怎么找淘宝直播带货的主播
现在直播行业有多火就不用介绍了。淘宝自然不会放过直播,于是推出了淘宝直播,淘宝商家也会积极跟进,通过直播给店铺带来更多的流量和订单。但是,直播需要主播。如何找到主播?
淘宝直播怎么找主播?
第一步:打开手机淘宝,下拉,找到“淘宝直播”,点击更多。
第二步:找到自己喜欢的看起来顺眼的主播,点击进入她的直播间。
第三步:在直播间点击直播主播的头像,会有关注和私聊。点击私聊联系主播。
如何做好淘宝直播?
1.产品和店铺的品类有关。
首先,大部分卖家的直播间都会有一个磨合的过程,但是不管你想卖什么,首先要找到一个好的产品。直播间刚开始的时候,淘宝会给或多或少的推荐流量。但要想让访客成交,必须要有信誉度高、优惠力度大的产品。
只要有形成交易的信任,下次进你店的几率就大一些。所以你当初选的这个产品价格肯定低,而且是直播间的正规产品。
2.产品风格一定要好。
看淘宝直播的多是女性,至少85%以上。他们买东西的时候,基本都是不理智的。当主播带动情绪高涨时,他们就会成交。
然后就是款式,视觉消费者对款式的要求也很高。如果你觉得你的价格不够便宜,就会有人买,所以你的直播工作室产品不仅要性价比高,还要好看。
3.价格幅度
直播过程中,一直在卖一个价或者2-3个价的产品。比如你卖珠宝,在受众中就是100+,300+,500+。
想让产品卖出去,这个时候就要拿出一个客单价高的产品。用一个客单价可以得到更多的产品。并在现场介绍时进行对比,提高粉丝的心理预期。
4.产品多样化
我们做直播的是粉丝营销。所以要留住老粉丝,需要考虑产品的多样化。我们想做的是让他们在buy buy的直播间里买。比如你做女装,你卖大衣,毛衣,当然也可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等。这个我就不多说了。
在产品结构上,重点爆品尽量搭配。产品要有季节性,满足当前需求,适合根据库存推。
有些人并不是某个淘宝店铺的粉丝,而是某个主播的粉丝,也就是说这个主播去了哪个演播室,那么这些粉丝就会循着轨迹,所以很多人在看直播的时候都会先搜索自己喜欢的主播在哪里直播,找到的方式也很简单。
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