乐学淘宝 2022-06-24 15:20:01

淘宝卖家怎样开直通车

这个直通车工具已经有十年了，卖家通过直通车获取流量的成本比5年前增长了3倍多。但是，大多数卖家的店铺内功还停留在几年前，追求的是高ROI。如果他们抱着这种心态，可能会失望，开车也不一定能赚钱。在本文的最后，我们会为卖家总结直通车应该注意的要点！

一、只重排水不重改造。

有些商人开车的心理是:我是土豪，只要花我的钱，我就有流量。是的，直通车很容易获得流量，流量的多少完全取决于投放的力度。但是如果不考虑转化，baby的转化率会极低，权重会越来越低。在这里，我想强调一点，比引流更重要的是转化。

大部分卖家把99%的精力放在引流上，而只花1%的精力提高店铺转化率。

当我们抱怨直通车烧钱的时候，是不是应该沉下心来想一想？其实流失的都是意向客户。因为你的产品没有打动顾客，你的顾客最终在其他商店做生意...

结合我运营多个品类的驾驶经验，为了方便大家理解流量和转化的关系，这里举个例子:

如果你的日流量是10,000 UV，换算成2%

当你的流量是20，000 UV时，转化率低于1%

当你的流量是5000的时候，转化率会在5%左右

从上面可以清楚的得出结论，店铺转化率上不去，加大投入，就是烧钱。

从平台的角度来说，一个店铺往往是有流量和访客的，但是客户最后并没有在这个店铺下单，那么平台就会判断这个店铺的宝贝不被客户喜欢！

平台给你阳光，你却不能大放异彩，你也抓不住流量。流量越多，转化率越低。这种促销思路对一家店来说是致命的。

第二，只关注数据，不管方向。

司机们聚在一起交流的时候，我们会发现，开起来很顺畅的车，开起来都差不多，只有一个字“酷”。辛苦的司机也有自己的苦衷:

老司机小南:我们店目前是前三类，现在售后纠纷太多，导致转化下降。老板已经放弃死任务，直通车不增加推广费，就冲第一类！不过我们账号5K的每日限额只能用半天，打死我也不会导致这么多流量…

老司机小美:我们家新来了个宝宝，受众广，是知名品牌。两个月的时间，我们一天就卖出了200多支，占了店铺日销售额的三分之一。老板觉得效果不错。他上午开会，给了我10个库存宝贝，让我通过直通车把库存货推上去。啊，啊，我是人但不是神。直通车不是我家。

司机小南:我们家是做女包的，工厂是我们自己的。当初选择性价比高的零钱包引流。58元的毛利是10%。老板觉得直通车亏本，就挑了一个698元毛的小众包。

盈利200%以上。这个直通车花了5000块，一单交易都没有。早上老板问我，你这车怎么开的？公司非常支持你。你什么时候把这宝贝推上来的？我无言以对...

司机小刚:我家是天猫国际，卖DHA的。我们平均客单价860，新品牌在国内知名度不高。这个月营销总监给我的KPI是让直通车本季度ROI 1: 3。让我补充很多话，多做计划，和淘合作，提振宝贝销量...

通过对营业人员的画像分析，我们现在的真实访客中，只有不到1%的顾客能够接受860的客单价，店铺人群的标签严重偏离。一想到这个月的KPI目标，我就浑身难受。我甚至一度怀疑老板是在变相逼我离职...

以上场景不是我杜撰的，但都是司机的真实写照。你是哪一个？

总结:对于高单价、轻奢侈品的天猫国际品牌来说，这些品类即使线下花200元也未必能买到一个真正有需求的客户。作为一个新品牌，线上推广才刚刚起步。现阶段推广的目的应该是希望品牌能够覆盖更多的人群。用户种草、割草都需要一定的时间。如果商家在短时间内追求过高的ROI，只盯着数据不考虑推广方向。这样的推广思路显然背离了开车的初衷。

没本事，也没本事，但是没本事。至于技巧，那是简说的！

思考:如果一个客户的客单价是350，国外的奢侈品和美妆品类，如果你是老板，现阶段司机的考核重点是什么？

第三，频繁转型优化账户失衡

曾经有一句毒鸡汤让我印象深刻:“你总是心情不好，因为你一直在做淘宝。”另一句是“开直通车你不知道错过了多少末班车。开一个钻石展的钱可以投资好几家钻石店，你永远不舍得给自己买钻戒。”记得刚在朋友圈流传的时候，一些卖家的眼神

湿，因为这的确是大部分淘宝卖家的生活写照。大多数店主花在电脑上的时间比他们的女朋友和家人还多…

而很多时候，我们会用战术上的勤奋来掩盖自己战略上的懒惰。以下卖方为代表:

他是接线员，就叫他小南吧。他的老板不知道从哪个所谓的“大神、大咖”那里弄了一堆员工KPI考核表。老板每天早上9点打开电脑第一件事就是看司机的后台 *** 作记录，以此来考核员工的“勤懒率”。

司机小南给了我一张他的直通车运营记录截图，满满的 4页，每页100个条目。我问他，你知道你这样优化账号会把店杀了吗？他回答，我知道，但是我老板每天都在后台盯着我。我能怎么做呢？我不能让我的老板认为我工作不认真...

在一些公司，虽然运营和老板天天见面，但什么样的画面像春夏交替，一个穿羽绒服的男人和一个穿短袖的男人擦肩而过，互相鄙视，心里飘着:你个傻逼...

有些公司，运营无法说服老板，账户不需要经常优化。每天都在投标，改价，涨价，删改，加了无数的字。所以，经常“看”账，显得“勤快”。