乐学淘宝 2022-06-24 19:20:03

淘宝如何提高流量和销量

作为一个爆款产品，卖家肯定需要想办法增加店铺这些爆款产品的流量，但是首先你需要清楚淘宝的爆款产品流量的来源，同时你需要想办法增加流量。

流量分为淘宝免费流量、付费流量和媒体流量。首先要分析爆款的主要流量来源，然后分析优化这些流量渠道的不足。

1.自由行车

要想获得更多的免费流量，最重要的是优化搜索，主要是通过SEO优化。根据店铺其他产品的流量，替换一到两个爆款关键词，可以有效提高转化率。当然，不要把低流量高转化的词完全换掉；商家还可以通过发放优惠券、粉丝活动等方式增加收藏和购买次数，增加免费流量。

2.付费流量

直通车是大家比较熟悉的引流工具。它会把宝贝推荐给合适的人，然后卖家可以根据人群分析关键词的缺陷，看哪些关键词需要删除，哪些关键词可以提高转化率；

2.钻展主要是靠图片的创意感染力来吸引消费者点击，卖家可以查看产品哪些图片不能吸引点击，更换自己的图片，提高登陆页面的转化率。

3. 但由于钻展是竞价位，钻展优先考虑同期优质人的高竞价方案，导致产量差异不同，价格要根据市场情况确定；不建议用淘宝客来制造爆款，但是我们也可以设置提成计划来控制淘宝客的产出比例。

3.媒体流量

新媒体现在已经广泛使用，比如淘宝微淘、微博，卖家可以在其中发布店铺、爆款买家秀等内容，与消费者紧密互动，吸引消费者的注意力，从而增加流量；也可以和淘宝达人合作，推广自己的爆款。新媒体已经成为建立粉丝、获取流量的重要途径。

如何增加流量？

①做好产品的标题、关联性、属性的优化，不仅能给产品更大的展示机会，还能增加产品的销量。当然，在修改标题的时候，不要盲目修改，否则店铺的流量可能会下降。

②做好店铺的DSR。权重提高了，可以肯定的是店铺的综合服务成绩也会大幅度提升，不能低于4.7分，也要注重顾客的体验。

③收藏、好评率、产品评价这些数据可以看出你的产品是否受到群众的喜爱。如果买家真的喜欢你的产品，并且给出了不错的文案，你也可以利用这些好评寻找关键词，自然会吸引更多的客户购买。

④做产品主图，因为淘宝和天猫需要做的主图都是白图，不能有牛皮癣，但这并不代表做主图就能获得好的排名，所以不是唯一的决定因素。现在平台特别鼓励你在做产品主图的时候，用动态图片的形式展示出来。

⑤处理产品退款、投诉和纠纷等。，因为如果这些处理不当，很容易对他们店铺的权重产生非常不好的影响。所以淘宝卖家能做的就是尽量避免这种事情。

⑥标签化是洗手流量分配的主要规则，也可能是未来搜索引擎的发展方向，因为个性化的搜索结果是解决不同人需求差异的最佳方式。标签分为基本标签、个人标签等。这里就不多说篇幅了。

⑦就是标题、属性等基础优化，基础优化也会得到基础标签，不要浪费这个机会。标题关系到排名，也起到商品定位的作用。标签可以帮助消费者选择产品，同时可以在需要展示的地方展示我们的产品。

⑧做好对消费者的深度访谈，因为所有商品都有损耗率的问题。当损失率过大时，商品将被降级。所以，进我们店的消费者一定要花更多的时间去浏览产品，我们要做的就是优化。

⑨做好宝贝的主图。很多时候，产品在手机上的流量不足，可能是主图做得不够好造成的。很多情况下，店铺是有展示的，但是没有流量。所以我们需要做主图，把显示变成点击。

⑩适当做一些推广。这里主要推荐直通车和钻展，因为这两种推广方式可以定向推广。推广给标签更好的人，让自己的店铺标签得到加强。只要这些人交了朋友，标签就会加强，我们的产品就会被淘宝推荐给更多有这样标签的人。

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