乐学品牌百科 2022-07-14 3:19:01

孟加拉国外卖平台

3月4日，有媒体报道称，阿里巴巴已与孟加拉送餐服务公司HungryNaki就收购达成协议。HungryNaki公司首席执行官表示，交易已经完成，完成收购程序可能需要一个月的时间。

渴望实现目标的纳基成立于2013年。一上线就成为孟加拉国最大的在线送餐平台，被称为“外卖传奇”。

目前，该公司拥有100名员工和500名送货司机，覆盖五个城市的4000多家餐厅，拥有超过50万名常客。但近年来，由于竞争激烈，其市场份额有所下降，约为4%。与HungryNaki相比，Hungry纳基的规模要小得多，功能也更简单原始。进入当前位置后，选择周边餐厅，选择立即点餐或提前点餐。

那么，阿里为什么要在这个时候收购这家公司呢？

最直接的原因是，孟加拉国作为世界上人口密度最高的国家之一，其餐饮外卖服务的商机备受瞩目。目前每天约有10万单，市场潜力巨大。然而，每个人都想分一杯羹。

除了Foodpanda和Shohoz等强劲的竞争对手，至少有六个app在抢占当地的在线交付市场，竞争门槛很高。新进者短时间内抢占市场份额可能并不容易。那么，从0到1的构建，不如用实力收购优质标的快，风险低，何乐而不为。

收购完成后，将获得其近八年的客户群和在线餐饮配送行业的经验丰富的人员。依托阿里后续在技术、经验、人力上的投入，相信HungryNaki会被提升到一个新的高度。

阿里曾表示，投资和收购不会是出于纯粹的财务原因，而是着眼于加强阿里的生态系统，创造战略协同效应，提高公司的整体价值。阿里一直在布子为全球化战略下象棋。从长远来看，这次收购可能只是阿里布局南亚的一个切口。

首先，我们来回顾一下阿里之前在南亚市场的发展路径。

回顾过去，阿里在南亚的投资早在6年前就开始了，当时投资者蜂拥至印度。

原因是印度作为世界第二人口大国，具有很高的零售和战略价值，而且印度也是亚太地区使用手机购物人数增长最快的国家。城市基础设施和金融服务水平略低，经济发展潜力大，缺乏本土风险投资。

据悉，截至2019年底，印度共有30多家独角兽公司，阿里和腾讯“瓜分”了其中的近一半。根据IT桔子数据库的信息，阿里在电子商务、物流、支付、本地生活、娱乐媒体等领域投资了超过9家印度公司。我想抄一个印度版阿里的腔调。

蚂蚁集团于2015年首次投资印度数字支付公司Paytm。之后蚂蚁和阿里参与了四轮投资。目前Paytm最大股东持股超过30%，总投资约20亿美元。它学习蚂蚁金服的技术搭建底层架构，优化风控算法和规则，一步步复制支付宝的成长路径，从手机充值、缴纳水电煤，到逐步覆盖包括餐厅、杂货店在内的线下商户的各种移动支付场景，还开发了类似余额宝买黄金的理财平台。此外，该公司还在进军电子商务、游戏、广告等领域，成为印度估值最高的独角兽。

在电商领域，Bigbasket获得了阿里的四次投资，建立了极具竞争力的零售供应链，并利用阿里的经验升级仓储运输物流系统业务，开创了线下零售店与仓库共同库存的模式，覆盖印度25个城市，拥有近1000万客户，疫情期间日订单约30万。这种印度版的“天猫超市”受到印度巨头塔塔的青睐。今年2月，塔塔宣布以13亿美元收购其68%的股权，风光无限。

自2018年以来，阿里已四次投资印度外卖和美食推荐平台Zomato。其业务覆盖24个国家，主要在印度、东南亚和中东。四笔投资中，有三笔是阿里一个人做的。而饿了么同年被收购，说明当时阿里已经非常重视全球本地生活业务。在阿里的支持下，Zomato先后收购了食材供应商WOTO、经营该公司食堂业务的TongueStun，以及优步在印度的送餐业务。Zomato在印度的市场份额超过50%，其最大的本地竞争对手是Swiggy。

此外，阿里还投资了Snapdeal、TicketNew、PaytmMall、XpressBees、Vidooly、Vmate等印度科技公司。

然而，印度突然“来了”。

2020年4月18日，印度修改对外直接投资规则，加强对邻国投资公司的审查。与印度领土接壤的国家在印度的外国直接投资必须得到政府的批准才能实施。名字是为了避免疫情期间经济不景气导致企业资产估值下降。在此之前，包括中国在内的外国投资者可以在印度进行直接投资，但电信、国防和安全等16个关键领域除外。简单来说，“自动审批”变成了“政府审批”，中国企业想从印度企业身上赚钱可能会越来越难。6月，印度政府宣布禁止数十款中国应用，甚至发起了抵制中国产品的运动。

阿里在2020年8月宣布，至少6个月内不会投入新的资产扩大印度的投资。

在印度之外，阿里在南亚的投资还包括巴基斯坦等国的市场。

2018年5月8日，在巴基斯坦创立的电子商务公司Daraz宣布被阿里巴巴集团全资收购。此次收购的孟加拉交割公司HungryYaki也是通过Daraz进行交易的。

这个巴基斯坦最大的B2C电商平台成立于2012年。从时尚电商发展到全品类电商，风格有些类似亚马逊。该公司在巴基斯坦、孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔开展业务，总人口超过5亿。Daraz是巴基斯坦最受欢迎的在线购物平台之一。

阿里赋予Daraz在技术、电商、移动支付、物流等方面的领先优势和经验，对其进行升级完善，开拓蓝海市场，构建跨境电商生态圈。目前在南亚地区(不包括印度，包括巴基斯坦、孟加拉、缅甸、斯里兰卡、尼泊尔)拥有约70%的市场份额。

同年，蚂蚁集团收购了孟加拉国最大的移动金融服务公司bk ash 20%的股份。BKash在2018年已经占据了全国80%的市场份额。借助蚂蚁的投资、技术和经验，共同打造孟加拉版支付宝，让在当地没有银行账户的人也能享受到普惠金融服务。投入两年内，bKash用户从3000万增长到近5000万。

目前阿里巴巴在南亚的业务拓展，主要是通过投资布局，似乎很有成效。

对于未来，笔者认为，关于阿里在南亚的布局，可能有三个方面需要关注。

1.政策风险。

中国与南亚国家互联互通历史悠久。在国家“一带一路”战略下，中巴经济走廊是鼓励在巴基斯坦、孟加拉国和斯里兰卡投资的先导。目前已经从传统的基础设施投资延伸到加强高科技合作和数字化服务。

至于印度市场，尽管印度重新向中国示好，但从今年2月底开始，印度逐渐重新开放对中国直接投资项目的审批，优先考虑制造业投资，与互联网和数据相关的敏感行业可能面临更多审查。虽然当地发展潜力巨大，但面临诸多不确定性，距离商业变现和回报还有很长的路要走。相信阿里近期只能持观望态度。

一些市场人士认为，如果中国公司未来在印度投资，这可能就像一场赌博。如果他们动作快一点，如果他们动作慢一点，可能会被印度政府砍掉。稳健长期投资在印度不利，不一定能马上退出。所以对于印度市场来说，最适合发展的是贸易关系，“一手交钱一手交货”。

2.人口红利。

目前南亚人口约19亿，预计2030年将增至21亿，占世界人口的25%。由于南亚地区40岁以下人口比例超过70%，非常年轻，该地区数字商业的发展具有很大的人口红利。

总的来说，孟加拉国和巴基斯坦是南亚数字化水平较低的国家。他们经济发展水平落后，但增长空巨大。由于当地政府持续推动数字化转型和普及，增长相对较快。

2020年，孟加拉国互联网普及率超过一半，存在巨大的潜在互联网用户市场。公共管理、医疗、教育等领域都取得了数字化进展，尤其是电子商务领域，增速高达50%。政府计划建设28个高科技园区，以推动科技发展和吸引外资。

“数字巴基斯坦愿景”于2019年启动。之后，巴基斯坦的数字金融交易也实现了大幅增长，数字支付基础设施逐步发展，新型支付平台层出不穷。巴基斯坦政府也试图大力推动数字经济的发展。

因此，南亚数字市场的拓展无疑将是阿里全球战略中不可或缺的一部分。不仅仅是区域内十亿级的用户市场，更关系到阿里的全球消费生态。

3.生态学。

抓住支付的机会，复制电商平台和本地生活业务路径，并结合过去在印度的投资思路，继续将阿里的经验转化为本地的创新，继续保持核心业务的优势，提升市场份额。

过去和现在，阿里都在不断拓展面向更多垂直人群和领域的电子商务和本地生活服务，并专注于下沉市场和海外市场。相信在南亚市场，尤其是孟加拉和巴基斯坦，电子商务和本地生活服务仍然是阿里的重要关注点，当地的电子支付平台和物流供应链也会不断升级，复制一个阿里体系。因此，阿里可能会继续加大投资，甚至收购相关标的。从阿里这两年的动作来看，阿里更倾向于获取控制权或者先投资后收购。