淘宝提高转化率的方法有哪些?

淘宝上线后，我们想尽快把产品卖出去，所以需要提高我们的转化率。那么如何才能提高这个转化率呢？很多人想知道需要提高的技能。下面和朋友们详细说说这些技巧。

转化率的影响因素不是单一的，有很多因素，占很大比重，但绝不会是单一因素。费率指标，包括点击率、收藏、购买，都是多维度的综合结果。所以，我一直推荐的是“整体运营思路”。要说单个产品，我觉得点击率和转化率是影响最大的两个因素。但是，转化率是最头疼的。转化率因素，我会分为两类，一类是先天因素，一类是后天因素。

众所周知，自然决定的事情，基本上很难改变。就像你产品的成本一样，这个很难压低。这是先天因素。后天可以人为优化，比如拍照、详情页、评价内容等等。

首先我们要明白转化率的核心价值是什么，就是提高客户的信任度！

这就是为什么品牌店和产品会卖的更好；网络名人的经济不去搜索；周杰伦送一杯莫吉托，可以引起酒的大卖！

优化转化率的过程，其实就是在积累客户的信任。通过各方面的细节，可以全面提升转化率。但是转化率也是康尼金定律，没有差距的空间。就像爆炸一样，负面评论不断。光是评价这个单面就能让你的转化率下降不少。

[转化率-先天因素]

1.你的成本，决定了你的利润空；

2.你的品牌(不是所有人都能做出大牌产品)；

3.你的店(不想做天猫就做天猫)；

4.你的产品的风格(对大多数人来说，风格不是想变就变的)；

这里，其实就是硬实力的差距。起点决定高度和难度。

[转换率-后天因素]

1.视觉:主图，主图视频，详情页，店铺装修，调性等等。

2.合理定价:价格肯定会影响转化率；

关于价格，那里是有市场需求价格的，所以不是按照你的成本来定价。

如果你定了市场需求价格，又能保证自己的利润空，那么这个产品就可以玩；

如果你按照成本来定价，比如30%的毛利，但是这个价格市场不能接受，卖不出去，那就没有意义。(这就是产品为王的原因)。

一般我会先确定至少有30%的毛利，不管转化好不好，价格是最后才考虑的。因为你做了其他细节，最后发现是价格，你可以降价，给自己留条后路。而且，把价格因素放在最后，最重要的是不要忽略其他细节。

3.合理定位:你的产品是跑低价，还是走中高定位盈利？

不管你的职位是什么，最终目的都是赚钱。要赚钱，就得卖货。这里有一个利润平衡:

低价跑累，量大，但利润低，硬开支高，得不偿失；

高端定位，虽然利润高，但是不稳定，量也买不起。还要考虑是否适合获得稳定持续的搜索流量。

所以这个定位真的是个大问题。健康的定位不仅是保证稳定持续的搜索，也是为了达到赚钱的目的。这就需要大数据分析，市场分析，数据分析，以及这条路是否适合你。

4.从众心理:每个人都有从众心理，体现在销量、评价、知名度、代言效果等方面。

所以运营一个产品，一定要做好基础销量，内容评价等。销售额多少合适？理论上，越多越好。但是现实中我们要考虑我们执行的难度，你的资源，你的资金，这些都决定了你的基金会的效率。

推荐阅读:

淘宝新品如何补充？可以选择哪个平台？

淘宝可以在新品上市前三天刷单吗？如何刷新品？

如何查看手淘新品的标签？淘宝新品的功能是什么？