乐学 海澜之家利润计算方法是什么
1、如果你5年的税前收入在100W以上，比如你赚了101W 那么海澜就会收你每年6W的加盟费也就是30W。
如果你5年的税前收入在100W以下，比如95W，那么海澜补你5W。
2、一般海澜会给你35%， 假如第5年你赚不到100W的情况下 海澜可能会给你38% ，40%都有可能。
附上商务上的利润计算方法：
1、营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动损益（-公允价值变动损失）+投资收益（-投资损失）。
2、利润总额=营业利润+营业外收入—营业外支出。
3、净利润=利润总额—所得税费用
扩展资料：
海澜之家官方客服热线：0510-86125808
利润是企业家的经营成果，是企业经营效果的综合反映，也是其最终成果的具体体现。
利润的本质是企业盈利的表现形式。利润不仅在质上是相同的，而且在量上也是相等的，利润所不同的只是，剩余价值是对可变资本而言的，利润是对全部成本而言的。因此，收益一旦转化为利润，利润的起源以及它所反映的物质生产就被赚了”，因而就具有了繁多的赚钱形式。在资本主义社会，利润的本质就是：它是资本的产物，同劳动完全无关。
如果以W代表商品价值,k代表成本,以p代表利润,那么,随着钱转化为利润，则资本主义条件下商品价值的构成，即W=c+v+m=k+m,就进一步变成W=k+p,亦即商品价值转化为成本价格+利润。
参考资料：
官网客服信息
利润--百度百科
168期的5商，润总以海澜之家为例讲解了加盟模式中的“直管模式”，当时感觉这种模式比较神奇，于是查找了海澜之家的相关资料，了解之后，大吃一惊，原来城乡结合部风格的海澜之家，居然这么牛。
168期的5商，润总以海澜之家为例讲解了加盟模式中的“直管模式”，当时感觉这种模式比较神奇，于是查找了海澜之家的相关资料，了解之后，大吃一惊，原来城乡结合部风格的海澜之家，居然这么牛。
品牌方面，2017年，海澜之家获得 Brand Z“2017 年最具价值中国品牌 100 强”榜单，位列服装行业之首。经营方面，2017年，海澜之家在A股中服装类中销售额第一，净利润是2-5名企业之和。这确实是国内服装厂商的魁首，海澜之家牛在哪里呢？
先看看润总讲的“直管模式”。
海澜之家线下销售占绝对的优势，2017年线上只有5%多一点，渠道基本依靠线下门店。门店中自营店只有极少一部分，数量不足1%。而门店就是以神奇的“直管模式”加盟。
润总讲过，直管模式中，加盟商对门店有所有权，品牌商提供品牌授权和经营管理。加盟商在当地注册企业，寻找门店位置，经海澜之家确认后，开始按标准装修布置，提供门店日常经营资金。海澜之家负责代加盟商招聘、培训员工，实施具体经营，商品给门店代销，不占用加盟商资金。加盟商不参与具体经营，共同分配利润。门店以实际销售收入结算，海澜之家以指导价的一定比例结算为销售收入。直接差额部分扣除门店成本即为门店利润。
这种直管模式的特点是，对加盟商的要求比较低，基本只有一条，有钱。如果要增加，应该在当地有一定的关系，避免门店收到各方面的影响，这就是润总说的地头蛇优势。加盟商实际上做的是项目投资，看好海澜之家的门店盈利能力，投入资金，等待分红，并不需要 *** 心日常经营。
原来加盟海澜之家需要交纳100万的特许经营保证金，现在这笔保证金已经取消，改为一定数额的意向金（数额不详，应该金额下降很多），加盟门槛变低，对加快门店扩展速度有很大帮助。
这个模式对海澜之家提出了很高的要求。海澜之家必须有完备的、基于系统标准的销售能力，在各个门店进行复制推广。万一销售达不到一定程度，就动摇了海澜之家和门店之间的合作基础，这个模式就无法持续。所以，从这里看，海澜之家以输出管理获得收益，确实很厉害。
这个模式中，门店是不承担库存的，商品是代销模式，海澜之家承担了库存压力，所以海澜之家财务报表上存货水平很高。那海澜之家如何消化库存呢？这就是海澜之家在采购端的创新模式。
总体来说，海澜之家对供应商有两个约束，一是要押款，以少部分首付款赊购商品；二是供应商承担滞销风险，卖不出去的产品，要退回供应商。在这个模式中，海澜之家稳赚不赔，赊购还能退货，海澜之家的议价能力极强。当然这要建立在海澜之家的销量给供应商带来的利益基础上。
不过海澜之家还是提供了两个滞销品处理的渠道，一是成立了海一家，专门以基本五折的价格处理滞销品；二是剪标处理，去掉海澜之家的商标，以成本价处理。这就是我们总能看到海澜之家尾货处理的原因。
网上信息说，海澜之家甚至设计自己都不做，每年两次采购大会，由供应商提供款式，当然在存货退回的模式下，也是供应商对款式的负责。
在年报中，海澜之家提到与供应商是进行联合开发，没有承认全部由供应商负责设计。
供应商能从海澜之家获得数据资源，庞大的销量对服装款式、质量等做出了反馈，供应商根据反馈不断进行迭代改善。
在销售渠道端是“直管模式”，实现低成本快速扩张门店数量；在采购端是“赊购+退货”模式，少占用采购资金，还不承担滞销风险。这两端，将供应商、海澜之家和加盟商门店结合成了紧密的利益共同体。这个模式能够运行，除了海澜之家的销售能力，还有少不了品牌建设。
海澜之家定位清晰，“男人的衣柜”，还给消费者植入了“一年逛两次海澜之家”的消费观念。围绕定位，海澜之家展开了全覆盖的品牌建设。
海澜之家坚持请明星代言，从印小天到杜淳到林更新，基本属于当红小生的定位。当然，林更新level更高些，代表海澜之家也要向更高层次发展。
央视广告不可缺少，印小天当年魔性的舞蹈，把海澜之家的广告和广告词都深深的印在了我的脑海里。
海澜之家还赞助量大量的娱乐节目，跑男、最强大脑这样的明星节目都有海澜之家的身影。
从销售费用可以可以看出海澜之家广告力度，广告宣传费达到销售费用总额的四成左右。
居安思危，在全盛时期要考虑企业未来的发展，这才是一个企业能够基业长青的基础。
我们对海澜之家有两个固有标签，一个是屌丝款式，另一个是质量不好。
从请林更新代言开始，海澜之家已经开始致力于提高格调，加强品控，提升品牌level。
销售方面，海澜之家拓展线上市场，并且做出了脚踩阿里、腾讯两条船的惊人举动，在阿里是服装领域排名居前的大品牌，然后还勾搭京东，还让东哥做了一回海澜之家的代言人。不过海澜之家的线上线下同价的政策，对于两条渠道的保护都很好。虽然现在线上销售额对于整体的贡献还很低，但未来绝对是海澜之家重点突破的一点。
当初在电器零售领域，苏宁和国美已经几乎绝对垄断，但被线上市场冲击得七零八落，现在天猫、京东面前只能是小弟身份。服装行业，现场试穿体验很重要，但依然是电商发展得最好的品类之一。像韩都衣舍这样靠网络发展起来的品牌，对服装行业的格局也发生很大的影响。未来是否能发展成为润总提到的“电商+体验店”的模式，也要看企业的决心和推进速度。既有利益和未来利益如何平衡，能否平衡，是一个问题。
种类方面，定位在“男人衣柜”的海澜之家，也开创了新的女性品牌，向更高利润的品类进发。在细分领域做到极致后，扩大品类是企业发展的必经之路。我们追求的是发展、增长，而在一个领域里，增长肯定是有天花板的，碰到了天花板后，就要有新的发展领域。但是新的领域需要新的做法，能够一定成功未可知也。
看到这样的商业模式，我都在想是不是要去买它的股票了。从过去和现在来看，海澜之家表现都是优秀的。
任何一种新的商业模式，都是对现有模式的冲击。
我是海涛，这是我个人对商业现象的学习和思考，希望对你有所帮助，谢谢。
海澜之家加盟费海澜之家加盟：一、加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。二、店铺条件： 店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。三、海澜之家加盟合同期：5年四、加盟费： 免五、海澜之家加盟保证金：100万元 此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。六、费用承担： 店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，决算时多退少补。七、店铺形象： (含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备设施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。八、运营管理： 为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。九、供货方式： 所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。十、 加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店售额，按零售价的一定比例享受丰厚抽成，每天结算。十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。十三、提供国内各大主流媒体黄金时段广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。不需保底则无须缴纳加盟费。
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