乐学淘宝 2022-06-24 18:10:02

直通车转化率越高越好吗

我们开淘宝店最受欢迎的推广方式就是直通车，那么我们一般如何提高自己的直通车转化率呢？你知道如何提高自己的技能吗？下面给大家讲解一下如何提高自己的转化率。让我们一起学习吧！

以下三个关于运营人群溢价的想法需要大家注意:

1.淘宝培训的优化重点是优化人，而不是关键词；

2.有两类人:一类是点击率高的人，一类是转化率高的人。前期点击率高的人需要增加直通车的权重，后期转化率高的人需要增加销量。

这里有三个详细的想法:

第一，淘宝培训的优化重点是优化人，而不是关键词。

很多商家在开通直通车的时候还停留在关键词优化阶段，甚至不开通人群。事实上，随着淘宝不断迭代训练，其人群体系已经越来越完善，人群标签也越来越细分。所以优化关键词和人群是大趋势。

即使是同一个宝贝，同一个关键词，在不同人身上显示的转化数据也是完全不同的。决定的是流量精准，决定流量精准的是对人群的控制。所以开直通车，商家要把大部分精力放在优化人群上。

第二，有两类人:一类是点击率高的人，一类是转化率高的人。前期点击率高的人需要增加直通车的权重，后期转化率高的人需要增加销量。

有商家很奇怪。点击率高的人和转化率高的人怎么理解不一样？其实点击率高的人，从 “浏览店内未购买商品的访客”就能看出来。这类人点击率高，但转化率低。也许商家会觉得既然转化率这么低，肯定没用，但其实是有用的。点击率高的人可以给你权重。在早期宝贝的权重还没有提到的时候，可以开一些人群点击率高的直通车来提升权重。在这里，我建议这六类人群先达到300%，这六类人群的点击率比较稳定。

后期需要添加自定义人群测试，标签很多。这里推荐两组:品类笔单价和月消费额度。如果商家的宝贝属性分男女，只要性别+单一标签，就可以设置自定义人群。这个设置可以帮助扩大高转化人群的覆盖范围。