我们就会失业。

2.事实上，淘宝训练选择的淘宝关键词与推广宝贝属性、标题等因素的相关性，对于推广和转化会有一定的相关性。相关性越高，转化率越好。反之，关联度越低，直通车的质量评分就会降低，相应的转化率也会变低。每个人开车前都需要做好宝贝的基础数据，保证宝贝有20个以上的销量，十几个评价，最好是10个左右的评价，并有图片。

3.目前消费者也更青睐有推广的宝贝，所以直通车推广的时候，给宝贝设置一定的推广折扣，也有助于提高点击率。在图片上展示促销信息时，也要避免以下问题:促销信息过于混乱；篡夺主人的角色；字体的比例失衡了。促销标题应在40个字符以内，其中应表达宝贝的关键词、促销信息和情感传递，尽可能吸引买家点击宝贝。

4.根据点击率对推广中的关键词进行排序。先看关键词和宝贝的相关性是否匹配，再看关键词的点击率。点击率太低，就需要调整了。这种调整可以从推广区域、关键词竞价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行。如果优化后的关键词点击率仍然较低，可以考虑删除这个关键词。

如果淘宝到直通车的点击转化率低，那么卖家需要提高转化率，及时调整直通车竞价和关键词，才能很好的开通直通车。