直播带货是怎样赚钱的
刚刚过去的双十一,大家在直播间应该都做了不少。淘宝直播已经成为我们非常重要的下单渠道,带货直播也成为很多主播的日常工作,就像李佳琪和维娅一样。一年直播一次的次数比天数还多,那么带货直播怎么赚钱?
1、加强选拔,深入调研,学会讲故事
产品选择一定要符合kol的定位和受众。李佳琪卖彩妆合适,他卖篮球就奇怪了,女粉不会买单。
对产品进行深入研究。Kol作为一个个性鲜明的个体,有自己的倾向,挖掘出不同于官方统一口径的卖点,让用户觉得你真的用过,真心推荐给他们。
2.运营:选对平台,打通销售路径。
运营能力对于kol带货也很重要。下面,我就说说现有的主流带货渠道和形式。
下面详细说说淘宝直播。淘宝用户不需要教育,他们是带着钱来的,你只需要负责种草。
早期的淘宝只能以瓷砖的形式卖货。后来慢慢出现了模特和视频秀,然后用图片、草、直播来带货。为了买到合心意的东西,用户会举手投足欢迎更多更好的带货形式。
但是淘宝直播那么多,为什么只有Viya受欢迎?淘宝直播负责人赵圆瑗在个人微信官方账号中表示:Viya是老板娘+艺人+模特+电商运营四位一体的体质,所以玩直播。
考虑到作战能力,文中提到以下几点:
1.高清直播间,高品质麦克风,凸显品质感;
2.每个月打直播排位赛;
3.功课做得很好,几乎不会出现链接不对、宝贝不对、价格不对、功能不对等问题。
4.帮助播报到位,引导关注、抽奖、优惠信息等口头播报滴水不漏;
5.时间有限,数量有限,价格有限,性价比是核心竞争力;
6.整个团队充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片等功能,深入研究了淘宝直播产品;
主播不好看,会说话。想要直播,离不开整个团队的运营能力。
以上是关于淘宝直播发货的介绍。现在不仅淘宝有直播发货,拼多多和JD.COM也在积极追赶,所以这个时候,谁先做到谁就能占尽优势!
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