淘宝特价版怎样更新

洗面奶、洗碗机、电动牙刷、筋膜 *** 分别增长449%、1169%、1770%、4980%……

这是淘宝特供版上部分消费品的最新数据表现。主要是针对三四五线城市的消费者。很难想象在拼多多冲击8亿用户，众多社区电商平台被秒杀之后，下沉市场还有这么大的涨幅空。

这些上涨的背后，一定是消费者的核心需求。日前，淘宝特别版一周年战略升级发布会证实了这一点。过去一年，淘宝特别版购买用户超过1亿，APP长期称霸各大应用市场，并迅速覆盖2000个产业带和120万家商家。

由此可见，下沉市场并没有被完全瓜分，新的巨大红利正在其中被激发。

正如中国新经济研究院院长朱克礼所说，以前的农贸市场和下沉消费者的平台，并没有为所有人提供很好的供给。在今天的地摊上，以技术手段为支撑，C2M用户直连工厂，在疫情下帮助行业将外贸带入内销，实际上引发了一场全新的商业元素聚集和价值释放，从过去的劣币盛行，到给予下沉消费者更多优质低价的选择。

所以在对浪潮新消费的理解中，淘宝特别版诞生的那一年，很大程度上并不是与拼多多一个战壕的市场抢夺，而是基于下沉市场的消费升级需求，依托1688产业带和数字物流、金融、云服务等基础设施，非常大胆的战略发展。

当然，高速上升的数字只是一个结果，与下沉消费者的需求变化相匹配。中国制造通过这种平台机制和环节激发新的活力，更值得深思。这也是淘宝特别版每天和几亿用户，几百万商家在做的事情。

01

共同追求“高性价比”

1.下沉市场的“新需求”

我们从消费端看两个有趣的例子，可以帮助我们理清下沉市场的需求变化，以及淘宝特别版在做什么。

在一淘上，你会发现湿巾卖得很好，月增长率在60%以上。很多三线以下城市的消费者现在都在用湿巾，而不是原来的抹布。

很明显，这是下沉市场消费升级的一种潜移默化的表现，但这是必然的增长吗？当然，这和它目前的产品适用性、价格、配送效率有很大关系。

在一淘上，你以为你需要十几块钱的湿巾，全国包邮只需要三块钱，商家还能从中赚钱。这里面的逻辑是什么？

经过进一步研究，我们知道这条加工线基本上是全自动化的湿巾生产线，对人工的依赖很小。除此之外，旁边还有一个由法国设备支持的纸浆厂。整个供应链非常完整，结合阿里的生产仓、菜鸟物流等能力，把人才成本降到了最低。

然而就是这样一条湿巾，大概是下沉市场中大量消费者人生中的第一条湿巾。与之前的平台相比，不仅仅是简单的更换和方便问题，还满足了大家对相关高性价比产品的追求。

一个类似的例子是筋膜 *** 。在下沉市场，过去一年其增速接近5000%，在一线城市也没涨多久。它立即通过淘的C2M模式沉入三四线城市的消费者手中，销量最大的是一个矿业城市——陕西铜川。

这也说明，目前把原有的农贸市场产品摆起来是远远不够的。在商品价格更加透明，同质化商品竞争日益激烈的今天，三四五线城市的消费者其实对美好生活有着同样的向往。

2.五环内，也追求高性价比。

不仅在下沉市场，在一二线城市，对C2M模式下高性价比产品的需求也异常强烈。寻找质优价廉的产品体验已经不在五环内外。

万联证券的报告显示，73.8%的中等收入群体在消费中注重性价比，重要性排名第三。作为现代家居网购的主力群体，48%的女性消费者在购物时会考虑性价比，一线女性消费者更为突出，比例上升至54%。

以豆瓣上的“廉价妇联”为例。在过去的两年里，它已经聚集了超过50万的用户。大家讨论的话题是各种装修省钱的方法，但是如图所示，还是要在花钱不降级的同时“抠门”。

这种精打细算的背后，其实可以看出一二线城市年轻人的消费观念也在从炫耀性、自我满足性的消费变得相对理性，追求产品本身的价值和品质。

而他们的很大一部分力量最终流向了1688、淘宝特供版等廉价消费平台。

“1688年，100元买了三条裙子，12元起一瓶护肤乳，如何把一包螺蛳粉做成两个人的食物……”这些都是你打开平价妇联就能看到的一些热帖。

这一块的消费者不再需要太多的教育，自己就能找到渠道入口。以前是1688，现在主要是淘宝特别版。

面对五环内的这群人，除了我们看到的对低价好东西一样的青睐，还有新国货带来的需求。

我们会发现，在国内流通主导的经济环境下，很多曾经代工阿迪、耐克等国际品牌的厂商也纷纷转向国内市场，通过重新定位和设计，创造了一批新的国产品牌。

同样的产品，质量，价格只是原价的零头。对于有品牌和品质要求，但比较理性的消费者来说，很容易一拍即合。所以去淘宝等平台不仅不代表降级，而是通过品牌厂商直接供货，可以省去很多购物。

02

淘宝特别版的下沉逻辑

从消费者端几个有趣的案例来看，似乎重新理解淘宝特供版的逻辑会有不寻常的意义。

阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇在此前的活动中多次提到“履带式发展”的战略，在他更形象的诠释中就是“为今天工作，为明天投资，为后天孵化”。

商家A推广商家B的滚动发展策略，放在今天的淘宝特刊上，其实可以让我们更加一目了然。

从淘宝特别版本身来看，是更高效的下沉人群商品解决方案。希望通过C2M模式，让普通消费者以更优惠的价格享受优质产品。

但是这里需要建立的是一套从生产到交易的系统能力。没有供应链、物流仓储、数字化系统的支持，在下沉市场中运营是非常困难的。

淘宝特别版与1688全面对接，基于菜鸟物流、蚂蚁金服、阿里云数据技术等能力的支持和组合，可以构建强大的下沉方阵，包括让阿里数字农业的元老朱温负责C2M事业部运营，也是在强化这种能力。

虽然拼多多已经在下沉市场战斗了很久，但是如果从整个新的消费升级需求和市场格局来看，淘宝特别版的市场争夺战在一年后才刚刚开始。

正如阿里C2M事业部总经理启功所言，就目前的下沉市场而言，规模不是核心壁垒，先发不一定是优势。客服体验是最大的壁垒，这是目前商业竞争中最关键的东西。而且淘宝特刊会询问未来一年的很多计划和策略。

如果回顾一淘过去一年的历史，我们也会发现，在优质供应链出口对内销和下沉消费者的巨大需求下，一淘在产销两端的贡献其实是非常明显的。1688开业后，已吸引超过120万产业带商户、50万工厂、30多万外贸工厂入驻，是目前国内最大的产业带销售平台。

如果问它和之前很多下沉的电商平台有什么区别，在浪潮新消费看来，自己的货源首先会是最大的区别。以前的低质低价实际上给了一些商家和平台劣币驱逐良币的机会。但目前类似淘系的产业带聚合和数字化升级，其实在源头上就建立了不同的定位。

就拿上面分享的很多案例来说，无论是下沉市场对洗碗机、葡萄酒、电动牙刷、筋膜 *** 等产品需求的激增，还是一二线城市的大量年轻人在廉价协会等社区寻找各种省钱的方式和套路，其实都是在寻找更多可以一步步升级的选择和路径。

去年12月入驻淘宝特别版的马森，实际上正在印证这个想法。正如马森电商运营负责人侯颖强调的，今年马森在淘的重点不是量的提升，而是更多的质的提升。中间部分是拓展新潮流新产品的品质，第二部分是围绕人群进行升级，利用渠道和平台修正价格，让大家多来买。

她提到了两个阶梯人群的情况。进入淘特后，马森18-25岁人群增长非常快，但另一方面，虽然30-35岁人群的活跃度和增长并不快，但单个客户购买的件数是18-25岁的3倍。这说明，如果我们能更清晰地找到那些潜力大但性价比高的人群，其实整个业务可以通过平台再上一个台阶。

“以前我们更多的是和一些特殊渠道合作，一直想要低价，但是作为品牌，成本很重，保持低价不是我们的方向。淘宝特别版今年会推出品牌直供机会，我觉得会是一个全新的模式。”侯颖说。

无论从消费者还是品牌厂商的角度，都不难看出，单纯的低价或者按照五环内外、年轻与否来划分，都很难精准覆盖和维持生产消费的需求。

无论是昨天的拼多多，还是今天的淘宝特供版，都需要围绕整个产业链，为不同的消费者提供更丰富的升级场景和选择，以及供应链、品牌颠覆和数字化的机会，才有可能与消费者和厂商建立更稳定、更长久的关系。

03

C2M时报的机遇

毫无疑问，随着消费者和制造商需求的刺激，下沉市场将告别野蛮生长，率先进入C2M时代。当消费需求不断明确，更深层次的供给升级和链接被打通，就变得迫切。

这也是七所在一淘一周年战略升级会上强调的。他提出以C2M模式建立下三个渠道:

一是提高产业带从工厂到消费者的直供，持续补贴日常刚需消费品；第二，大力发展生鲜农产品直供，打造极致供应链；第三，与服装等品牌合作，将品牌带到更多三线城市以下的消费者手中。

事实上，这三种不同的路径更深入，指向下沉市场的几个复杂命题。以前要么链条冗长，价格虚高，要么质量难以保证，时效性高。

所以淘宝特别版的目标也很明确。接下来就是打造这些方面的核心能力，然后构建全品类直供体系，实现衣食住行供应全覆盖。

通过研究Amot上的几个案例，我们会更容易理解值空以及后续的潜力。

在去年3月进入陶特之前，宝鼎金叶纸业公司创始人张博根本无法想象，跟着陶特的数字化工厂，自己11年组建的15条生产线，一年之内就能翻一番，8个人生产3万包纸的人力效率也提高了4倍。

包括最困扰他的物流问题，淘通过开通保定原产地仓和菜鸟物流实现全部托管，一年节省的快递费达到几百万。

在日用品这个品类中，这样高速增长的厂商还是很多的。在生鲜直供领域，我们也看到了淘特正在发挥的独特价值。

传统的农产品产销环节太长，中间的损耗和涨价总是很高。淘联合各地建立特色农业产业带，推出生鲜直营店等。，并以“极短的环节”基本上降低了果农6%-9%的流通损耗。

其中，一些关键节点的作用是解决果农大量库存积压的问题。比如3月20日，淘宝特别版官方直播间用了一个小时，帮助三亚直供产区的农民卖出了105吨芒果，而当地采用直营店统一配送的方式，芒果配送成本只有以前的一半左右。

显然，无论是上面提到的日用品还是农产品，淘大目前所实践的C2M模式，都给相应的领域释放了巨大的能量。随着整个数字能力和覆盖网络的进一步渗透，我们可以想象这里的增长潜力。

在浪潮新消费看来，淘宝特供版呈现的数据只是一个开始。如何通过更深更广的赋能，激发中国优质制造和品牌商的活力，让五环内外的消费者有多重选择，过上舒适美好的生活，是其未来几年将面临的极具挑战性的命题。

推荐阅读:

淘宝特别版向微信申请特别版小程序。是世纪和解还是战略妥协？

淘宝联盟和淘宝特别版向淘宝客户释放部分商品30%的佣金权益。

如何在AD上更快的投放Aauto的二类电商服装行业