乐学品牌百科 2022-07-14 7:10:02

做主播的困难

转眼间，春节将至。面对如此大的推广机会，各大主播坐不住了，纷纷做起了大年初一这个特殊的节日，赚得盆满钵满。而与这些头部主播形成鲜明对比的，是那些在底层挣扎的小主播。他们没钱没热度，只能用各种手段留住每一个粉丝。

1.底部主播是什么情况？

旱死，涝死。

在大多数人眼里，直播发货就是你喊出“123上链接”后，几秒钟内就把货抢光了空。

12月16日，在电商商品排行榜中，李佳琪以1.01亿元的销售额夺冠。维雅虽然暂时排名第二，但其总GMV高达8572.5万元。

遗憾的是，这种情况只存在于维娅、李佳琪等头部主播的直播间，其余90%的主播都担心商品卖不出去。

张敦煌也算是有点资历的老主播了。从2016年的千播大战，他在直播圈，也感受到了流量红利。

一般情况下，张敦煌的直播间稳定有50-80个观众同时在线。他也会给自己定一些小目标，比如不卖150张票，不播。流量不够，时间凑在一起。主播们就像守着一个门无人的摊子。东西没卖完，他们怎么能早点关摊？

张敦煌经常遇到只有3、5个人看直播的情况。这个时候他会假装很轻松的安慰自己一定是打开的方式不对，然后关掉直播间重新开始。

5, 50, 150 ...这些数字和几百万的观众，几十亿的销售额比起来是那么的微不足道！

这就是底层主播的真实情况，残酷又无力；这也是直播行业的现状，旱死涝死。

第二，为什么会这样？

第一，在各种因素的影响下，直播变成了不是机会的机会。一方面，受疫情影响，国内商家的线下业务在2020年初开始受到较大影响，甚至到现在还没有完全恢复；另一方面，包括淘宝和JD.COM在内的传统电子商务平台极难运营，新手玩家不再能够接触到。这样一来，大量从未接触过直播的商家不得不涌入直播间。玩家的增加意味着竞争的加剧。

第二，直播门槛很低，但专业性一点也不低。我在有流量的直播间里看不到多少明星和红人，最后销量惨淡，甚至还有很多数据造假和直播刷单的丑闻。

到现在，从选人备货、直播场景、运营团队到流量购买、资金投入，职业选手的优势越来越大。直播时间独占权极强。当流量被专业主播大量占用，底层主播的机会越来越少。

第三，目前大部分产品不具备创新甚至碾压的优势。“谁买谁不买”是很多消费者的想法。以手机为例，同样的价格，如果真要比较几大品牌手机的优劣，最终大概率会成为一种玄学。这使得商家、品牌、主播都陷入了流量军备竞赛。

早期的直播还处于流量的蓝海，甚至底层主播也能靠运气或者灵光一闪抢到一些流量。但是随着头部主播格局的初步确立，专业机构纷纷入局，真的是谁有钱谁有粉丝谁就有流量。

第四，平台的流量分配机制更倾向于优胜劣汰。Tik Tok看重的是公共领域，a auto faster看重的是私人领域，但归根结底，强者为王，要么有钱，要么有粉丝。从业务回报来看，平台确实有理由把流量分配给转化率更高的主播。

没有强大的实力，没有特殊的产品，没有平台的支持，底层的主播们除了长期打拼，无事可做。

即使底层主播已经处于如此残酷的境地，命运依然没有给他们喘息的机会。因为疫情，明星们也没什么可拍的了，开始涌入直播送外卖行业。与他们相比，底层的锚就像是在关公面前玩大刀。

如果这种情况长期持续下去，整个直播行业将成为无源之水，无本之木。合理的利润分配机制是各行业持续健康发展的保证。它不能让底层主播赚很多钱，但至少要有不错的商业回报。