淘宝直播怎么才能有流量

现在淘宝直播是一种趋势。很多人通过直播卖货或者引流，但是很多人打开直播后发现流量并不多。所以今天我们就来说说如何通过淘宝直播获取流量。有想法的朋友来看看吧！

我们将从视觉系统、引导分享、产品选择策略三个方面进行阐述。

①视觉系统

包括主直播封面、标题、标签，这三个要素是决定整个直播过程中流量最重要的。

1.封面

高质量的封面作为用户第一眼就能注意到的元素，可以获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧:

①不影响固定信息的呈现。一般头像和观看人数会显示在直播封面的右上角，标题会显示在最下面一行，所以不要影响这两个部分的观感。

②突出直播主题。让用户对直播的主题和内容一目了然。

③封面视觉冲击力强，能引起用户的联想和好奇。

④巧妙的手势。目前直播间常用的手势有三种:手举起来，手放下来，爱比爱。手向上指向封面上的头像引导用户注意力，手向下指向购物袋引导用户购买。爱情是对主播的祝福，吸引用户点击进入直播间。

2.好标题的几个标准

①在题目中使用疑问句或反问句；

②结合实际事物、热点，或者与明星相关的话题；

③悬疑猎奇型的标题；

④能戳中用户痛点。比如你在直播间推荐一款去屑洗发水，目标人群最大的痛点一定是头屑带来的困扰。

3.发布内容的平台有标签选项。记得添加适合自己的标签。

②引导和分享

场景一:用户基于对主播或产品的喜爱自发分享。主播试图在直播间展示产品的优势和优惠，引发用户的分享心理。

场景二:有意识的引导和分享。俗称“喜欢的宝宝可以点击右上角分享给朋友”。

场景三:组合产品词，比如:“这个产品特别适合马宝。身边有马宝的朋友一定要记得和他们分享”。

③选择策略的运用。

如果想让直播间一直保持热闹的气氛，保持用户的购买欲望，就必须至少上架三款不同的款式。这三种风格会有合适的时间和流程去销售，我们称之为策略。

直播产品分为三类:拍卖款、基础款、盈利款。

抢钱又称秒杀钱，低价、限时、限量，需要手动抢购。基本款也被称为经典款，销量和评价都不错。用户不需要过多考虑自己会购买的机型。盈利，盈利较大的空为主推，一个直播能不能赚钱主要看盈利的销量。

关于策略，我们总结了两种常用的模式，利用这种模式进行持续循环，可以达到更好的投放效果。

模式一:1拍卖钱+1盈利钱+2基础钱

刚开始的时候，直播间的流量处于上升阶段，主播可以聊一会儿。直播间看的多了，就拿出冲费作为前期用户的福利，一方面可以调动用户的积极性和购买欲望，另一方面可以吸引更多的外部流量进入直播间。

抢钱增加流量，调动影虎的活跃度，抓住时机推出盈利钱，销量会很可观。利润钱之后会有两波基本经典款式，对用户没有太大的顾虑，适合大部分用户。

模式二:1拍卖钱+1基础钱+1盈利钱。

初期也是靠拍卖的钱来拉流量。等流量进来后，再推出适合大众的基本款。当流量不断进来，达到峰值的时候，就会引入盈利的钱，这样可以保证盈利的钱能够最大程度的转化。

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