乐学 快手短视频营销策略分析
为了帮助Aauto更快的商家快速了解Aauto更快发布带货短视频的要求，判断短视频的好坏，这次我们就来分析一下电商短视频的优缺点，让看了这篇文章的Aauto更快的商家对电商短视频有进一步的了解！
一、电子商务短视频创作管理的一般原则
为帮助汽车有货人更快了解平台认可的内容创作需求，生产和发布优质内容，实现和谐繁荣的平台环境，提升用户体验，特制定本规则。
1.适用范围
本规则适用于所有在Aauto更快客户端和网络平台(包括极速版等其他版本)以及上述平台运营者和/或其关联公司拥有或运营的其他平台上发布电子商务短视频作品的有货人。
1.1 买家发布的电商短视频应符合社区管理规范的要求。详情见https://edu.kwaixiaodian.com/rule/web/detail?。id=g3AlYfXCft
1.2 id=1V9QQUbgIW
1.3有货人通过电商短视频推广商品时，应更快遵守aaauto小店信息发布新规则，原规则废止，更快遵守aaauto小店有货人营销推广及纠纷解决标准的要求。
1.4相关性要求
买家发布电商短视频推销商品时，视频的内容应该与商品有一定的相关性。
1.5管理流程
该平台将通过主动发现和接收用户的报告来审查已发布的视频内容和相关性。
1.6治理措施
如果视频内容未经审批，内容过时，平台将对该视频采取治理措施，包括但不限于:减少视频推荐，只对自己可见；
当视频内容与促销商品无关时，平台将暂停对该视频使用购物车功能。
1.7管理规则
参见:常见违规场景的电子商务短视频创作管理规则。
1.8名词的定义
关联性:是指视频内容、产品链接文案与产品本身之间的直接或联想关系。
二、优质电商短视频
案例:
https://www.kuaishou.com/short-video/3xv9vdjndjbwxyq? UTM _ source = app _ share amp；utm _ medium = app _ share amputm_campaign=app_share。位置=app_share
创作高质量的电商短视频有什么用？
商业视角:
优质短视频可以长时间曝光，有利于商家获得粉和现金。
有短视频内容的种草有很大的发展空，尤其是新业务，是很好的增长引擎。
第三，普通电商的短视频
三星作品:普通
案例链接:
https://www.kuaishou.com/short-video/3xb5vcg9pmgxwes? UTM _ source = app _ share amp；utm _ medium = app _ share amputm_campaign=app_share。位置=app_share
数据:对比你之前的电商作品，对比你的对手账号，看数据表现。
高级建议:
横向产品类别评估
通过对多种商品做横向评价，快速帮助用户多角度了解商品特点。比如:
1.视频对多种单品、品牌进行多维度横向测评，通过口播/字幕的方式表达测评结果，获取更详细的科普介绍，具有主题性；
2.介绍并比较同类商品在不同店铺、同一店铺不同商品以及开箱形式的评价和展示。
生产过程显示类
视频可以真实还原产品的产地和生产过程，拍摄加工厂、车间等产地，或者真实记录工厂的生产线。客观详细的讲解产品的产地、特点以及更多的科普介绍，地道如:水果产地、食品加工厂、服装生产车间、果园采摘、工厂生产线等。
产品深度讲解课
对产品的卖点、价格等信息做多维度的专业讲解，分享个人感受，或详细介绍商品、品牌的背景故事，如:
1.卖点、特色、价格等多维度信息。以视频为目标，通过多个要素之间的匹配度(如价格和质量、是否有限量等)分享个人感受和对商品的客观看法。);
2.常见类型
对单一产品进行全面的说明测试，包括但不限于对包装/外观、功能或成分等信息的分析；
讲解专业的品牌背景、科普内容、品牌历史故事、行业知识；如果是讲解书籍，建议有真人出境讲解卖点、内容分析、适合人群，而不是直接复述书中内容；
3.常见产品信息类型:(建议至少包含3个以上)质量/款式/颜色/材质/尺寸/款式/适用人群/适用场合/价格信息/折扣信息/体验/售后服务/来源/产地/技术专利/特殊功效/季节性/稀缺性等。
使用辅导策略课
介绍商品的选购策略和技巧，教你如何正确使用产品。比如:
1.视频展示购买和使用场景，与商品本身使用情况一致，有实际使用体验或过程，能感知商品使用后的效果或说明购买地点、选择方式、省钱方式等购前内容；
2.视频展示商品使用的教程和技巧，如:产品使用方法的讲解和指导，包括知识推广和体验指导，会列出完整的流程和一些要点；如何配合真人展示、演示、知识传递使用商品本身。比如做菜推广相关菜谱，穿搭技能推广服装，织毛衣卖毛线，教手工技能卖原料。
演绎剧类:
拍摄家庭、职场、生活等场景的vlog或设置自然的翔实剧情，如“ootd”、“vlog”记录日常穿着；以及剧情优秀/搞笑/反转/恋人日常/职场生活的小剧场。
第四，劣质电商短视频
电商劣质短视频的四大特征:
视频制作存在明显缺陷，整体制作成本低，视听体验差(突然中断、相机抖动、画质模糊等。)
封面涉及“图感”、“封面党”、“福利党”等违法元素；
没有有效的产品介绍，整体信息量单薄；
涉及“虚假宣传”、“不良导向”、“恶意炒作”等违法营销要素
思考:长期拍摄劣质电商短视频会对账号产生什么影响？
电商劣质短视频的冲击
1.短视频和直播没有流量。
2.东西卖不出去，很难变现。
3.容易造成违规，降低账号权重。
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