淘宝直播卖鞋可靠吗

淘宝已经成为我们生活中不可或缺的一部分，看直播也成为网民生活中的娱乐部分。因此，越来越多的商家正在使用直播功能来推广商店中的产品。想卖鞋，现场采购，具体要做哪些技巧？

1.很多大主播都有自己独特的推广风格。所以商家在经营淘宝直播的时候也可以用不同的风格来营造直播间的氛围，需要有坐起的精神。大部分直播都会持续4个小时左右，而且都是自己直播。能和自己聊天是淘宝直播的基本要求，可以是聊天型的，讲故事型的，幽默型的，可爱型的，帅气型的。

2.淘宝直播的内容主要是推广我们自己店里的产品，都是以推广为主。直接介绍产品可能不可行。我们要清楚的知道，淘宝直播不是以前的电视购物，不要把目的表达的很清楚。

3.淘宝直播不仅是在一定时间内推广商品的长期营销渠道，也是一个长期的营销渠道。需要培养淘宝直播粉丝粘性，提高社区价值观和参与感等。可以多利用粉丝抽奖和互动来维护和粉丝的关系，这样即使是不喜欢商品的粉丝也会在促销中购买。

需要注意什么？

1.如果活货退货率超过20%，成本曲线会突然上升。最好控制在15%以下，20%是红线，值得警惕。

2.新人在做电商的时候，一定要把握住第一个热点机会。可能以后很久，你都不会再上了。

3.直播怕卡，一定要多练习，背单词和产品点。每次直播前都要针对粉丝提到的问题写互动发言，导入淘宝直播之间的热门互动。

4.美妆、食品、家居用品是生活电商的前三大品类。这是一种潜在的奢侈。

5.主播要向粉丝推销商品价值以外的东西，比如人生经历、情感故事、使用产品的小技巧等。

6.年龄适合产品，以主播年龄为准，上下浮动5年。

7.做电商主播，要有平常心，得与失太多都做不好。

所以，想要做好直播，还是需要掌握好的技巧和方法。这是一个积累的过程，需要持之以恒才能看到效果。如果你想脱颖而出，你必须不断学习和坚持。

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