直播带货需要些什么

现在越来越多的商家会选择直播发货，因为这种发货方式确实有吸引力，群体庞大，转化率高。但是，在开始直播之前，你还必须弄清楚它有什么属性。

1.不重复

商品直播送就是给你看好的商品，激起你的消费欲望，即使商品可能对你来说太贵，或者暂时没有。所以聪明的人会很好的利用这种“不重复”来制造话题。正因为直播不能重复，所以它的意思是“眼见为实”。

直播的逻辑下，核心内容是真实性。你看到的所有商品都是主播给你看的，商品质量是编辑改不了的。

2.同步性空。

直播的优势是“面对面”，也就是同一时间空属性，也就是说你要利用好这个属性，与观众进行即时互动。不要忽视他的存在，做观众的朋友，这样观众才会为你买单。这个过程非常重要。直播的主播要让观众感受到自己的存在感；自说自话是直播主播的大忌。

3.及时

直播就是在有限的时间内与消费者互动。聪明的主播可以利用好这段时间，让观众感受到成交的紧迫性。

如何做好直播投放？

第一，直播的各项准备工作要齐全。

完整的准备包括:要共享的人、货、辅助物品。这样做的目的是在直播过程中，可以有一个舒适的位置让观众分享干货或者产品细节。

比如你要在Tik Tok直播工作室卖衣服，需要在墙上列出主播的身高体重和衣服的尺码范围；准备好配饰，包括但不限于帽子、项链、发带、吊坠等；提前准备并熟悉所有的服装环节编号和细节，以便第一时间回答观众的问题。

此外，产品详情可以放在Tik Tok直播间最显眼的位置，第一时间吸引目标用户；在短视频中自带与直播相同或相关的话题，让用户第一时间知道账号位置。

保证工作室干净美观，测试工作室网络环境。至少准备一个直播的搭档，一个播音，一个合作。如果只有一个人，可以准备两部手机，一部用于直播，一部用于了解用户的消息和互动。

二。保证持续时间和频率

一般来说，每次直播至少要持续2个小时。直播时长的积累有利于增加直播间的权重。

就像我们做短视频一样，你的账号本身没有权重。如果长时间不发视频，会更容易变成僵尸，没有推荐。

所以一定要保证每次的时长足够长，保证一定的直播频率。比如每天直播，或者每周一、三、五等直播。，根据自己的时间规划，让用户养成按时进入直播间的习惯。甚至像李佳琪和维娅这样的大主播也保持每天直播的频率。

3.监控直播数据

1.直播过程中实时关注账户情况，如物料拒收、计划消费达到预算上限、余额不足等。，并及时进行调整，避免浪费流量。

2.查看分时数据、点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等指标的变化，进行账号优化 *** 作，如:优化出价、调整素材等。

3.关注直播间的数据变化，尤其是观看人数的变化趋势，及时进行优化调整。比如在流量高峰时段，可以努力引入更多的用户到直播间。

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